ลูกค้าเป้าหมายสามรายใน 6 สัปดาห์: กระบวนการ 7 ขั้นตอน

การตลาดในธุรกิจขนาดเล็กและแม้กระทั่งในธุรกิจขนาดกลางจำนวนมากนั้นใช้วิธีการปฏิบัติและเร่งด่วนที่ บริษัท ขนาดใหญ่มักจะไม่สนใจความหรูหรา ได้รับแล้ว บริษัท ทุกขนาดจำเป็นต้องสร้างโอกาสในการขายและการขายให้กับ บริษัท ของพวกเขา แต่ บริษัท ขนาดใหญ่มีข้อดีสองประการที่ไม่เหมือนใคร ครั้งแรกเนื่องจาก บริษัท ขนาดใหญ่เริ่มต้นเป็น บริษัท ขนาดเล็กและเติบโตเป็นขนาดปัจจุบันพวกเขาไม่เพียง แต่บุกเข้าหาธุรกิจในฐานะ บริษัท ใหญ่พวกเขาได้รับประโยชน์จากระบบท่อและฐานข้อมูลที่คาดว่าจะสร้างขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ดังนั้นในขณะที่พวกเขาเปลี่ยนจุดเน้นไปที่การตลาดเชิงแบรนด์พวกเขาได้นำไปสู่การฝึกอบรมการขายและพวกเขามีเครื่องมือนำทางที่ดำเนินงานต่อไปในขณะที่เพิ่มความพยายามทางการตลาดของแบรนด์ และประการที่สองเนื่องจากงบประมาณที่มีขนาดใหญ่ขึ้นพวกเขาสามารถที่จะทำการตลาดทั้งเชิงแบรนด์และการสร้างลูกค้าเป้าหมายในเวลาเดียวกัน

จากการเปรียบเทียบนักการตลาดในธุรกิจขนาดเล็กมักมีงบประมาณ จำกัด (และอาจไม่มีงบประมาณเลย) และความต้องการสร้างโอกาสในการขายและผลักดันยอดขายเหนือสิ่งอื่นใด

7 ขั้นตอนในการสร้างลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ในการติดต่อกับลูกค้านับไม่ถ้วนเราได้ค้นพบและปรับปรุงกระบวนการเจ็ดขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อช่วยให้ธุรกิจทุกขนาดปรับปรุงความสามารถในการสร้างลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มรายได้ คุณสามารถทำตามขั้นตอนเหล่านี้ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณขนาดใหญ่งบประมาณขนาดเล็กหรือไม่มีงบประมาณก็ตาม หากคุณมีงบประมาณเป็นศูนย์ก็จะทำให้คุณใช้เวลานานขึ้นเพราะคุณต้องทำทุกอย่างให้สำเร็จ ดังนั้นฉันขอแนะนำให้คุณเพิ่มงบประมาณเพียงเล็กน้อย แต่แม้ว่าคุณจะทำไม่ได้คุณก็ยังสามารถแสดงผลลัพธ์ได้ จากนั้นด้วยผลลัพธ์เหล่านั้นคุณสามารถปรับงบประมาณบางส่วนเพื่อขยายความพยายามของคุณ หากคุณมีงบประมาณขนาดใหญ่อยู่แล้วคุณจะสามารถโยนน้ำมันเบนซินลงไปในไฟรุ่นตะกั่วและพยายามอย่างเต็มที่

7 ขั้นตอน

1. WIIFY
2. ทำไมคุณ
3. กระดานไวท์บอร์ด
4. ลอง 2
5. พิมพ์
6. ตูมัน
7. บอกฉันเกี่ยวกับมัน

1 ขั้นตอนที่ 1 ตอนที่ 1: WIIFY

WIIFY เป็นตัวย่อที่ย่อมาจาก“ มีอะไรให้คุณบ้าง” ในกรณีนี้เราใช้มันเพื่อหมายถึง "มีอะไรให้ลูกค้าของคุณบ้าง" คำย่อ WIIFY ถูกสร้างขึ้นโดย Jerry Weissman โค้ชธุรกิจและผู้ฝึกสอนมาเป็นเวลานาน เขายังเป็นผู้แต่งหนังสือขายดีหลายเล่ม Weissman ได้เป็นโค้ชให้กับ บริษัท หลายร้อยแห่งที่เตรียมความพร้อมสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO เบื้องต้นนอกเหนือจากการฝึกอบรมผู้คนหลายพันคนใน บริษัท ขนาดใหญ่ ในช่วงต้นอาชีพของฉันฉันได้รับประโยชน์จากการฝึกอบรมการนำเสนอพลังงานของ Weissman และนั่นก็คือการฝึกฝนที่ดีที่สุดที่ฉันได้รับ นี่คือสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้: เพื่อให้คุณสื่อสารสิ่งที่มีอยู่ในนั้นให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพคุณจะต้องทราบว่าลูกค้าของคุณคือใคร


ขั้นตอนแรกคือการเลือกอุตสาหกรรมที่จะกำหนดเป้าหมาย ฉันรู้ว่าคุณอาจกำลังคิดว่า“ แต่เดี๋ยวก่อนบริการของเรามีคุณค่าสำหรับลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม ฉันไม่ต้องการแยกใครและเสียยอดขาย” แต่ความจริงคือการกำหนดเป้าหมายมากจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นและยอดขายเพิ่มขึ้นไม่น้อย


ในการสัมมนาเมื่อเร็ว ๆ นี้จัดขึ้นที่เมืองแวนคูเวอร์รัฐบริติชโคลัมเบีย Mark Sessions of Neural Impact ได้แบ่งปันผลการวิจัยที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรม การวิจัยแสดงให้เห็นว่า บริษัท ที่ไม่ได้ตั้งเป้าหมายในอุตสาหกรรมหรือตั้งเป้าหมายที่สามหรือมากกว่านั้นมักจะเปลี่ยนเพียง 20 เปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติ อย่างไรก็ตาม บริษัท ที่มุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรม 2-3 แห่งสามารถเพิ่มเป็น 50% และ บริษัท ที่ตั้งเป้าหมายในอุตสาหกรรมหนึ่งสามารถรับอัตราปิดของพวกเขาได้สูงถึง 80%


คุณต้องกำหนดเป้าหมายในแนวทางของคุณ ซึ่งรวมถึงอุตสาหกรรมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายขนาดหรือส่วนของลูกค้าบุคคลหรือบทบาทใดใน บริษัท เหล่านั้นที่คุณจะดำเนินการต่อไปและเป้าหมายของบุคคลในบทบาทนั้นคืออะไร เมื่อคุณมีความเฉพาะเจาะจงในระดับนั้นคุณจะมีมุมมองที่ชัดเจนในใจของคุณว่าลูกค้าของคุณคือใครและจากนั้นคุณสามารถระบุสิ่งที่อยู่ในนั้นให้ชัดเจนได้




พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

หากคุณดูลูกค้าปัจจุบันของคุณลูกค้าส่วนใหญ่จะอยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณอาจรู้ถึงความต้องการของอุตสาหกรรมนั้นมากกว่าคนอื่น ๆ นอกจากนี้คุณอาจมีข้อความรับรองหรือความสำเร็จอื่น ๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือของคุณกับกลุ่มเป้าหมายอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมนั้น


หากฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณไม่ได้ชี้ไปที่อุตสาหกรรมเพื่อกำหนดเป้าหมายจากนั้นไปที่เว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณ คุณเห็นแนวโน้มในแง่ของอุตสาหกรรมที่มีการกำหนดเป้าหมายหรือไม่ ถ้าใช่ให้พิจารณาแคมเปญเพื่อกำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมนั้น


จากนั้นให้พิจารณาอุตสาหกรรมที่มีอัตรากำไรดี (สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเหล่านั้นโปรดดูหัวข้อที่ตามหลังรายการนี้) หากบริการของคุณเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งให้พิจารณาแคมเปญเพื่อกำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมนั้น


ในที่สุดอย่าลดอุตสาหกรรมที่คุณหรือพนักงานสนใจ ในขณะที่ "ความสนใจ" และ "ความสนุก" ไม่สามารถชดเชยตัวเลือกอุตสาหกรรมที่ไม่สมบูรณ์อย่างสมบูรณ์ความจริงก็คือคุณสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้โดยกำหนดเป้าหมายไปที่อุตสาหกรรมเกือบทุกประเภท นอกจากนี้ทำไมไม่กำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมที่ทำให้คุณตื่นเต้นที่จะตื่นขึ้นมาในตอนเช้า



2 ขั้นตอนที่ 1 ตอนที่ 2: WIIFY

นอกเหนือจากอุตสาหกรรม: อุตสาหกรรมเป็นเป้าหมายแรกของการพิจารณา แต่ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น คุณต้องพิจารณาขนาดของลูกค้าที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณต้องการกำหนดเป้าหมายเป็นธุรกิจขนาดเล็กธุรกิจขนาดกลางหรือ บริษัท องค์กรขนาดใหญ่หรือองค์กรหรือไม่ บริการของคุณเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่มีขนาดที่แน่นอนหรือไม่ ค่าใช้จ่ายในการบริการของคุณจำเป็นต้องมีลูกค้าที่มีขนาดแน่นอนหรือไม่?

ตัวอย่างเช่นด้วยบริการหน่วยงานการตลาดดิจิทัลที่ บริษัท ของฉันให้บริการเราพบว่าลูกค้าของเราส่วนใหญ่ต้องใช้งบประมาณ $ 20, 000 + ต่อเดือนในงบประมาณการตลาดทั้งหมดซึ่งบริการของเราคิดเป็นเงินประมาณ $ 5, 000 ต่อเดือน นอกจากนี้เราพบว่าสำหรับ บริษัท ที่จะจัดสรร $ 20, 000 + ต่อเดือนให้กับงบประมาณการตลาดโดยรวมพวกเขาจำเป็นต้องสร้างรายได้ขั้นต่ำ 5 ล้านดอลลาร์ต่อปีดังนั้นเราจึงตั้งเป้าหมายที่ บริษัท ที่มีรายรับ 5 ล้านดอลลาร์ขึ้นไป ทำการวิเคราะห์ประเภทนั้นสำหรับ บริษัท ของคุณเองและบริการที่คุณให้ไว้เพื่อให้แน่ใจว่ามีการจับคู่ระหว่างสิ่งที่คุณให้ (และสิ่งที่คุณเรียกเก็บ) และสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการ (และสิ่งที่พวกเขาสามารถจ่าย)


ตอนนี้คิดเกี่ยวกับประเภทของบุคคลหรือบทบาทภายใน บริษัท เหล่านั้นที่จะสนใจบริการของคุณมากที่สุด ตำแหน่งงานของพวกเขาคืออะไร? ความท้าทายของพวกเขาคืออะไร? เป้าหมายของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาเป็นผู้ตัดสินใจสำหรับบริการของคุณหรือผู้ใช้บริการของคุณจะแตกต่างจากผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือไม่?


งาน WIIFY ของคุณคือการเจาะจงเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่คุณจะกำหนดเป้าหมายขนาดของลูกค้าในอุตสาหกรรมนั้นซึ่งภายใน บริษัท เหล่านั้นที่คุณกำลังจะทำการตลาดและสิ่งที่พวกเขาสนใจ


ต่อไปเราจัดการกับขั้นตอนที่ 2 ในกระบวนการเจ็ดขั้นตอนของเราเพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท ของคุณ: ทำไมคุณ (ถ้าคุณยังไม่ได้อ่านขั้นตอนที่ 1 และทำตามขั้นตอนให้เสร็จสมบูรณ์แล้วเริ่มต้นด้วยขั้นตอนที่ 1 )


ขั้นแรกให้คุณจดจ่อกับสิ่งที่อยู่ในตัวลูกค้าของคุณโดยรับรายละเอียดอย่างมากในการระบุว่าลูกค้าของคุณคือใคร ตอนนี้เราเปลี่ยนโฟกัสไปที่คุณและคุณก่อนอื่นคุณจะทำงานกับข้อเสนอที่มีค่าของคุณเอง (“ ทำไมคุณ”) และจากนั้นคุณจะทำงานเพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับข้อเสนอที่มีคุณค่า (“ Why U”) “)






3 ขั้นตอนที่ 2 ตอนที่ 1: ทำไมต้องเป็นคุณ

เพื่อสร้างคุณค่าของคุณคุณต้องถามตัวเองว่าอะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง บางคำถามที่คุณสามารถถามตัวเองรวมถึงต่อไปนี้:

คุณมีประสบการณ์กี่ปี

คุณเคยทำธุรกิจมานานพอแล้วที่ประสบการณ์ของคุณจะให้ความน่าเชื่อถือและความได้เปรียบหรือไม่? คุณเคยมีประสบการณ์ทำงานกับลูกค้าในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือกับลูกค้าบางขนาดหรือไม่? คุณมีประสบการณ์ในช่องหรือบางพื้นที่ที่ทำให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่งหรือไม่?

คุณใช้ข้อเสนอประเภทนี้มาแล้วกี่ครั้ง

รูปแบบเฉพาะของประสบการณ์เกี่ยวข้องกับจำนวนครั้งที่คุณใช้ข้อเสนอประเภทนี้ หากคุณเคยทำมาแล้วหลายครั้งคุณจะรู้จัก“ gotchas” ที่ลูกค้าจะต้องทำงานเมื่อพยายามใช้โซลูชัน ประสบการณ์ของคุณในการใช้โซลูชันจะแยกคุณออกจากกันอย่างไร


คุณมีทักษะพิเศษใดบ้างที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอนี้หรือคุณมีความสามารถหรือการรับรองที่เกี่ยวข้องอะไรบ้าง

พนักงานของคุณได้รับการฝึกอบรมพิเศษเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการหรือโซลูชั่นของคุณหรือไม่ คุณมีใบรับรองอุตสาหกรรมที่สามารถเน้นได้หรือไม่? ทักษะหรือการรับรองเหล่านั้นทำให้คุณแตกต่างหรือไม่?


บริษัท ของคุณมีความสามารถด้านความปลอดภัยเป็นพิเศษหรือไม่?

ความปลอดภัยเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณมีทักษะที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยที่สำคัญสำหรับลูกค้าของคุณที่จะรู้หรือไม่?


อะไรคือสิ่งพิเศษหรือไม่เหมือนใครเกี่ยวกับการบริการลูกค้าและการสนับสนุนของคุณ?

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับประโยชน์จากการบริการลูกค้าหรือการสนับสนุนคุณจะกำหนดตำแหน่งการบริการและการสนับสนุนให้แตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ตัวอย่างเช่นไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับ บริษัท ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีที่จะให้การสนับสนุนผ่านศูนย์บริการนอกชายฝั่งในอินเดีย นอกจากนี้ยังไม่ใช่เรื่องแปลกที่ลูกค้าจะได้รับสายโทรศัพท์อัตโนมัติยาวเมื่อโทรขอการสนับสนุน จากการเปรียบเทียบลูกค้าคนหนึ่งของเราไม่เพียงเสนอการสนับสนุนทางโทรศัพท์ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน แต่พวกเขาภูมิใจในความจริงที่ว่าหากลูกค้าโทรมามนุษย์ที่แท้จริงจะรับโทรศัพท์แทนการบังคับให้ลูกค้าทำผ่าน สายโทรศัพท์


คุณสามารถให้บริการแบบรวมอื่นใดได้บ้าง

นอกเหนือจากข้อเสนอหลักของคุณแล้วยังมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องที่คุณสามารถเสนอให้กับ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณสร้างขึ้นหรืออาจเป็นส่วนประกอบจากซัพพลายเออร์อื่น ๆ ที่คุณรวมไว้ในข้อเสนอของคุณ


หลังจากที่คุณได้พูดถึงคำถามเหล่านั้นกับทีมของคุณคุณควรพัฒนาข้อเสนอคุณค่าที่แตกต่างสำหรับข้อเสนอของคุณ หลังจากพิจารณาข้อเสนอที่มีค่านี้เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นเอกลักษณ์และเฉพาะสำหรับ บริษัท ของคุณ บริษัท วิเคราะห์อุตสาหกรรมการ์ตเนอร์แนะนำให้อ่านคุณค่าของคุณและถามตัวเองว่าคู่แข่งของคุณสามารถพูดในสิ่งเดียวกันเกี่ยวกับ บริษัท ของพวกเขาหรือไม่หรือเป็นเอกลักษณ์ของคุณ หากพวกเขาสามารถพูดในสิ่งเดียวกันคุณมีงานต้องทำมากขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณค่าของคุณแตกต่างจากการแข่งขันของคุณ



4 ขั้นตอนที่ 2 ตอนที่ 2: ทำไมต้องเป็นคุณ

เมื่อคุณสร้างข้อเสนอที่มีคุณค่าสำหรับข้อเสนอของคุณแล้วก็ถึงเวลาเรียน - เวลาที่จะให้ความรู้กับลูกค้าเกี่ยวกับความคุ้มค่าสูงสุดที่คุณและข้อเสนอของคุณมอบให้กับตาราง บ่อยครั้งช่องทางการสื่อสารที่แตกต่างกันทั้งหมดของคุณจะถูกตัดการเชื่อมต่อ คุณต้องผ่านการตรวจสอบเนื้อหาเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเล่าเรื่องที่สอดคล้องกัน


หากลูกค้ามองไปที่ส่วนใด ๆ ของหน้าแรกของคุณที่ปรากฏก่อนหน้าครึ่งหน้า (ในคำอื่น ๆ ก่อนที่จะเลื่อน) พวกเขาจะรู้ว่า บริษัท ของคุณมีอะไรพิเศษหรือทำไมพวกเขาจึงควรทำงานร่วมกับคุณ หากพวกเขาต้องการค้นหาข้อเสนอที่คุณจะส่งเสริมซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญของพวกเขาพวกเขาสามารถทำได้อย่างง่ายดายหรือไม่? และเมื่อพวกเขาไปที่หน้าเกี่ยวกับข้อเสนอนั้นพวกเขาสามารถระบุได้อย่างรวดเร็วว่ามีอะไรพิเศษและพิเศษเกี่ยวกับข้อเสนอนั้นหรือไม่?


คุณสร้างสื่อการตลาดอะไร? ครั้งสุดท้ายที่คุณตรวจสอบและอัปเดตเป็นครั้งสุดท้าย และตอนนี้คุณจะมีข้อเสนอคุณค่าที่แตกต่างคุณจะต้องเปลี่ยนวัสดุของคุณอย่างไรเพื่อที่พวกเขาจะสะท้อนคุณค่านั้น วัสดุทั้งหมดของคุณอยู่ในตำแหน่งศูนย์กลางที่พนักงานของคุณทุกคนรู้หรือไม่หากจำเป็นต้องใช้พวกเขาสามารถใช้เวอร์ชันล่าสุดและเวอร์ชันล่าสุดได้หรือไม่


คุณสมบัติและช่องทางสื่อสังคมออนไลน์ใดที่คุณมี คุณมีบัญชี Twitter หน้า LinkedIn กลุ่มช่องทางอื่น ๆ หรือไม่? พวกเขาทั้งหมดใช้เสียงเดียวกันและเล่าเรื่องเดียวกันหรือไม่


อย่าลืมสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นป้ายบอกทางในที่ทำงานของคุณ เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันอยู่ที่ออสเตรเลียทำงานกับ rhipe ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีรายใหญ่และพวกเขาพาเราไปยังหนึ่งในพันธมิตรของพวกเขา ฉันประทับใจกับสัญลักษณ์ทั้งหมดรอบ ๆ อาคารของพวกเขา พวกเขาทั้งหมดสะท้อนเอกลักษณ์ของแบรนด์ซึ่งรวมถึงอวตารที่ไม่เหมือนใครซึ่งเกือบจะดูเหมือนสมุนสีม่วงเหมือนที่คุณเห็นใน Despicable Me แต่ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ใดก็ตามประเด็นก็คือพวกเขามีความสอดคล้องในการใช้งานและการแสดงตัวตนนั้น


ดังนั้นสร้างคุณค่าของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันไม่เหมือนใครแล้วตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันสะท้อนให้เห็นอย่างสม่ำเสมอในสื่อและช่องทางทั้งหมดที่ลูกค้าคู่ค้าของคุณและพนักงานของคุณเห็น การทำตามขั้นตอนเหล่านั้นจะเตรียมคุณสำหรับขั้นตอนต่อไปในกระบวนการ: การออกกำลังกายไวท์บอร์ดของคุณ



5 ขั้นตอนที่ 3 ตอนที่ 1: ไวท์บอร์ด

จนถึงตอนนี้คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับสองขั้นตอนแรกในกระบวนการ: WIIFY และ Why You / Why U. ตอนนี้ถึงเวลาสำหรับไวท์บอร์ดแล้ว ได้เวลาคิดไอเดียใหม่ ๆ แล้ว คุณจะได้ไอเดียที่จะทดสอบในคำอื่น ๆ คิดว่าหัวข้อที่นี่และหัวข้อเฉพาะและชื่อที่เกี่ยวข้องเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าของคุณ


อย่างแรกคือถึงเวลาไปโรงเรียนแพทย์ คุณเคยได้ยินคำพูดที่ว่า: "มันไม่ใช่การผ่าตัดสมอง" ทีนี้สองสามนาทีจากนี้คุณอาจไม่ใช่ศัลยแพทย์สมอง แต่เราจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อทำให้คุณเป็นนักสมอง คุณเข้าใจว่าทำไมขั้นตอนในกระบวนการนี้ถึงมีประสิทธิภาพมองไปรอบ ๆ ห้องที่คุณอยู่ตอนนี้ลองใส่ใจสิ่งต่างๆในห้องสักครู่ฉันจะให้คุณหลับตาเมื่อคุณทำ ลองนึกถึงสิ่งที่คุณสามารถจำได้ว่าเป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสและรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้าตอนนี้ฉันได้บอกคุณแล้วว่าคุณกำลังจะลองและจำอะไรอย่ามองไปรอบ ๆ ห้องอีกครั้งคุณทำอย่างนั้นแล้ว ปิดตาของคุณเป็นเวลา 15-30 วินาทีและพยายามจำสี่เหลี่ยมและสี่เหลี่ยมที่คุณจำได้ทั้งหมด


เมื่อคุณลืมตาขึ้นอีกครั้งให้มองไปรอบ ๆ ห้อง คุณจะเห็นสิ่งต่าง ๆ ที่เป็นรูปสี่เหลี่ยมและรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้ามากกว่าที่คุณจำได้เมื่อเห็นครั้งแรกที่คุณมองไปรอบ ๆ แม้ว่าคุณจะดูรายการเหล่านั้นโดยตรง ทำไม?


ผมขอแนะนำให้คุณรู้จักกับตัวกระตุ้นตาข่าย activators ตาข่ายเป็นส่วนหนึ่งของสมองที่จะบอกคุณว่าควรให้ความสนใจกับอะไรและไม่สนใจ ความจริงก็คือคุณพบกับสิ่งเร้ามากมายตลอดทั้งวัน - มากเกินกว่าที่สมองของคุณจะประมวลผลหรือเข้าใจ ตัวกระตุ้นไขว้กันเหมือนแหของคุณช่วยกรองสิ่งที่สมองของคุณเห็นว่าไม่เกี่ยวข้องกับคุณเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เกี่ยวข้อง


ก่อนที่คุณจะหลับตาสิ่งต่าง ๆ ที่เป็นรูปสี่เหลี่ยมจตุรัสหรือสี่เหลี่ยมนั้นไม่เกี่ยวข้องกับคุณดังนั้นสมองของคุณจึงไม่สนใจมัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง activators ตาข่ายของคุณบอกให้สมองของคุณเพิกเฉย แต่ด้วยการบอกให้คุณนึกถึงสิ่งต่าง ๆ ที่เป็นสี่เหลี่ยมจตุรัสและสี่เหลี่ยมฉันเปิดสวิตช์สำหรับ "สิ่งที่เป็นรูปสี่เหลี่ยมและรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้า" ในตัวกระตุ้นตาข่ายของคุณและตอนนี้คุณสังเกตเห็นสิ่งที่คุณไม่ได้สังเกตเห็นมาก่อน


นั่นคือเหตุผลเดียวกับที่ก่อนที่คุณจะซื้อรถปัจจุบันของคุณคุณไม่เคยเห็นรถมากมายเหมือนคุณ แต่เมื่อคุณซื้อรถของคุณคุณเริ่มเห็นรถยนต์ที่มียี่ห้อรุ่นและสีเหมือนกันทั่วทุกแห่ง แต่นั่นเกี่ยวข้องกับการสนทนาของเราที่นี่ได้อย่างไร คุณมีสองตัวเลือก


ตัวเลือก # 1 คล้ายกับสิ่งที่ฉันเพิ่งทำกับคุณ ดูและสังเกตเห็นทุกสิ่งที่เป็นรูปสี่เหลี่ยมและสี่เหลี่ยม แต่แทนที่จะเป็นสี่เหลี่ยมและสี่เหลี่ยมคุณสามารถขึ้นไปหาทุกคนและบอกให้พวกเขาใส่ใจกับสิ่งต่าง ๆ จาก บริษัท ของคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะ ถ้าฉันจะทำอย่างนั้นฉันก็จะพูดว่า“ สวัสดีฉันชื่อเบรนต์จอห์นสัน ผู้ขายบนคลาวด์ ผู้ขายบนคลาวด์ ให้ความสนใจกับผู้ขายคลาวด์ ใส่ใจ. ผู้ขายบนคลาวด์”


มันจะไปทำงานใช่ไหม ไม่แน่นอน ทำไมก่อนอื่นคุณยังไม่รู้ว่าจะคุยกับใคร (หรือมีโอกาสพูดคุยกับพวกเขา) ประการที่สองตรงไปตรงมานั่นคือสิ่งที่ทุกคนพยายามทำ ฉันเดาว่าคุณทุกคนมีอีเมลในกล่องจดหมายของคุณตอนนี้จาก บริษัท ที่บอกคุณว่าพวกเขามีสิ่งดีๆที่คุณควรให้ความสนใจ และคุณรู้ว่าคุณทำอะไร: ลบ ไม่เปิดอ่านแล้วลบ เพียงลบ คุณรับรู้ว่าอีเมลเหล่านั้นเป็นสแปมจากบรรทัดหัวเรื่องและคุณลบทิ้ง (หรือคุณไม่เคยเห็นเพราะซอฟต์แวร์อีเมลของคุณรู้จักว่าเป็นสแปมและย้ายไปยังโฟลเดอร์ขยะของคุณ)



6 ขั้นตอนที่ 3 ตอนที่ 2: ไวท์บอร์ด

ทำเลือก # 2 แทน พูดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจอยู่แล้ว (และน่าเสียดายที่อาจไม่ใช่คุณ -) อย่าเข้าใจฉันผิด ด้วยคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณที่สร้างและปรับให้เหมาะกับผู้ชมที่คุณเลือกคุณมีเหตุผลที่พวกเขาจะใส่ใจคุณและโซลูชันของคุณ แต่พวกเขายังไม่ทราบดังนั้นก่อนอื่นคุณควรเริ่มพูดถึงสิ่งที่พวกเขาสนใจ นั่นคือสิ่งที่เซสชันไวท์บอร์ดของคุณเข้ามาเป้าหมายของคุณกับแคมเปญของคุณคือการระบุหัวข้อที่ตลาดเป้าหมายของคุณใส่ใจ สำหรับผู้ที่มีขนาดเล็กมากให้เลือกน้อยคนหลายร้อยคน (หรือหลายพันคน) ที่มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังเข้ามาในเว็บไซต์ของคุณ (และถ้าเป็นเช่นนั้นขอแสดงความยินดีด้วย!) แต่มีโอกาสมากที่คุณส่วนใหญ่ไม่ได้รับปริมาณการใช้ข้อมูลที่เพียงพอ ดังนั้นคุณต้องไปที่ตลาดเป้าหมายของคุณคือลองหัวข้อต่างๆเพื่อดูว่าตลาดใดดึงดูดความสนใจมากที่สุด


ตัวเลือกของคุณรวมถึงการสร้างรายงานหรือคำแนะนำที่คุณสามารถมอบให้เป็นเนื้อหา "gated" (บางครั้งเรียกว่า "เนื้อหาที่มีมูลค่าสูง" หรือ "เนื้อหาที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย); สร้างวิดีโอเพื่อการศึกษาหรือแหล่งฝึกอบรม เขียนชุดบล็อก; หรือพัฒนาหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ขนาดเล็ก


ฉันแค่ให้ตัวเลือกต่าง ๆ สี่อย่างให้คุณ แน่นอนคุณสามารถสร้างอะไรก็ได้หรือรายการหนึ่งในรายการที่ฉันเพิ่งพูดถึง (ตัวอย่างเช่นฉันพูดถึงคำแนะนำหรือรายงาน แต่อาจหมายถึงอินโฟกราฟิก) หากคุณมีทรัพยากรที่จะทำฉันแนะนำให้สร้างรายงานคู่มือหรือวิดีโอเพื่อการศึกษา โดยทั่วไปแล้วสินทรัพย์ประเภทนี้มีมูลค่าสูงที่สุดสำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้โดยปกติคุณสามารถขอโอกาสให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อแลกเปลี่ยนกับการเข้าถึงทรัพยากร อย่างไรก็ตามในการสร้างรายงานคำแนะนำหรือวิดีโอคุณจะต้องมีคนเขียนแก้ไขและทำการออกแบบกราฟิกบางอย่างเพื่อให้ดูดี (แน่นอนว่ายิ่งคุณทำให้ดูเป็นมืออาชีพยิ่งดี แต่อย่ายอมแพ้ในการสร้างรายงานหรือวิดีโอเพียงอย่างเดียวเพราะคุณไม่มีทรัพยากรกราฟิกที่ยอดเยี่ยม) หากคุณกำลังสร้างวิดีโอ กำลังต้องการคนที่จะบันทึก (เสียงและวิดีโอหรือวิดีโออย่างน้อยซึ่งคุณสามารถจับคู่กับภาพ) และคนที่จะแก้ไขหรือสร้างวิดีโอหลังจากที่บันทึก


คุณสามารถทำสิ่งเหล่านี้เองหรือจ้างทรัพยากรจากภายนอกเพื่อสร้างรายการเหล่านั้น แต่แน่นอนว่าถ้าคุณกำลังจะจ้างทรัพยากรนั่นก็จะทำให้คุณต้องเสียเงินมากขึ้น ในความเป็นจริงคุณควรมีงบประมาณสักสองสามพันดอลลาร์ถ้าคุณจะจ้างงานทั้งหมดให้กับเอเจนซี่ หากคุณไม่มีทรัพยากรเหล่านั้น (ไม่ว่าจะเป็นในบ้านหรือกับบุคคลที่สามที่คุณสามารถชำระเงินได้) ให้ลองส่งเนื้อหาของคุณผ่านชุดบล็อกโพสต์หน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของคุณหรือไซต์ไมโครไซต์แยกต่างหาก คุณจะต้องมีคนเขียนเนื้อหาของคุณและอาจเป็นคนที่จะทำการพัฒนาเว็บไซต์ แต่ขั้นตอนที่เกี่ยวข้องและเวลาที่ใช้ควรน้อยกว่า


เมื่อคุณเลือกประเภทของรายการที่คุณจะสร้างคุณจะได้ระดมสมองหัวข้อที่คุณคิดว่าจะสะท้อนและรับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณกำลังมองหาสิ่งที่ activators ตาข่ายของพวกเขาจะบอกพวกเขาให้ความสนใจ คุณต้องการให้ผู้กระตุ้นไขว้กันเหมือนเดิมบอกสมองว่า“ เฮ้มองไปที่นี่มีบางอย่างที่เราสนใจ เราควรให้ความสนใจ”


ตอนนี้ไม่ใช่แค่หัวข้อทั่วไปที่คุณต้องระดมสมองถึงแม้ว่ามันจะเป็นส่วนหนึ่งก็ตาม หากคุณจะสร้างรายงานหรือคำแนะนำคุณจะต้องระดมสมองหัวเรื่องสำหรับรายงานของคุณ เหมือนกันถ้าคุณกำลังจะสร้างซีรีส์บล็อก คุณต้องสร้างชื่อจริงขึ้นมาด้วย มีความคิดสร้างสรรค์. มีความสุข. ในขั้นตอนนี้ไม่มีความคิดเป็นความคิดที่ไม่ดี คุณกำลังจะสร้างชื่อประมาณ 10 รายการ พวกเขาจะต้องชื่อเรื่องสำหรับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณเลือก


โดยหลักการแล้วพวกเขาจำเป็นต้องปฏิบัติตามคำสัญญาต่อลูกค้าของคุณว่าหากพวกเขาให้ความสนใจพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการให้ความสนใจกับคุณ

คุณสามารถไปลบ“ 10 ข้อผิดพลาดเพื่อหลีกเลี่ยง” หรือ“ อย่าทำอย่างนี้” แต่ฉันพบว่าข้อความเชิงบวกดีกว่า ทำไม? เพราะเมื่อคุณให้ใครบางคนจดจ่อกับความคิดเชิงบวกรูปภาพและแนวคิดอารมณ์ของลูกค้าของคุณก็จะดีขึ้นและผู้คนก็ชอบที่จะเชื่อมโยงกับสิ่งต่าง ๆ ที่ทำให้พวกเขารู้สึกดี


สุดท้ายแม้ว่าวัตถุประสงค์ของชื่อและหัวข้อเหล่านี้จะไม่ขายข้อเสนอของคุณโดยตรง (ซึ่งจะมาในภายหลัง) แต่ก็ควรมีความสัมพันธ์กับข้อเสนอของคุณ มิฉะนั้นคุณจะดึงดูดผู้ที่สนใจในหัวข้อที่ไม่เกี่ยวข้องและอาจไม่สนใจวิธีการแก้ปัญหาที่คุณเสนอ


คิดเกี่ยวกับคำที่คุณจะใช้ ตัวอย่างต่อไปนี้ โปรดทราบว่าสิ่งเหล่านี้เป็นบวกและคิดในใจเกี่ยวกับการเติบโตความสำเร็จและความก้าวหน้าไปข้างหน้า การค้นหาอย่างง่ายของ Google หรือ Bing จะช่วยให้คุณมีบทความมากมายให้อ่านพร้อมคำแนะนำเกี่ยวกับคำที่ทรงพลังที่จะใช้ คำต่างๆเช่น: คุณ, ค้นพบ, รับประกัน, ใหม่, ปรับปรุง ตรวจสอบ Trends.google.com นี่จะทำให้คุณมีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหาในนาที นอกจากนี้คุณยังสามารถเข้าสู่บัญชีโฆษณา Bing หรือ Google ของคุณและป้อนคำหลักเพื่อให้เข้าใจถึงปริมาณการค้นหาตามคำเหล่านั้น


จำไว้ว่าคุณคือลูกค้าของคุณ ฉันหมายความว่าอย่างไร สำหรับคุณหลาย ๆ คน บริษัท ของคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลาง และโอกาสก็คือหนึ่งในเป้าหมายของคุณคือธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลาง ดังนั้นคุณต้องการทราบว่าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางดูแลอย่างไร พิจารณาสิ่งที่คุณสนใจ โอกาสที่จะประหยัดเงินประหยัดเวลาสร้างผลผลิตคุณภาพสูงโดยไม่ต้องใช้ทรัพยากรระดับองค์กรและสิ่งที่คล้ายกันมีความสำคัญต่อคุณ สิ่งเหล่านั้นมีความสำคัญต่อลูกค้าของคุณเช่นกัน อย่าลืมเกี่ยวกับการสนทนาของเราเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ลูกค้าในอุตสาหกรรมนั้นสนใจอะไร และสุดท้ายแม้ว่าชื่อเรื่องหรือหัวเรื่องของคุณจะไม่พูดถึงคุณโปรดจำไว้ว่าชื่อเรื่องของคุณต้องเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณตัดสินใจเน้นในคุณค่าของข้อเสนอ


ขั้นสุดท้ายให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้: ทำให้ชื่อของคุณหรือหัวเรื่องสั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำการทดสอบทางอีเมลมีโอกาสดีที่ผู้ชมจะดูอีเมลของคุณทางโทรศัพท์ หากเป็นเช่นนั้นคุณมีหัวเรื่องประมาณ 30 ตัวอักษรที่ผู้สนใจจะเห็นบนหน้าจอของเขาหรือเธอ คุณต้องดึงดูดความสนใจของบุคคลนั้นด้วยอักขระ 30 ตัว คนรัก“ ความลับ” ผู้เปิดใช้งานตาข่ายของพวกเขากำลังจะดับหากคุณสามารถแนะนำให้คุณบอกความลับกับพวกเขาได้ เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นหากคุณเป็นคนลึกลับเพียงเล็กน้อยคุณก็จะสนใจความสนใจของพวกเขา ทั้งหมดที่กล่าวมาเป็นของแท้ สร้างเฉพาะหัวเรื่องหรือหัวเรื่องที่เชื่อได้และคุณจะสามารถเติมเต็มได้ “ 10 ความลับของคนโบราณที่มีชีวิตอยู่ถึง 100 ด้วยสุขภาพที่ยิ่งใหญ่ - รับประกันได้” เป็นนักจับความสนใจที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตามผู้ชมของคุณจะไม่เชื่อและคุณไม่สามารถทำตามได้ มันก็โอเคที่จะก้าวร้าวเล็กน้อย แต่คุณยังต้องเชื่อและเป็นของแท้ ก่อนที่จะดำเนินการต่อให้แน่ใจว่าคุณได้ระดมความคิดประมาณ 10 ชื่อเพื่อทดสอบ



7 ขั้นตอนที่ 4 ตอนที่ 1: ลอง 2

ลอง 2 เกี่ยวข้องกับการทดสอบชื่อของคุณเพื่อดูว่าจริง ๆ แล้วดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิธีทดสอบชื่อของคุณประกอบด้วย: การสร้างจ่ายต่อคลิก (PPC) ค้นหาโพสต์บนโซเชียลมีเดียหรือส่งอีเมล




พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

คุณมีบัญชี Google AdWords อยู่แล้ว (ทำให้การสร้างและใช้งานแคมเปญ PPC ทำได้เร็วและง่ายขึ้น)? หากคุณกำลังจะทำการทดสอบทางอีเมลคุณมีรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่แล้วหรือไม่? (หมายเหตุ: ไม่ใช่รายชื่อลูกค้าปัจจุบัน แต่เป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายขนาดใหญ่พอสมควร) หากไม่มีคุณมีผู้ให้บริการรายชื่อที่คุณสามารถใช้ซื้อรายการได้หรือไม่ และถ้าไม่คุณยินดีที่จะลงทุนเวลาที่จะมีคนทำวิจัยเพื่อสร้างรายการหรือไม่?


หากคุณกำลังจะทำโซเชียลมีเดียคุณมีบัญชีที่ตั้งค่าผ่านโซเชียลมีเดียแล้ว (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง LinkedIn และ Twitter)? และคุณมีผู้ติดตามมากพอที่คนจำนวนพอสมควรอาจเห็นโพสต์ของคุณหรือไม่ แม้ว่าคุณจะไม่มีรายชื่อผู้ติดตามจำนวนมาก แต่คุณยังอาจพบผู้คนที่ดูโพสต์ของคุณผ่านการใช้แฮชแท็ก แต่คุณจะดีกว่าถ้าคุณมีการติดตามที่ดีอยู่แล้ว




หากคุณยังไม่แน่ใจลองพิจารณาสิ่งเหล่านี้:

การค้นหาแบบชำระเงิน: การค้นหาแบบ เสียเงินมีแนวโน้มที่จะแพงที่สุดในสามตัวเลือกการทดสอบ แต่ก็มีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและดีที่สุดแก่คุณ เมื่อฉันพูดว่า "แพงที่สุด" ฉันกำลังพูดถึงเรื่องเงินเท่าไหร่ แม้ว่าคุณจะสามารถสร้างผลลัพธ์ที่เพียงพอด้วย $ 250 แต่ฉันขอแนะนำให้คุณวางแผนที่จะใช้จ่าย $ 500 - $ 1, 000


โซเชียลมีเดีย: ภูมิปัญญาดั้งเดิมจะแนะนำว่าหากคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากอยู่แล้วการทดสอบโซเชียลมีเดียอาจไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดี ในความเป็นจริงมันเป็นความจริงเพียงบางส่วน แต่คุณสามารถเอาชนะมันได้ด้วยการใช้แฮชแท็กยอดนิยมอย่างสร้างสรรค์ที่เกี่ยวข้องกับชื่อที่คุณกำลังทดสอบ คุณสามารถใช้จ่ายโซเชียลมีเดียของคุณได้ฟรี แต่อาจเลือกจ่ายเป็นทวีตที่ได้รับการโปรโมตเพื่อเร่งผลลัพธ์ของคุณ


อีเมล: หากคุณยังไม่มีรายการอีเมลที่มีขนาดพอเหมาะจะเป็นการยากที่จะทดสอบหนังสือของคุณผ่านอีเมล กฎทั่วไปที่ใช้กันทั่วไปมากคือ 10 เปอร์เซ็นต์ของผู้รับจะเปิดอีเมลของคุณ หากคุณต้องการทำการทดสอบทางอีเมลเราขอแนะนำให้คุณมีรายชื่ออีเมลที่มีที่อยู่อีเมลอย่างน้อย 3, 000 รายการ คุณอาจได้รับ 1, 000 แต่ขอบของข้อผิดพลาดของคุณจะสูงขึ้นดังนั้นผลลัพธ์ของคุณจะต้องมีข้อสรุปมากขึ้น


เพื่อให้ง่ายต่อการตรวจสอบแนวทางสำหรับการทดสอบแต่ละประเภทฉันได้แยกส่วนที่เหลือของส่วนนี้ออกเป็นสามส่วน: ส่วนหนึ่งสำหรับการค้นหาที่ต้องเสียเงินหนึ่งสำหรับสื่อสังคมออนไลน์และอีกหนึ่งสำหรับอีเมล ก่อนที่คุณจะอ่านหัวข้อสำหรับประเภทการทดสอบที่คุณเลือกคุณควรระดมสมองประมาณ 10 ชื่อเรื่องหรือหัวเรื่องเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ


อีกหนึ่งหมายเหตุ: ฉันแนะนำให้ค้นหาแบบเสียเงิน แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนที่จะใช้การค้นหาที่มีค่าใช้จ่ายก็ตามให้อ่านหัวข้อการค้นหาที่ต้องชำระเงินด้านล่างเพื่อทำความเข้าใจแนวคิดการทดสอบที่สำคัญ การปฏิบัติตามแนวคิดเหล่านี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ไม่ตั้งใจที่จะแทรกอคติการวิจัยลงในผลการทดสอบของคุณ



8 ขั้นตอนที่ 4 ตอนที่ 2: ลอง 2

การค้นหาที่มีค่าใช้จ่าย: ฉันจะสมมติว่าคุณรู้พื้นฐานของการตั้งค่าแคมเปญการค้นหาที่ต้องชำระเงิน ก่อนอื่นทำการทดสอบเครือข่ายการค้นหา สำหรับเป้าหมายของคุณเลือกการขายหรือลูกค้าเป้าหมายที่ทำให้เกิดการเข้าชมเว็บไซต์ สำหรับสถานที่เลือกพื้นที่ที่คุณต้องการค้นหาลูกค้า หากคุณยินดีที่จะทำงานกับลูกค้าทุกที่ในประเทศของคุณให้เลือกตัวเลือกนั้น โดยปกติคุณสามารถเลือกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เล็กลงได้ แต่โปรดทราบว่ายิ่งมีพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณเลือกน้อยลงการค้นหารายวันจะมีน้อยลงและยิ่งใช้เวลานานเท่าใดในการสร้างผลการทดสอบที่เพียงพอ


การตั้งค่าที่สำคัญอย่างหนึ่งที่คุณต้องเปลี่ยนจากค่าเริ่มต้นคือการหมุนเวียนโฆษณา (ซึ่งแสดงอยู่ในการตั้งค่าขั้นสูง) คุณไม่ต้องการปรับการหมุนให้เหมาะสม คุณต้องการหมุนโฆษณาไปเรื่อย ๆ


สำหรับช่วงเวลาที่โฆษณาฉันจะเลือก "เวลาทำการปกติ" ใช่มันเป็นความจริงที่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจจะทำการค้นหาหลังเวลาทำการหรือในช่วงสุดสัปดาห์ แต่เป้าหมายและความคิดของพวกเขาอาจแตกต่างกันในช่วงเวลาส่วนตัวของพวกเขามากกว่าสิ่งที่พวกเขาอาจคิดถึงในช่วงเวลาทำงาน ดังนั้นหากคุณไม่คิดว่าลูกค้าของคุณจะทำการค้นหาวิธีการแก้ปัญหาของคุณเป็นหลักในตอนกลางคืนหรือในวันหยุดสุดสัปดาห์ฉันจะเน้นที่ข้อความของคุณในเวลาทำการปกติ


ข้อเสนอแนะต่อไปมีความสำคัญ: เนื่องจากคุณต้องการทดสอบชื่อของคุณกับอีกฝ่ายหนึ่งคุณจะต้องรักษาองค์ประกอบอื่น ๆ ให้เหมือนกัน ถ้านั่นเป็นไปไม่ได้อย่างน้อยคุณก็ต้องทำให้พวกมันเหมือนกันมากที่สุด


คุณจะต้องเลือกคำหลักต่อไป คุณจะใช้คำหลักเดียวกันสำหรับหนังสือทั้งหมดที่คุณจะทดสอบ นอกจากนี้คุณต้องรักษาจำนวนคำหลักให้เล็กและพวกเขาทั้งหมดจำเป็นต้องเกี่ยวข้องซึ่งกันและกัน ใช่คุณสามารถรับการดูได้มากขึ้นหากคุณเลือกคำหลักที่หลากหลาย แต่จากนั้นคุณก็เสี่ยงต่อการที่หนังสือบางเล่มของคุณทำงานได้ดีมากโดยมีชุดคำหลักหนึ่งชุดและชื่ออื่น ๆ ทำงานได้ดีกับชุดอื่น แม้ว่ามันอาจจะไม่ดีก็ตาม แต่ตอนนี้คุณต้องมีการทดสอบเพื่อช่วยให้คุณระบุชื่อที่ชนะได้


คุณจะคิดคำหลักได้อย่างไร หากคุณรู้จักคำหลักที่เกี่ยวข้อง 3-5 คำให้ใช้คำเหล่านั้น ถ้าไม่ใช่ให้เลือกคู่แข่งที่รู้จัก (คนที่คุณคิดว่าทำงานได้ดีกว่าคุณ - ไม่ต้องกังวลคุณจะไม่บอกใครว่าคุณคิดว่าพวกเขาทำงานได้ดีกว่าคุณ แต่ซื่อสัตย์กับตัวเอง) และมี Google แนะนำคำหลักตามเว็บไซต์ของคู่แข่ง


สร้างโฆษณาแยกต่างหากสำหรับแต่ละหัวข้อที่คุณต้องการทดสอบ ใช้บรรทัดแรก 1 สำหรับโฆษณาเพื่อแทรกชื่อ หากคุณใช้บรรทัดแรก 2 โฆษณานั้นจะต้องเหมือนกันสำหรับโฆษณาทั้งหมดของคุณ มีข้อยกเว้นหนึ่งประการ: หากชื่อเรื่องของคุณมีความยาวมากกว่า 30 ตัวอักษรพาดหัว 1 หัวข้อทั้งหมดของคุณจะเหมือนกันและคุณจะต้องใช้ฟิลด์คำอธิบายเพื่อทดสอบหนังสือของคุณ อย่างไรก็ตามนี่เป็นสิ่งที่ไม่ดีนักเนื่องจากผู้ชมอาจคลิกที่ลิงก์ของคุณตามบรรทัดแรกแทนที่จะเป็นชื่อของคุณซึ่งอยู่ในคำอธิบาย


สมมติว่าคุณสามารถแทรกหนังสือของคุณลงในบรรทัดแรก 1 จากนั้นสำหรับคำอธิบายของคุณเราจะแนะนำวิธีปฏิบัติที่เลวร้ายที่สุด ถูกต้องแล้วเราจะแนะนำให้คุณทำสิ่งที่ปกติแล้วคุณไม่ควรทำสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา และนั่นคือฉันต้องการให้คุณทำซ้ำชื่อของคุณเป็นหลักในคำอธิบาย ตัวอย่างเช่นหากหนึ่งในชื่อที่คุณกำลังทดสอบคือ "การประชุมทางวิดีโอที่ดีที่สุด" คำอธิบายของคุณอาจพูดว่า "เรียนรู้แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการประชุมทางวิดีโอ"




ทำไม?

เป้าหมายของการทดสอบนี้คือการกำหนดว่าผู้สนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณรายใดที่สนใจมากที่สุดหากคุณใช้คำอธิบายเพื่อเพิ่มรายละเอียดจำนวนมากให้กับชื่อของคุณกลุ่มเป้าหมายอาจคลิกที่โฆษณาเดียวเนื่องจากคุณทำได้ดีมาก อย่าคลิกที่โฆษณาอื่นเนื่องจากคุณไม่ได้ทำหน้าที่เขียนคำอธิบาย ดังนั้นพยายามให้คำอธิบายของคุณคล้ายกับชื่อพาดหัวของคุณมากที่สุด ทำอย่างดีที่สุดในการเขียนแต่ละคำอธิบายสำหรับแต่ละชื่อในลักษณะที่แต่ละคำอธิบายของคุณเป็นไปตามรูปแบบเดียวกัน คุณต้องการให้พาดหัว / ชื่อเรื่องของคุณเป็นผู้สร้างความแตกต่างไม่ใช่พาดหัวและคำอธิบายของคุณ



9 ขั้นตอนที่ 4 ตอนที่ 3: ลอง 2

โซเชียลมีเดีย: หากคุณกำลังจะทำการทดสอบโซเชียลมีเดียฉันขอแนะนำให้ทำผ่าน Twitter คุณสามารถเลือกใช้ LinkedIn แทน Twitter แต่ฉันแนะนำ Twitter ทำไมฉันถึงแนะนำ Twitter ผ่าน LinkedIn? อันดับแรกเนื่องจากผู้ติดตาม Twitter มักจะเชื่อมต่ออย่างอิสระมากกว่าผู้ติดตาม LinkedIn ฉันเดาว่าคุณรู้หรืออย่างน้อยก็มีการเชื่อมต่อกับคนที่อยู่ในเครือข่าย LinkedIn ของคุณ จากการเปรียบเทียบฉันเดาว่าผู้ติดตาม Twitter ของคุณเป็นคนที่คุณไม่ค่อยรู้จัก นั่นเป็นสิ่งที่ดีในกรณีนี้


ในการทำการทดสอบผ่าน Twitter คุณจะต้องเขียนทวีตหนึ่งข้อความสำหรับหัวเรื่องแต่ละหัวข้อ ข้อความที่เหลือจะเป็นเหมือนเดิม หากเป็นไปได้ฉันจะพยายามเขียนทวีตของคุณในลักษณะที่ช่วยให้คุณใส่ชื่อของคุณเป็นอันดับแรกในทวีตแต่ละรายการ หากเป็นไปไม่ได้อย่างน้อยพยายามทำให้ชื่อเรื่องใกล้เคียงกับด้านหน้ามากที่สุด ถ้าคุณไม่มีผู้ติดตามจำนวนมาก เช่นเดียวกับคำหลักในการค้นหาเมื่อทำการทดสอบผ่านการค้นหาแบบเสียเงินคุณจะใช้แฮชแท็กเพื่อส่งทวีตไปยังฟีดของคนที่คุณไม่รู้จัก และเช่นเดียวกับการค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่ายคุณจะเลือกแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณ ในที่สุดคุณจะใช้แฮชแท็กเดียวกันสำหรับทวีตทั้งหมดของคุณ


เมื่อคุณเขียนทวีตของคุณคุณมีสองตัวเลือก หากคุณต้องการใช้ "การโต้ตอบ" เพื่อทดสอบประสิทธิภาพของหนังสือของคุณสิ่งที่คุณต้องมีก็คือทวีตของคุณ คุณจะโพสต์แต่ละรายการและติดตามคำตอบรีทวีตไลค์และข้อความโดยตรง (DMs) ถึงคุณโดยอิงจากทวีตของคุณ นี่ไม่ใช่วิธีที่ไม่ดี แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นวิธีที่ดีที่สุด เป็นการดีที่คุณควรตัดสินประสิทธิภาพด้วยการติดตามการคลิกผ่าน (ในการทำเช่นนั้นคุณจะต้องสร้างเนื้อหาที่จะลิงค์ข้ามไปที่หัวข้อชื่อ "Your Link Target" ด้านล่าง)




ทดสอบอีเมล์

เป็นการดีที่คุณมีเครื่องมือทางการตลาดอีเมลที่คุณใช้ (MailChimp, การติดต่ออย่างต่อเนื่องหรือหนึ่งในตัวเลือกอื่น ๆ ) อย่างไรก็ตามกุญแจสำคัญคือคุณใช้เครื่องมือที่จะแสดง "อัตราการเปิด" ให้กับคุณ คุณกำลังจะเขียนอีเมลสั้น ๆ เนื้อความสำหรับอีเมลแต่ละฉบับจะเหมือนกัน สิ่งเดียวที่จะเปลี่ยนคือหัวเรื่อง แต่ละหัวเรื่องจะเป็นหนึ่งในชื่อเรื่องที่คุณกำลังทดสอบ ก่อนหน้านี้ฉันพูดถึงว่าคุณจะต้องมีรายชื่ออีเมลประมาณ 3, 000 รายชื่อ ยิ่งชื่อยิ่งดี หากคุณมีชื่อเพียง 1, 000-2, 000 ชื่อคุณยังสามารถลองทำการทดสอบได้ แต่โปรดจำไว้ว่ายิ่งคุณมีจำนวนชื่อน้อยเท่าใดยิ่งมีโอกาสมากที่การทดสอบของคุณจะไม่สร้างผลลัพธ์ที่เพียงพอ


สมมติว่าคุณมี 3, 000 ชื่อและคุณระดมสมอง 10 ชื่อ คุณกำลังจะสร้าง 10 อีเมล ดังที่ระบุไว้แล้วเนื้อหาของอีเมลแต่ละฉบับจะเหมือนกัน สิ่งเดียวที่จะแตกต่างกันคือหัวเรื่อง จากนั้นคุณจะส่งอีเมลแต่ละฉบับถึง 300 คน เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องส่งอีเมลทั้งหมดในวันเดียวกันในเวลาเดียวกันดังนั้นความแตกต่างของอัตราการเปิดจะเชื่อมโยงกับหัวเรื่อง (นั่นคือชื่อของคุณ) ไม่ใช่เวลาที่ส่ง


เมื่อจัดระเบียบรายการของคุณเป็น 10 กลุ่มย่อยตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการคัดเลือกเป็นแบบสุ่ม ในโลกอุดมคติคุณจะส่งอีเมลทั้งหมด 10 ฉบับไปยังทั้ง 10 กลุ่มในวันเดียวกันของสัปดาห์ในแต่ละสัปดาห์และในเวลาเดียวกัน กล่าวอีกนัยหนึ่งในวันอังคารแรกของการทดสอบคุณจะส่งอีเมล # 1 ถึงกลุ่ม A ในวันอังคารที่สองของการทดสอบคุณจะส่งอีเมล # 2 ไปยังกลุ่ม A และหมุนอีเมลแต่ละฉบับผ่านแต่ละกลุ่ม ในวันเดียวกันของสัปดาห์และในเวลาเดียวกันในแต่ละสัปดาห์


อย่างไรก็ตามเราไม่ได้อยู่ในโลกอุดมคติ และจุดเน้นของโปรแกรมนี้คือการช่วยคุณเพิ่มโอกาสในการขายของคุณสามเท่าใน 21 วันไม่ใช่ใน 10 สัปดาห์หรือมากกว่า ดังนั้นคุณมีตัวเลือกน้อย: ถ้าคุณส่งอีเมลเป็นครั้งแรกเวลา 10.00 น. ในวันจันทร์คุณสามารถทำการหมุนครั้งถัดไปเวลา 10.00 น. ของวันอังคาร (หรือวันพุธหากคุณไม่ต้องการส่งอีเมลรายการของคุณทุกวัน) แล้วการหมุนครั้งต่อไปอาจเป็นวันพุธ (หรือวันศุกร์) จะเป็นการดีถ้าคุณสามารถหมุนอีเมลทั้งหมดผ่านกลุ่มย่อยทั้งหมดเพื่อให้กลุ่ม A ได้รับอีเมลทั้งหมด 10 ฉบับ แต่ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วปัจจัยในโลกแห่งความเป็นจริงจะต้องได้รับการพิจารณา คุณไม่ต้องการทำให้รายการของคุณเหนื่อยหน่าย อย่างน้อยที่สุดฉันขอแนะนำให้คุณทำอย่างน้อยสองถึงสามรอบการหมุน จากนั้นหากคุณเห็นแนวโน้มที่เพียงพอหลังจากการหมุนสองถึงสามครั้งให้หยุดการทดสอบ


หากคุณทำการทดสอบทางอีเมลแทนการค้นหาแบบชำระเงินหรือการทดสอบโซเชียลมีเดียคุณไม่จำเป็นต้องมีหน้า Landing Page หรือเนื้อหาบล็อกที่อ้างอิงในวิดีโอวันที่ 9 ดังนั้นคุณสามารถใช้วันที่ 8 (วันนี้) วันที่ 9 (วันพรุ่งนี้) และวันที่ 10 เตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัวทดสอบในวันที่ 11




ลิงค์เป้าหมายของคุณ

ในกรณีของการค้นหาที่ต้องชำระเงินหรือโซเชียลมีเดีย (หากคุณเลือกที่จะวิเคราะห์ผลลัพธ์ของการทดสอบโซเชียลมีเดียของคุณในมากกว่า "การโต้ตอบ" ตามที่อ้างอิงก่อนหน้านี้) กลุ่มเป้าหมายจะคลิกลิงก์ ลิงค์นั้นต้องไปที่ไหนสักแห่ง กรณีที่เลวร้ายที่สุดคุณสามารถนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณ ได้รับพวกเขาจะผิดหวังเมื่อพวกเขาไปถึงที่นั่นเพราะพวกเขาพยายามเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณโดยคิดว่าพวกเขาจะได้รับการตอบสนองในหัวข้อที่คุณประชาสัมพันธ์ เมื่อพวกเขาไปถึงหน้าแรกของพวกเขาพวกเขาจะไม่เห็นเนื้อหาเฉพาะของโฆษณาบนการค้นหาที่เสียเงิน ไม่เหมาะ แต่คุณยังสามารถทำได้เพราะในขั้นตอนนี้คุณกำลังทดสอบความสนใจและตอบสนองต่อหนังสือของคุณ ยังฉันไม่แนะนำวิธีการที่ ท้ายที่สุดสิ่งเหล่านี้ยังคงเป็นลูกค้า


ตัวเลือกถัดไปของคุณคือเขียนโพสต์บล็อกในหนังสือแต่ละเล่มของคุณ จากนั้นโฆษณา PPC หรือทวีตของคุณจะชี้ไปที่โพสต์บล็อกนั้น ผลตอบแทนสำหรับกลุ่มเป้าหมายนั้นไม่ครอบคลุมหัวข้อที่คุณประชาสัมพันธ์ในโฆษณาหรือทวีตของคุณอย่างครอบคลุม แต่จะช่วยให้คุณทราบว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจอะไรมากที่สุดในขณะที่ยังคงให้ความพึงพอใจกับเว็บไซต์ของคุณในระดับหนึ่ง


ขั้นตอนต่อไป แต่ขั้นตอนยากขึ้นในแง่ของการใช้งานคือการสร้างหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงหรือเว็บไซต์ขนาดเล็กสำหรับแต่ละชื่อ ในขณะที่นี่เป็นประสบการณ์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณประสบการณ์ของฉันแสดงให้เห็นว่าหนังสือส่วนใหญ่ของคุณจะไม่สร้างการรับส่งข้อมูลมากนักดังนั้นคุณจะใช้เวลาสร้างหน้า Landing Page หรือไซต์ไมโครที่จะรวบรวมฝุ่นอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้คุณต้องจำไว้ว่าสิ่งที่คุณทำตอนนี้คือการประเมินความสนใจในหัวข้อ


หากคุณใช้การค้นหาที่มีค่าใช้จ่ายหรือโซเชียลมีเดียสำหรับการทดสอบของคุณฉันขอแนะนำอย่างน้อยให้เขียนบล็อกสำหรับแต่ละโฆษณา (ดังนั้นสำหรับแต่ละชื่อ)



10 ขั้นตอนที่ 5: พิมพ์

ก่อนหน้านี้ในฐานะส่วนหนึ่งของ Try 2 คุณได้ทำการทดสอบ เห็นได้ชัดว่าอาจใช้เวลาสองสามวันในการสร้างผลลัพธ์ที่เพียงพอ อาจใช้เวลาสองสามสัปดาห์ หากผลลัพธ์ของคุณเหมือนที่เราเห็นมากที่สุดแสดงว่าหนึ่งหรือสองหัวข้อ / ชื่อเป็นผู้ชนะที่ชัดเจน ตอนนี้คุณต้องเลือกหนึ่งในนั้นและสร้างรายงานจริง, คู่มือ, ชุดบล็อก, อินโฟกราฟิก, วิดีโอหรือสิ่งที่คุณเลือก แต่คุณจะทำอย่างไร


หากคุณมีงบประมาณคุณสามารถจ้าง บริษัท การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างสิ่งที่คุณส่งมอบให้ ในฐานะประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท หนึ่ง บริษัท ดังกล่าวฉันไม่เคยต้องการห้ามปรามใครบางคนจากการใช้ บริษัท การตลาดเนื้อหา แต่ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ในตอนต้นกระบวนการนี้สามารถติดตามได้โดย บริษัท ใด ๆ ทุกขนาดด้วยงบประมาณใด ๆ ดังนั้นให้เรามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สร้างขึ้นในราคาที่ต่ำ


พิจารณาตัวเลือกต่อไปนี้เป็นวิธีสร้างการส่งมอบของคุณ:

จ้างผู้ฝึกงาน (ต้นทุนต่ำ) หรือหานักเรียนธุรกิจหรือสื่อสารการตลาดที่วิทยาลัยในท้องถิ่นที่เต็มใจสร้างผลงานของคุณให้ฟรี (ไม่มีค่าใช้จ่าย) เพื่อสร้างประวัติย่อของเขาหรือเธอ และแทนที่จะเข้าใกล้นักศึกษาวิทยาลัยแต่ละคนลองดูว่าคุณจะได้อาจารย์ชั้นธุรกิจที่วิทยาลัยท้องถิ่นมาทำโครงการนี้ไม่ว่าจะเพื่อประสบการณ์หรือการบริจาคเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณทำกับโรงเรียน


พิจารณาการโพสต์โครงการใน Fiverr หรือ Upwork ฉันประหลาดใจเสมอที่เงินเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่นักอิสระบางคนเต็มใจที่จะทำงานให้ บุคคลบางคนที่ตอบกระทู้ของ Fiverr หรือ Upwork นั้นมาจากต่างประเทศ นอกจากนี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปที่อิสระหรือ บริษัท ในต่างประเทศโดยตรงเพื่อสร้างรายงานของคุณ สำหรับสิ่งที่ส่งมอบเป็นลายลักษณ์อักษรลองค้นหาเช่น "การเขียนในต่างประเทศ" และ "การตลาดเนื้อหาในต่างประเทศ" แน่นอนหากการส่งมอบของคุณเป็นวิดีโอหรืออินโฟกราฟิกแล้วแทนที่ "การเขียน" ด้วยคำหลักที่เหมาะสม (เช่น ประเทศส่วนใหญ่นอกสหรัฐอเมริกาและแคนาดาและประเทศในยุโรปตะวันตกส่วนใหญ่ให้การศึกษาแก่แรงงานในอัตราที่ต่ำกว่า ความท้าทายหลักคือทักษะภาษาอังกฤษโดยเฉพาะทักษะการเขียนภาษาอังกฤษ หากคุณมี บริษัท บรรณาธิการที่ดีเยี่ยม ถ้าไม่เช่นนั้นให้พิจารณาวิธีการสองง่าม: ทำให้งานเขียนหลักสำเร็จในต่างประเทศแล้วจ้างบรรณาธิการในประเทศของคุณเพื่อตรวจสอบและปรับแต่งงานเขียน


คุณมีเครือข่ายธุรกิจขนาดใหญ่ใน LinkedIn หรือไม่ ตรวจสอบการเชื่อมต่อของคุณเพื่อดูว่าคนที่คุณรู้จักจะโจมตีคุณว่ามีบางอย่างที่จะพูดเกี่ยวกับหัวข้อหรือชื่อเรื่องที่เป็นผู้ชนะการทดสอบของคุณหรือไม่ ขอให้พวกเขาเขียนหนึ่งหน้าในสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับหัวข้อนั้น (แม้ว่าสำหรับบางคนการเขียนกำลังข่มขู่) หรือดีกว่าถามว่าคุณสามารถสัมภาษณ์พวกเขาทางโทรศัพท์ บันทึกการโทร (และบอกพวกเขาว่าคุณกำลังบันทึกการโทร) และให้พวกเขาพูดคุย หลังจากนั้นให้ถอดความการบันทึก (บริการถอดความต้นทุนต่ำยังมีอยู่ใน Fiverr และ Upwork) จากนั้นจ้างคนที่จะรวมการสัมภาษณ์การสัมภาษณ์ต่าง ๆ ของคุณไว้ในที่ส่งมอบ


คล้ายกับประเด็นก่อนหน้า: ทำสิ่งเดียวกันกับพนักงานใน บริษัท ของคุณ ทำการสัมภาษณ์ 1: 1 หรือให้ทุกคนอยู่ในห้องเดียวกันพูดคุยและบันทึกการประชุม ให้ทุกคนได้พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับหัวข้อที่คุณเลือก ค้นหารายงานที่คล้ายกับที่คุณต้องการสร้างและติดต่อเจ้าของเพื่อดูว่าคุณสามารถให้สิทธิ์ใช้งานได้หรือไม่ เว้นแต่ว่ารายงานนั้นจะเป็นตัวสร้างรายได้ให้กับเจ้าของหรือหากคุณไม่ใช่คู่แข่งที่มีเจ้าของอยู่เจ้าของอาจจะตื่นเต้นที่จะทำเงินเล็กน้อยจากสิ่งที่สร้างขึ้นแล้ว ไปที่ Quora และดูว่ามีคำถามและคำตอบเกี่ยวกับหัวข้อของคุณหรือไม่ ดูว่าโพสต์ให้ความคิดกับคุณหรือนำคุณไปสู่บุคคลที่ยินดีช่วยคุณสร้างรายงานของคุณ (หวังว่าในราคาที่สมเหตุสมผล) นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็ก ๆ น้อย ๆ ของสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างสิ่งที่คุณส่งมอบ


สมมติว่าเนื้อหาของคุณส่วนใหญ่เป็นงานเขียนพิจารณาจ้างนักออกแบบกราฟิกเพื่อให้ดูดี (อีกครั้ง Fiverr และ Upwork เป็นทั้งแหล่งข้อมูลที่ดีในการค้นหานักออกแบบ)


ในที่สุดคุณจะต้องโพสต์ส่งมอบของคุณ หากคุณไปกับชุดบทความบล็อกการเผยแพร่สิ่งที่ส่งมอบของคุณควรเป็นเรื่องง่าย หากคุณสร้างรายงานตอนนี้คุณน่าจะมีไฟล์ PDF ที่คุณจะต้องโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณ ในทางที่ดีคุณจะโพสต์ไว้ในลักษณะที่บุคคลอื่นจะถูกส่งโดยตรงไปยังที่อยู่อีเมลของพวกเขาก่อนที่คุณจะแบ่งปันรายงานกับพวกเขา แต่ลูกค้าบางคนจะมีปฏิกิริยาตอบโต้กับเนื้อหา "รั้วรอบขอบชิด" ดังนั้นคุณต้องตัดสินใจว่าการขอที่อยู่อีเมลของพวกเขาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเก็บข้อมูลของพวกเขาหรือถ้าคุณสามารถเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้นำในเว็บไซต์ของคุณ



11 ขั้นตอนที่ 6: Tout มัน

คุณได้สร้างรายงานคู่มือชุดบล็อกวิดีโออินโฟกราฟิกหรืออะไรก็ตาม งานของคุณเสร็จสิ้นใช่ไหม ท้ายที่สุดดังที่เราได้เรียนรู้ใน Field of Dreams“ ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมาจะมา” น่าเสียดายที่ไม่ใช่ ตอนนี้คุณต้องโปรโมต heck จากมัน


คุณต้องพูดคุยเกี่ยวกับวัตถุใหม่ของคุณทุกที่ที่คุณทำได้: เว็บไซต์ (รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาที่เหมาะสมหรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO) บล็อกช่องทางโซเชียลมีเดีย (ทั้งหมดและหลาย ๆ ครั้ง) บัญชีโซเชียลมีเดียของพนักงาน ชุมชนและฟอรัมปาร์ตี้ (โดยไม่ละเมิดข้อกำหนดและเงื่อนไขของเว็บไซต์เหล่านั้น) และการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา


ทุกสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ดีและถ้าคุณทำเช่นนั้นคุณได้เริ่มต้นด้วยเท้าขวา แต่คุณต้องไปต่อ จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณที่นี่ไม่ได้เป็นเพียงการประชาสัมพันธ์รายงานของคุณ เป้าหมายของคุณคือการโปรโมต heck จากมัน


ดังนั้นให้พิจารณารายการข้างต้นแล้วพิจารณาว่าพนักงานแต่ละคนของคุณมีสิ่งเหล่านี้หรือไม่ โอกาสที่พนักงานของคุณจะมีบัญชีโซเชียลมีเดียของตนเองและอาจมีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์ แต่ไม่เพียงขอให้พวกเขาโพสต์สิ่งใดสร้างโพสต์และคัดลอกเพื่อให้ใช้


ทำ? Nope ตอนนี้คิดถึงพันธมิตรทางธุรกิจ คุณช่วยให้พวกเขาโพสต์ให้คุณได้ไหม?


เสร็จแล้วหรือ Nope ตอนนี้เริ่มค้นหาผู้มีอิทธิพล: คนในเครือข่าย LinkedIn ของคุณคนที่ติดตามคุณใน Twitter และคนที่คุณค้นหาผ่านการค้นหาของ Google


ฉันจะแนะนำสิ่งที่อาจดูล้าสมัย แต่ก็ยังสามารถใช้งานได้: คุณควรสร้างข่าวประชาสัมพันธ์และโพสต์ลงในหนังสือพิมพ์ CNBC หรือร้านข่าวสำคัญอื่นเลือกเรื่องราวของคุณหรือไม่ อาจจะไม่. แต่ช่องเล็ก ๆ มักโพสต์ตามข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ ในความเป็นจริงถ้าข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณเขียนได้ดีพวกเขามักจะคัดลอกและวางสิ่งของทั้งหมด หากต้องการให้สิ่งนี้เกิดขึ้นคุณต้องการแบ่งปันข้อมูลที่มีค่า คิดคำพูดสถิติการเรียนรู้และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด (สิ่งที่มีอยู่แล้วในรายงานของคุณ) ในข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ ในตอนท้ายของการแถลงข่าวทำให้คุณพร้อมสำหรับการสัมภาษณ์


ในโครงการหนึ่งโครงการหนึ่งในลูกค้าของเราถูกสัมภาษณ์โดยสถานีวิทยุสองแห่ง พวกเขาเป็นสถานีวิทยุหลักในนครนิวยอร์กหรือไม่? ตอนนี้คุณรู้คำตอบแล้ว แต่ลูกค้าของเรายังคงออกอากาศอยู่และผู้คนที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับบริการของพวกเขาได้รับการแนะนำให้รู้จัก



12 ขั้นตอนที่ 7: บอกฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้

เมื่อทุกคนพูดและทำฉันต้องการได้ยินเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณ ส่งอีเมลถึงฉันที่ บอกฉันว่าทำงานอย่างไร อะไรไม่ทำงาน คุณเรียนอะไร? คุณได้รับโอกาสในการขายและโอกาสในการขายเหล่านั้นเปลี่ยนไปสู่การขายหรือไม่? หากคุณมีเรื่องราวที่น่าสนใจฉันยินดีที่จะนำเสนอคุณในบทความที่กำลังจะมาถึง (และเฮ้นั่นหมายถึงการรับรู้มากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ)


แต่ขั้นตอนนี้ไม่ได้เกี่ยวกับการบอกฉันเท่านั้น กลับไปและบอกคนอื่นเช่นกัน พิจารณาว่าคุณสามารถนำการเรียนรู้ของคุณจากกระบวนการทั้งหมดนี้และเปลี่ยนเป็นการส่งเสริมรอบที่สองได้อย่างไร หากคุณมียอดขายตั้งแต่รอบที่ 1 ให้อัปเดตการส่งมอบของคุณด้วยการเรียนรู้และกรณีศึกษา คุณเคยเห็นหนังสือที่“ ใหม่และขยาย” หรือ“ ใหม่และปรับปรุงแล้ว” เป็นวิธีหนึ่งที่ผู้เขียนสร้างยอดขายใหม่จากหนังสือ“ ใหม่” ซึ่งจริงๆแล้วเป็นเพียงหนังสือเก่าที่มีวัสดุใหม่โรยตลอด . ทำเช่นเดียวกันกับรายงานและกิจกรรมส่งเสริมการขายของคุณ


ความคิดสุดท้าย: มีความสอดคล้องและติดกับมัน บ่อยครั้งที่บุคคลและ บริษัท ละทิ้งความพยายามก่อนเวลาอันควร การสร้างการรับรู้ความต้องการโอกาสในการขายและการขายในที่สุดต้องใช้เวลา คุณสามารถเริ่มต้นและทำงานในเวลาประมาณสามสัปดาห์ แต่แล้วคุณต้องติดกับมัน ความพยายามเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สม่ำเสมอและซ้ำ ๆ กันจะสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่าในระยะยาวกว่าการระเบิดของกิจกรรมและการส่งเสริมการขาย และในขณะที่ความพยายามที่โดดเด่นมีประสิทธิภาพหากดำเนินการบ่อยเกินไป บริษัท วางแผนวางแผนแผนเพราะพวกเขาต้องการความพยายามของพวกเขาจะสมบูรณ์แบบ แต่พวกเขาไม่เคยเปิดตัวจริงหรือพวกเขาเปิดตัวเดือนลงบรรทัด โดยการเปรียบเทียบ บริษัท ที่ดำเนินการอย่างรวดเร็วและพยายามทำสิ่งนั้นสามารถสร้างยอดขายได้เร็วขึ้นและสม่ำเสมอขึ้น


เช่นเดียวกับออราเคิลแห่งโอเรกอนกล่าวว่า“ ทำได้เลย”