โมเดลธุรกิจมือถือ: การโฆษณาและอื่น ๆ

ในการประชุม D: Dive Into Mobile ฉันมีโอกาสเปรียบเทียบ บริษัท โมเดลธุรกิจต่างๆที่ทำเงินในพื้นที่มือถือ การสนทนาจำนวนมากในการประชุมนั้นเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ของ บริษัท ใหญ่ ๆ เช่น Facebook, Google และ Microsoft แต่ บริษัท ที่มีชื่อเสียงน้อยกว่าบางแห่งก็มีแบบจำลองที่น่าสนใจเช่นกัน ซึ่งรวมถึงแอพการสื่อสารใหม่ซึ่งมีทั้งโฆษณาที่รองรับและรุ่นสมัครสมาชิก

Google และ Millennial: การโฆษณาตามบริบทไม่ใช่อุปกรณ์

การประชุมเริ่มต้นด้วยการสนทนากับ Jason Spero (ด้านบนขวา) หัวหน้า Global Mobile Solutions สำหรับ Google และ Mollie Spilman (ด้านบนซ้าย) EVP สำหรับการขายและการตลาดสำหรับ บริษัท โฆษณามือถือ Millennial Media

เมื่อถูกถามโดยผู้ดูแล Peter Kafka แห่ง All Things D เหตุใดการโฆษณาบนมือถือยังคงล้าหลังจนถึงแม้กระทั่งการโฆษณาออนไลน์ Spilman ตั้งข้อสังเกตว่ามันคล้ายกันในขณะที่การโฆษณาออนไลน์จะหยุดลง “ มันเป็นสื่อใหม่” เธอกล่าว อย่างไรก็ตามเจ้าหน้าที่การตลาดและเอเจนซี่ใหญ่ ๆ กำลังจัดสรรงบประมาณให้กับมือถือมากขึ้นเรื่อย ๆ เธอกล่าวและสิ่งนี้จะเร่งความเร็วขึ้นเมื่อพวกเขารู้สึกสบายใจกับสื่อมากขึ้น

Spero เสริมว่าการโฆษณาจะเป็นไปตามพฤติกรรมของผู้บริโภคและเรารู้ว่าอุปกรณ์พกพาดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ เขาแนะนำว่าอุตสาหกรรมจำเป็นต้องทำมากกว่านี้เพื่อติดตามผู้ใช้ขณะที่พวกเขาย้ายไปมาระหว่างอุปกรณ์และต้องการ "หยุดพยายามใส่รองเท้ารุ่นเดสก์ท็อปลงในมือถือ"

คาฟคากล่าวว่าเขาไม่ได้เห็นโฆษณาเฉพาะสถานที่จำนวนมาก แต่สปิลแมนกล่าวว่าสถานที่ตั้งเป็นหนึ่งในจุดข้อมูลที่ใช้เป็นพันปีในแคมเปญส่วนใหญ่ที่ทำงาน มันไม่ใช่แค่ป้ายโฆษณาในสถานที่เฉพาะเธอกล่าว; มันอาจขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังดูเนื้อหาอะไรหรือคุณอยู่ที่เดิมทุกวัน

Spero กล่าวว่ามีการทำงานมากขึ้นในเรื่อง "สถานที่ความหมาย" เช่นการกำหนดเป้าหมายผู้คนในสนามบินหรือในสนามกีฬา ขณะนี้ Google ยังอนุญาตให้ผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับโฆษณาตามระยะทาง

เพื่อ Spilman มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการระบุผู้ใช้ มันเป็นสิ่งสำคัญในการปกป้องความเป็นส่วนตัวเธอพูด แต่ก็สำคัญที่จะต้องมอบประสบการณ์ที่ดีกว่า Spero ตั้งข้อสังเกตว่ามีคุกกี้ภายในแอพมือถือเพื่อช่วยระบุผู้ใช้สำหรับการกำหนดเป้าหมายและเพื่อสร้างโปรไฟล์ของผู้ใช้รวมถึงข้อมูลเช่นสถานที่ที่คุณไปทุกวัน เขากล่าวว่า Google ได้เปลี่ยน AdWords เพื่อพยายามติดตามผู้ใช้ในหลาย ๆ อุปกรณ์โดยอิงจากสิ่งต่าง ๆ เช่นการลงชื่อเข้าใช้ Google+ หรือ Chrome บริษัท ระมัดระวังในการเปิดเผยข้อมูลกับบุคคลที่สามและการแลกเปลี่ยนโฆษณาอย่างมั่นใจ

การสนทนาส่วนใหญ่พูดคุยเกี่ยวกับการแยกมือถือออกจากอุปกรณ์และเป็นบริบท “ สำหรับฉันสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ตที่ใช้บนโซฟามีความเหมือนกันกับเดสก์ท็อปหรือแล็ปท็อปมากกว่าสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ตที่ใช้ในร้านกาแฟในเวลากลางวัน” Spero กล่าว

Waze: โฆษณาบนมือถือมีศูนย์กลางที่แผนที่

Waze CEO Noam Bardin (ด้านบน) พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่ บริษัท สร้างบริการแผนที่และการนำทางแบบต่างๆ แทนที่จะซื้อแผนที่จากหนึ่งในบริการทำแผนที่ขนาดใหญ่หรือสมัครเป็นรถ Street View ตามที่ Google ได้ทำขึ้นอยู่กับผู้ใช้ 44 ล้านคนและบรรณาธิการอาสาสมัคร 70, 000 คนในการสร้างแผนที่และปรับปรุงให้ทันสมัยอยู่เสมอ “ พวกเขาใช้เงินเราใช้คน” เขากล่าว เขาเชื่อว่า Waze นั้นสูงกว่าผลิตภัณฑ์แผนที่ส่วนใหญ่ในแง่ของความสดและความแม่นยำของแผนที่ในหลายตลาด

Waze เป็นธุรกิจที่สนับสนุนการโฆษณาและเปิดตัวแพลตฟอร์มโฆษณาในเดือนพฤศจิกายน ตัวอย่างเช่นโปรโมชั่น Taco Bell แสดงสถานที่บนแผนที่โปรโมตแบรนด์และ 10, 000 สาขา แนวคิดคือการผลักดันการรับส่งข้อมูลไปยังร้านค้าและสร้างลูกค้าประจำ Bardin กล่าวว่าเป็นสิ่งสำคัญที่จะ จำกัด โฆษณาไม่เกินสามหน้าจอ Bardin กล่าวว่า Waze เป็น บริษัท มือถืออย่างสมบูรณ์ มันไม่มีเว็บต่อหน้า กำลังทำงานร่วมกับ บริษัท รถยนต์เพื่อสร้างบริการในรถยนต์ในอนาคตและคาดว่าจะเป็นแห่งแรกในปี 2014

การสมัคร AtBat ของ MLB ในหลาย ๆ แพลตฟอร์ม

Bob Bowman (ด้านบน) ซีอีโอของ Major League Baseball Advanced Media กล่าวว่าการมุ่งเน้นไปที่การสมัครสมาชิกได้ช่วยให้ AtBat ของ Major League Baseball เป็นแอพทำรายได้ที่ใหญ่ที่สุดใน iOS

ผู้บัญชาการจัดตั้ง Major League Baseball Advanced Media ในปี 2000 เพื่อส่งมอบเนื้อหา ผลิตภัณฑ์เริ่มต้นที่พีซีไม่ใช่บนอุปกรณ์พกพา แต่ตอนนี้อยู่ระหว่างระบบปฏิบัติการหลายตัวอุปกรณ์และชุดวิดีโอ Bowman กล่าวว่า บริษัท สนับสนุนชุดค่าผสม 3, 000 ชุดที่แตกต่างกันสำหรับการส่งวิดีโอทั่วโลก

Bowman โทรหาอุปกรณ์พกพาหน้าจอแรก แต่ทีวียังมีความสำคัญมากและการเข้าชมเกมถ่ายทอดสดเป็นเกมที่ดีที่สุด

ผู้ใช้หกสิบเปอร์เซ็นต์ใช้เดสก์ท็อปไคลเอ็นต์ แต่ลูกค้าเคลื่อนที่กำลังเติบโต ประมาณครึ่งหนึ่งของการใช้งานมาจากผู้ชมที่ชำระเงิน สำหรับ $ 19.99 ต่อฤดูกาลสมาชิกจะได้รับสตรีมเสียงสดจากเกมทั้งหมดกว่า 2, 000 เกมและสำหรับ $ 130 ต่อฤดูกาลพวกเขาสามารถรับชมรายการสดได้เช่นกัน โบว์แมนกล่าวว่าบริการนี้มีผู้ใช้บริการระหว่างสามถึงสี่ล้านราย

เขากล่าวว่า“ แอปเปิลมีส่วนแบ่งก้อน แต่พวกเขามีร้านค้าที่ยอดเยี่ยมและเป็นโทรศัพท์ที่ยอดเยี่ยม” แม้ว่าเขาจะสังเกตเห็นว่ามีคู่แข่งจำนวนมากโดยเฉพาะซัมซุง “ เรารัก Apple แต่เรารักการแข่งขัน” เขากล่าว

ลูกค้ามือถือของมันถูกแบ่ง 70/30 ระหว่าง iOS และ Android โดยมีรายได้ที่เบี่ยงเบนไปทาง Apple มากขึ้น โดยทั่วไปเกมถ่ายทอดสดจะรับชมบนแท็บเล็ตมากกว่าโทรศัพท์ แต่แอปนั้นถูกใช้บนโทรศัพท์มากกว่า (น่าจะเป็นเพื่อตรวจสอบคะแนนและฟังเสียง)

เมื่อถามเกี่ยวกับการหุ้มโทรศัพท์ในแบบที่ Facebook Home ทำ Bowman กล่าวว่าเขาเปิดทำการทดลองอยู่เสมอ แต่พูดว่า "เราไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของทุกวัน" เขากล่าวว่าหากผู้ใช้โดยเฉลี่ยใช้เวลา 10 นาทีต่อวันกับแอพเมื่อไม่ได้ดูเกมนั่นก็เพียงพอแล้ว

Atom Factory: แอปขายเนื้อหาสร้างชุมชน

จำนวนบทสนทนาพูดถึงวิธีการอื่น ๆ ในการทำเงินออนไลน์นอกเหนือจากการขายโฆษณา

ตัวอย่างเช่น Troy Carter (ด้านบน) ซีอีโอของ Atom Factory และผู้จัดการของ Lady Gaga พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ Lady Gaga สร้างแอพพลิเคชั่นที่จะเป็นส่วนหนึ่งของอัลบั้มใหม่ของเธอ นี่จะเป็นวิธีการขายเพลงที่สำคัญ (น่าสนใจเขาได้ชี้ให้เห็นว่าถึงแม้ยอดขายดิจิตอลจะเพิ่มขึ้น แต่ยอดขายซีดีทางกายภาพผ่านร้านค้าเช่น Walmart และ Target ยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนธุรกิจ)

นอกจากนี้เขาได้พูดคุยเกี่ยวกับพลังของแฟน ๆ ผ่านเว็บไซต์ชุมชนเช่น Littlemonsters.com และ Backplane.com ของ Gaga ซึ่งเขาเป็นนักลงทุน

Xiaomi: เมื่อบริการแฟลชไดรฟ์การขายสมาร์ทโฟน

Bin Lin (ด้านบน) ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานของ Xiaomi ผู้ผลิตโทรศัพท์ระดับสูงในตลาดจีนได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ บริษัท ขายโทรศัพท์ระดับไฮเอนด์ผ่านเว็บไซต์เท่านั้นส่วนใหญ่ผ่านการขายแฟลชของอุปกรณ์ที่ขายเพื่อเรียกเก็บเงิน - ของต้นทุนวัสดุ โมเดลธุรกิจของ บริษัท หมุนรอบการขายอุปกรณ์เสริมและบริการที่ด้านบนของโทรศัพท์รวมถึงการสร้างซอฟต์แวร์ UI ของตัวเองที่ทำงานบน Android ครอบคลุมสิ่งต่าง ๆ เช่นผู้โทรออกผู้ติดต่อ SMS แกลเลอรี่สภาพอากาศและเพลงและใหม่ คุณสมบัติเช่นตลาดธีม ซอฟต์แวร์รุ่นใหม่ออกมาทุกวันศุกร์เวลา 17.00 น. และ บริษัท ต่างๆมีส่วนร่วมกับผู้ใช้จำนวนมากเพื่อช่วยกำหนดรูปแบบใหม่ ๆ