พบกับเยลที่จบการทำงานเพื่อเริ่มต้นโฆษณาโซเชียลสำหรับแบรนด์วัชพืชที่ถูกกฎหมาย

ในเดือนกันยายนปี 2014 Steve Berke และทีมงานสื่อดิจิทัล 4TwentyToday ของเขาได้รวมตัวกันเป็น RV และขับรถจากไมอามีไปยังเมืองเล็ก ๆ แห่ง Decatur รัฐ Texas กำลังมองหาการสร้างวิดีโอ YouTube แบบปากต่อปากเพื่อสนับสนุนฟลอริด้า (ล้มเหลวในที่สุด) การแก้ไข 2 เพื่อทำให้กัญชาทางการแพทย์ถูกกฎหมาย Berke และทีมของเขาพบโรงละครดั้งเดิมที่ John Travolta และ Olivia Newton-John ยิง Grease "คุณเป็นคนเดียวที่ฉัน ต้องการ "หมายเลขดนตรี ในช่วงกลางของงานเทศกาล 4TwentyToday ถ่ายทำ "You're the Law ที่ฉันต้องการ" วิดีโอล้อเลียนที่สร้างขึ้นใหม่เพื่อถ่ายทำ

ภายใน 48 ชั่วโมงวิดีโอดังกล่าวอยู่ในหน้าแรกของ BuzzFeed และ Upworthy และให้ความสำคัญกับรายการเกมโชว์ของ @midnight Central แต่เสียงกระหึ่มอย่างรวดเร็วและมุมมอง YouTube จนตรอก

CEO Berke ได้ก่อตั้ง Bang Holdings Corp. และ Bang Digital Media ในเดือนกรกฎาคมนำ Adam Yutch เพื่อนเก่าของอดัม Mutchler มาเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ พวกเขาได้ทำวิดีโอยอดนิยมไม่กี่ชิ้น แต่ความสำเร็จอย่างฉับพลันในครั้งนี้ทำให้ผู้ประกอบการเริ่มต้นคิดว่าจะโฆษณาและสนับสนุนการบังคับใช้กฎหมายกัญชาได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิธีการทำเพื่ออุตสาหกรรมเฟื่องฟูของธุรกิจกัญชาตามกฎหมายที่ต้องการรับชื่อของพวกเขาออกมี

“ ฉันคิดว่าวิดีโอนี้น่าจะเป็นไวรัส” เบิร์กกล่าว "มันเป็นทุกสิ่งที่เราคิดว่าสื่อดิจิทัลอยากจะพูดถึงมันปรากฎว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้ Facebook ได้เปลี่ยนอัลกอริทึมเพื่อเริ่มยับยั้งการเชื่อมโยงของ YouTube ซึ่งเป็นตัวอย่างที่สำคัญว่าทำไมอุตสาหกรรมกัญชาจึงต้องการแพลตฟอร์มโฆษณาที่ดีกว่า และ Facebook ไม่ได้ให้บริการแก่อุตสาหกรรมในขณะนี้ไม่มีเครือข่ายโฆษณาดังนั้นแบรนด์กัญชาควรจะสร้างความตระหนักในระดับชาติและสร้าง Coca Colas และ Pepsis ในอุตสาหกรรมของพวกเขาอย่างไรเราเห็นว่านี่เป็นโอกาสในการสร้างแพลตฟอร์มโซเชียลสำหรับ แบรนด์กัญชาเพื่อสัมผัส "

Bang Digital Media เปลี่ยนทรัพยากรไปสู่การเติบโตของหน้า Facebook 4TwentyToday แต่เริ่มระบุผู้มีอิทธิพลทางสังคมและสร้างเครือข่ายผู้ใช้บน Facebook, Instagram, Snapchat, YouTube และสื่อสังคมออนไลน์อื่น ๆ หุ้นของ Bang Holdings เข้าสู่สาธารณะในเดือนมีนาคม จากการเสนอขายหุ้นต่อประชาชนครั้งแรก (IPO) เครือข่ายของ Bang Digital Media ได้เติบโตขึ้นเป็นประมาณ 660, 000 คนที่ชอบเล่นกัญชาและสร้างมุมมองเนื้อหามากกว่า 150 ล้านครั้ง

เมื่อรัฐถูกกฎหมายให้ผลิตและจำหน่ายกัญชามากขึ้น (และในที่สุดหากถูกต้องตามกฎหมายของประเทศเกิดขึ้น) แบรนด์ของกัญชาจะยังคงต้องเผชิญกับกฎเกณฑ์การโฆษณาของรัฐกัญชาที่เข้มงวดโดยรัฐ กฎหมายกัญชาเหล่านี้มีการโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์สถานที่สาธารณะวิทยุโทรทัศน์และในหลาย ๆ กรณีรูปแบบการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต Berke กล่าวว่าการเริ่มต้นในปัจจุบันกำลังสร้างแพลตฟอร์มและลงนามผู้มีอิทธิพลทางสังคมกับเครือข่าย "Green Monkey" ของ Bang เป้าหมายของพวกเขาคือการทำรายได้ 100 ล้านรายภายในไตรมาสที่ 4 ของปี 2559 และเข้าถึงลูกค้ากว่า 10 ล้านรายจากการทำการตลาดผ่านโซเชียลคอนเทนต์ที่หลากหลาย

“ ตอนนี้อุตสาหกรรมมีการแยกส่วนมากมันเป็นแม่และป๊อป” Berke กล่าว “ คุณมีแบรนด์ในโคโลราโดที่ไม่ได้อยู่ในวอชิงตันโอเรกอนหรือแคลิฟอร์เนียดังนั้นคุณจะสร้างแบรนด์ระดับชาติได้อย่างไรเมื่อผู้เล่นดิจิทัลรายใหญ่ไม่อนุญาตให้คุณโฆษณาเรารู้แบรนด์กัญชาในแคนาดา ต้องการโฆษณา แต่อย่างไรและที่ไหนที่พวกเขาใช้จ่ายเงินโฆษณาเป็นสิ่งที่เราพยายามอำนวยความสะดวกในพื้นที่นี้ "

ขี่เครือข่ายลิงสีเขียว

กุญแจสำคัญที่ว่า Bang Holdings จะประสบความสำเร็จคืออะไรหากสามารถพิสูจน์คุณค่าทางธุรกิจของเครือข่ายผู้มีอิทธิพลทางสังคม Berke ได้พูดคุยถึงโอกาสในการทำธุรกิจเครือข่ายหลายช่องทาง (MCN) และสร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียที่มีอยู่

“ มันเป็นเรื่องของการรวมตัวกันของสมาชิกสร้างช่องทางของเราเอง” เบิร์กกล่าว "จากนั้นเราจะรวมทีมเพื่อไปให้ถึง บริษัท กัญชาทั่วประเทศและพูดว่า 'เราสามารถขายการแสดงผลล้านครั้งให้คุณได้เราสามารถนำแบรนด์ของคุณไปสู่ผู้คนนับล้านในเวลานี้' "

เบิร์กใช้ บริษัท เอ็ดดิกเอลิกเซียสกินกัญชาเป็นตัวอย่างของเครือข่ายผู้มีอิทธิพล ถ้า Dixie Elixirs ต้องการเข้าถึงสมมติว่า 5 ล้านคนในหนึ่งสัปดาห์ Bang Digital Media สามารถติดต่อกับผู้มีอิทธิพล Snapchat ในเครือข่ายได้ด้วยการติดตามอย่างมาก จากนั้นผู้มีอิทธิพลก็สามารถบินไปเดนเวอร์และ Snapchat ได้ทั้งทัวร์ชมโรงงานว่า Dixie Elixirs ผลิตผลิตภัณฑ์จากช็อคโกแลตและมินต์ไปยังโซดาของกัญชา การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงเป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้คุณค่าโดยธรรมชาติสำหรับผู้ชมเกินกว่าการสร้างแบรนด์ออกมา

"ผู้ใช้ Snapchat ได้รับทัวร์พวกเขาเรียนรู้ว่า Dixie Elixirs สร้างผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้อย่างไรและในทันใด Dixie Elixirs มีผู้คนนับล้านที่ดูทัวร์ของโรงงานของพวกเขาเริ่ม Google แล้วหาซื้อได้ที่ไหน" เบิร์กกล่าว

แม้ว่า Berke จะไม่เปิดเผยชื่อของผู้มีอิทธิพลเฉพาะที่ได้ลงนามในเครือข่ายแล้วเขากล่าวว่าอันดับดังกล่าวรวมถึง "หนึ่งในห้าผู้ใช้ Snapchat อันดับต้น ๆ ของโลก" นอกเหนือจาก Bang Digital Media บริษัท โฮลดิ้งยังเป็นเจ้าของ บริษัท e-liquid ก่อนเปิดตัวที่ชื่อว่า Bang Vapor ที่ Berke กล่าวว่ามี "ดีเจตัวใหญ่และผู้มีอิทธิพลอื่น ๆ เข้ามาด้วย" ขณะนี้ Bang Vapor กำลังเตรียมหาเสียงสำหรับสื่อดิจิตอลของตัวเองซึ่งจะทำหน้าที่เป็นวิธีในการทดสอบว่าเครือข่ายผู้มีอิทธิพลสามารถมีประสิทธิภาพสำหรับอุตสาหกรรมที่เผชิญกับอุปสรรคการโฆษณาที่สำคัญเช่นเดียวกับกัญชา หนึ่งในเหตุผลที่บางโฮลดิ้งออกสู่สาธารณะเร็วมาก Berke อธิบายก็คือการช่วยสร้างเครือข่ายผู้มีอิทธิพลด้วยการเสนอขายหุ้นและหุ้นจำนวนเล็กน้อยใน บริษัท ให้กับพันธมิตรเครือข่ายกรีนมังกี้

“ สิ่งเหล่านี้เป็นผู้มีอิทธิพลที่เป็นมิตรกับกัญชาพวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นช่องทางที่เกี่ยวข้องกับกัญชาของกัญชา แต่เป็นผู้มีอิทธิพลที่จะสร้างความบันเทิงให้กับข้อเสนอการสร้างแบรนด์จาก บริษัท กัญชา” Berke กล่าว "เราจะนำข้อเสนอมาให้พวกเราเท่านั้นที่เรารู้สึกว่าสอดคล้องกับแบรนด์ของพวกเขาเอง - และผู้มีอิทธิพลสามารถปฏิเสธสิ่งใดก็ตามที่เรานำมาเสนอ"

จาก Ivy League ไปยัง Ganjapreneurs

Berke จบการศึกษาจาก Yale ในปี 2003 หนึ่งปีหลังจาก Mutchler และกล่าวว่ามิตรภาพของพวกเขาเริ่มต้นขึ้นอย่างจริงจังในระหว่างการเดินทางเป็นประจำทุกปีเพื่อชมภาพยนตร์ ลอร์ดออฟเดอะริงส์ใหม่ ในเวลา 12:01 น. หลังจากจบการศึกษา Mutchler เข้าสู่การผลิตภาพยนตร์และ Berke กลายเป็นนักเทนนิสมืออาชีพจนกระทั่งอาการบาดเจ็บทำให้เขาต้องเกษียณก่อนกำหนด Berke พบว่าตัวเองอยู่ที่ไมอามี่บีชตามอาชีพนักแสดงตลกยืนอยู่รอบรุ่งเช้าของ YouTube ด้วยการร้องเพลงการเล่นกีตาร์ยืนขึ้นเขาอธิบายว่า "Adam Sandler พบกับ Weird Al Yankovic" Berke เขียนเพลงล้อเลียนสองสามเพลงซึ่งเขาได้เกณฑ์ Mutchler เพื่อช่วยภาพยนตร์เรื่อง YouTube

"ฉันทำวิดีโอสองสามรายการและรายการที่สาม" น่าจะถูกกฎหมาย "ที่แพร่ระบาดและในชะตากรรมที่บ้าคลั่งฉันได้รับการเปิดเผยที่เพียงพอที่ฉันได้เปิดให้มีการลงสมัครรับตำแหน่งนายกเทศมนตรีของหาดไมอามีในปี 2554" Berke กล่าว

สิ่งที่เริ่มต้นจากการเป็นจอนสจ๊วตหรือแคมเปญที่คล้าย ๆ กันของสตีเฟ่นฌ็องพัฒนากลายเป็นสองนายกเทศมนตรีที่จริงจังการเปิดตัวของ Bang Holdings และ 4TwentyToday และการใช้สื่อโซเชียลเพื่อสนับสนุนทนายกัญชา (อีกสองคนที่จบจากมหาวิทยาลัยเยลอดีตเกบโกลด์สตีนและเควินพาร์ครับใช้คณะกรรมการที่ปรึกษาของ Bang Holdings) ในขณะที่ "คุณคือกฏหมายที่ฉันต้องการ" มลายหายไปพร้อมกับนายกเทศมนตรีและการแก้ไข 2 ของฟลอริดา สร้างชื่อเสียงให้กับปีก่อนหน้าด้วยการล้อเลียน "Pot Shop"

"ฉันใช้การเคลื่อนไหวและความตลกขบขันเพื่อสร้างความตระหนักสำหรับปัญหาในท้องถิ่นและใช้วิดีโอ YouTube ของฉันเพื่อส่องแสงบางส่วนที่เกิดขึ้นในเมืองไมอามีบีช" Berke กล่าว "สิ่งหนึ่งนำไปสู่อีกสิ่งหนึ่ง; ฉันเป็นผู้สมัครรับเลือกตั้งเป็นนายกเทศมนตรีสองครั้งและตอนนี้ฉันเป็น บริษัท กัญชา"

จากจุดยืนทางธุรกิจ Bang Holdings และทรัพย์สินของ บริษัท ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ปัจจุบันการเริ่มต้นมีพนักงานเพียงห้าคนเท่านั้นและยังไม่มีทีมขายที่จะติดต่อโดยตรงกับ บริษัท กัญชาที่มีโอกาสในการโฆษณา การเริ่มต้นยังคงมุ่งเน้นไปที่การเติบโตที่กำลังเติบโตเช่นหน้า Facebook 4TwentyToday เพื่อให้ บริษัท กัญชาที่เป็นเจ้าของช่องทางโซเชียลภายนอกการโฆษณาแบบดั้งเดิม อีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ Bang Holdings ออกสู่สาธารณะในช่วงแรกเช่นนั้น Berke อธิบายว่าคือการสร้างยานพาหนะเพื่อเริ่มต้น บริษัท กัญชาขนาดเล็กที่มีขนาดเล็ก (หมายถึงพวกเขาไม่ได้ผลิตและขายผลิตภัณฑ์โดยตรง) เพื่อสร้างสื่อดิจิทัลขนาดใหญ่ขึ้น

"เราไม่ได้วางแผนเกี่ยวกับการสร้างรายได้จากแพลตฟอร์มของเราจนกว่าเราจะมีสมาชิกได้ถึง 100 ล้านรายจากการเป็นพันธมิตรและเราต้องการสมาชิกอย่างน้อยสองล้านคนในหน้าแรกของเรา" Berke กล่าว "เราวางแผนที่จะทำเครื่องหมายที่สมาชิก 100 ล้านคนบนเครือข่าย Green Monkey ภายในไตรมาสที่ 3 ของไตรมาส 4 ซึ่งเป็นเวลาที่เราวางแผนที่จะระดมทุนจำนวนมากเพื่อปรับขนาดธุรกิจและจากนั้นเราวางแผนที่จะเริ่มสร้างรายได้ในไตรมาสที่ 1 ปี 2560 "

Bang Holdings กำลังจะย้ายไปที่เดนเวอร์ในช่วงฤดูร้อนนี้เพื่อเริ่มสร้างแคมเปญดิจิทัลและผลิตเนื้อหาเพื่อโฆษณาผ่านเครือข่ายผู้มีอิทธิพล แต่การเริ่มต้นยังวางตำแหน่งตัวเองเป็นศูนย์บ่มเพาะสำหรับผู้ประกอบการกัญชา Berke กล่าวว่า บริษัท วางแผนที่จะเปิดศูนย์บ่มเพาะกัญชาในไตรมาสที่ 4 โดยมีพื้นที่สำนักงานร่วมที่ Bang Digital Media จะช่วยให้ บริษัท สตาร์ทอัพอื่น ๆ สร้างเนื้อหาโฆษณาและทำการตลาดผ่านพันธมิตรผู้มีอิทธิพลบนเครือข่าย Green Monkey (เพื่อแลกกับคะแนนหรือลิขสิทธิ์ใน บริษัท )

“ เราวางแผนที่จะสร้างชุมชนเร่งความเร็วและศูนย์บ่มเพาะที่ผู้ประกอบการรายอื่นสามารถอยู่ในพื้นที่และเราสามารถช่วยพวกเขาสร้างรอยเท้าดิจิทัลสร้างแคมเปญของพวกเขาและจับคู่พวกเขากับผู้มีอิทธิพลเพื่อเพิ่มการเปิดรับแบรนด์” Berke กล่าว "มีคนไม่มากนักที่มีประสบการณ์ทางธุรกิจ"