วิธีการแตะลงในเหมืองทองคำของฐานข้อมูลการตลาด Linkedin ของ

เมื่อสัปดาห์ที่แล้วเราเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับ LinkedIn ในฐานะเครื่องมือทางการตลาดโดยมุ่งเน้นที่โพรไฟล์และหน้า บริษัท สัปดาห์นี้เราเปลี่ยนการมุ่งเน้นไปที่การทำเหมืองข้อมูลการวิจัยลูกค้าและการสำรวจแร่ผ่าน LinkedIn

ดังที่ฉันได้กล่าวเมื่อสัปดาห์ที่แล้วสิ่งสำคัญคือการคิดว่า LinkedIn ไม่ใช่ เครื่องมือเดียว แต่เป็นสองอย่าง มันเป็นทั้งเครื่องมือในการวิจัยและเครื่องมือสื่อสาร ในฐานะเครื่องมือวิจัย LinkedIn สามารถประเมินค่ามิได้ ในฐานะที่เป็นยานพาหนะสื่อสารมันอาจเป็นประโยชน์หรือเสียเวลาและเงินมหาศาล กลับมาตรวจสอบในสัปดาห์หน้าสำหรับการสนทนาของเราเกี่ยวกับวิธีการใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตามในสัปดาห์นี้เราจะดำดิ่งลงในฐานข้อมูล LinkedIn

ค้นหาพี่น้องของลูกค้าของคุณ

ในกรณีนี้ฉันใช้คำว่า "ลูกค้า" เพื่ออ้างถึงบุคคลที่คุณให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ในปัจจุบัน ก่อนอื่นให้ทำรายชื่อลูกค้าของคุณ จากนั้นไปที่หน้าโปรไฟล์แต่ละหน้าและดูรายการ "ผู้คนยังดู" ในคอลัมน์ด้านขวา โอกาสที่หลายคนในรายการมีบทบาทคล้ายกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ หลายคนอาจอยู่ใน บริษัท เดียวกับลูกค้าของคุณและก็ไม่เป็นไรเพราะมันให้โอกาสคุณในการขยายธุรกิจของคุณ

คุณอาจพบบุคคลใน บริษัท อื่นที่มีบทบาทคล้ายคลึงกันและด้วยเหตุนี้อาจมีความต้องการที่คล้ายกัน ไปที่หน้าโปรไฟล์ของพวกเขาและดูรายการ "คนที่ดูด้วย" ด้วย ทุกครั้งที่ฉันดูโปรไฟล์ใหม่ฉันชอบคลิกขวาและเลือก "เปิดในแท็บใหม่" เพื่อให้โปรไฟล์ของลูกค้าเดิมของฉันเปิดอยู่ในแท็บ (แทนที่จะต้องคลิกกลับหลัง)

ค้นหาพี่น้องของลูกค้าของคุณ

ก่อนหน้านี้ฉันใช้คำว่า "ไคลเอนต์" เพื่ออ้างถึงบุคคล ตอนนี้ฉันใช้ "ลูกค้า" เพื่ออ้างถึง บริษัท ไม่ต้องสงสัยเลยว่า บริษัท ที่คุณทำงานอยู่ในขณะนี้มีคุณสมบัติและความต้องการที่ทำให้พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มี บริษัท อื่นอีกนับไม่ถ้วนที่มีความต้องการเดียวกันเหล่านั้นและด้วยเหตุนี้จะได้ประโยชน์จากโซลูชันของคุณ

วิจัยลูกค้าปัจจุบันของคุณบน LinkedIn ดูหน้า บริษัท ของพวกเขา ตรวจสอบหน้าโปรไฟล์ของพนักงานในบทบาทหรือหน้าที่การทำงานเช่นการดำเนินงานทรัพยากรมนุษย์ (HR) การเงินและอื่น ๆ จดคำหลัก ขยายการวิจัยของคุณไปยังเว็บไซต์ของลูกค้าหน้า Facebook ช่อง YouTube และสิ่งที่คล้ายกัน จากนั้นกลับสู่ LinkedIn และใช้การค้นหาขั้นสูงเพื่อค้นหาโดยใช้คำหลักสำหรับ บริษัท และบุคคลที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเหล่านั้น คุณควรจะสามารถระบุ บริษัท และพนักงานอื่น ๆ ใน บริษัท เหล่านั้นที่มีธุรกิจที่คล้ายกัน (และความต้องการ) ให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ บริษัท และผู้ติดต่อเหล่านั้นกลายเป็นเป้าหมายในการทำการตลาดของคุณ

ค้นหาพี่น้องของคุณ

ตกลงนั่นก็เพียงพอแล้วที่จะค้นหาพี่น้องชายหญิงของผู้อื่น (พูดอย่างเป็นรูปธรรม) ตอนนี้เรามาหาพี่ชายของคุณจากแม่คนอื่น เมื่อเข้าสู่ระบบให้ไปที่ "เครือข่ายของฉัน" และเลือก "คนที่คุณอาจรู้จัก" จากประสบการณ์การทำงานและเครือข่ายปัจจุบันของคุณ LinkedIn จะใช้อัลกอริทึมการค้นหาอัตโนมัติเพื่อดูว่าจะช่วยให้คุณค้นหาคนอื่น ๆ ที่คุณอาจรู้จักหรือไม่

สิ่งนี้มีประโยชน์ในการเน้นคนที่คุณรู้จัก (บางทีเพื่อนร่วมงานในอดีตที่คุณยังไม่ได้เชื่อมต่อกับ LinkedIn) แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือบางคนที่ LinkedIn คิดว่าคุณควรรู้ว่าจะเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณ ในสาระสำคัญ LinkedIn ได้สร้างอัลกอริทึมการค้นหาที่ซับซ้อนในนามของคุณและดำเนินการโดยอัตโนมัติทุกครั้งที่คุณเยี่ยมชมหน้านั้น

ค้นหาลูกพี่ลูกน้อง

การค้นหา "ค้นหาศิษย์เก่า" ภายใต้ "เครือข่ายของฉัน" นั้นมีความก้าวหน้าน้อยกว่าเล็กน้อย ฉันบอกว่ามันขั้นสูงน้อยลงเพราะโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่ทำทั้งหมดคือการแสดงรายชื่อคนที่ไปที่โรงเรียนเก่าของคุณ (แม้ว่ามันจะใช้ตรรกะการเรียงลำดับเพื่อจัดลำดับความสำคัญของรายการที่คุณเห็น)

แต่ถึงกระนั้นมันก็สามารถสร้างโอกาสที่ดีได้ และแน่นอนว่าเมื่อคุณมีบางสิ่งที่เหมือนกันกับคนที่คุณพบคุณก็มี icebreaker สำเร็จรูป

เป็นนายแบบบูลีน

เช่นเดียวกับตรรกะบูลีนในแพลตฟอร์มการฟังโซเชียลการค้นหาขั้นสูงของเราเองก็สามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน การค้นหาบางอย่างชัดเจนในตัวเอง ความตั้งใจของฉันที่นี่ไม่ได้แสดงรายการการค้นหาทุกประเภทที่คุณสามารถทำได้และทำไม แต่ฉันต้องการมุ่งเน้นไปที่บางอย่างที่คุณอาจไม่ได้คิด

อดีตพนักงาน: การค้นหาขั้นสูงช่วยให้คุณสามารถค้นหาตามนายจ้างของบุคคลปัจจุบันและอดีต เห็นได้ชัดว่าการค้นหาพนักงานปัจจุบันที่ลูกค้าของคุณ (หรือกลุ่มเป้าหมาย) เป็นความคิดที่ดี แต่ควรพิจารณาค้นหาพนักงานเก่า สิ่งนี้สามารถให้สองสิ่ง ขั้นแรกถ้าคนหนึ่งเคยทำงานให้กับลูกค้าคนใดคนหนึ่งของคุณโอกาสที่บทบาทใหม่ของเขาหรือเธอก็จะคล้ายกันและอาจเป็นไปได้ว่า บริษัท ใหม่ของเขาหรือเธออาจจะเหมือนกัน วิธีการนี้อาจช่วยให้คุณสามารถระบุลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น - บุคคลและ บริษัท ที่คุณเคยรู้จัก ประการที่สองอดีตพนักงานยังคงรู้จักเพื่อนร่วมงานในอดีตที่ลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณอาจสามารถพาพวกเขาไปแนะนำคุณกับเพื่อนร่วมงานเก่าบางคน (หากคุณใช้วิธีการดังกล่าวฉันจะพิจารณาเสนอสิ่งจูงใจแก่บุคคลหากผู้อ้างอิงนำไปสู่การขาย)

กลุ่ม: ขั้นแรกเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จากนั้นใช้การค้นหาขั้นสูงเพื่อค้นหาบุคคลที่อยู่ในกลุ่มเหล่านั้น (โปรดทราบว่าคุณสามารถทำเครื่องหมายในช่องสำหรับ "กลุ่ม" ในหน้าต่างการค้นหาขั้นสูง) โอกาสคือถ้าบุคคลอยู่ในกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณพวกเขาจะมีความสนใจอย่างอบอุ่นในสิ่งที่คุณเสนอ

อุตสาหกรรมหรือฟังก์ชั่น: โปรดทราบว่า LinkedIn มีรายการอุตสาหกรรมมากมาย ใช้รายการนี้เพื่อระบุผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมที่สามารถได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันกับฟังก์ชั่นงานหากคุณมีการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน

ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง

ชั้นเชิงต่อไปนี้สามารถถูกทำร้ายได้อย่างง่ายดายดังนั้นดำเนินการด้วยความระมัดระวัง ภายใต้ "งาน" ค้นหาโพสต์งานสำหรับบทบาทที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความเกี่ยวข้องกับบทบาทบางอย่าง บริษัท ที่กำลังมองหาที่จะจ้างบทบาทเหล่านั้นน่าจะต้องการสิ่งที่คุณเสนอ และเนื่องจากผู้จัดการการจ้างงานสำหรับบทบาทเปิดมักจะมีความรับผิดชอบที่คล้ายกันผู้จัดการการจ้างงานเหล่านั้นอาจสนใจในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่ต้องระวัง เห็นได้ชัดว่าผู้จัดการการจ้างงานเหล่านี้กำลังมองหาพนักงานใหม่ที่ดีไม่ใช่พนักงานขาย ยิ่งคุณเป็นคนก้าวร้าวมากเท่าไรโอกาสที่คุณจะถูกตั้งค่าสถานะโดย LinkedIn ยิ่งมีมากขึ้น

กลยุทธ์การค้นหาเหล่านี้ช่วยให้คุณขุดฐานข้อมูล LinkedIn ได้ แน่นอนว่าตอนนี้คุณได้พบลูกค้าและลูกค้าแล้วคุณจะดึงดูดพวกเขาได้อย่างไร กลับมาตรวจสอบอีกครั้งในสัปดาห์ถัดไปเพื่อดู InMail dos และ don'ts