คำแนะนำของ Guy kawasaki สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

Guy Kawasaki เป็นชื่อของ Silicon Valley ที่ไม่ต้องการการแนะนำ เขาเป็นผู้นำในด้านการประกอบการและการประกาศข่าวประเสริฐมานานหลายปีโดยเริ่มจาก Apple ในปี 1983 ในฐานะที่ปรึกษานักเขียนนักลงทุนและนักการตลาดคาวาซากิได้ปลูกฝังมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์เกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ในการก่อตั้ง บริษัท เขามีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษในการช่วยเหลือ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นและ บริษัท ในระยะเริ่มต้นให้พ้นจากตำแหน่งและชี้นำพวกเขาสู่การเป็นธุรกิจที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จ

คาวาซากิยินดีเสมอที่จะแบ่งปันคำแนะนำของเขาสำหรับผู้ก่อตั้งและผู้ประกอบการที่ต้องการผ่านการเขียนและการพูดของเขา (รวมถึงที่ Lean Startup Week ในฤดูใบไม้ร่วงนี้) ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเขาได้เห็นความดีความเลวและความน่าเกลียดและยังเปิดเผยความเข้าใจผิดหลายประการที่ผู้ประกอบการใหม่ ๆ เราขอให้เขาพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เขาเรียนรู้ในอาชีพของเขาสิ่งที่เปลี่ยนไปนับตั้งแต่เขาเริ่มและสิ่งที่ผู้ประกอบการในปัจจุบันจำเป็นต้องรู้เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

สัมผัสทองคำของคาวาซากิ

จากรายชื่อ บริษัท ที่น่าประทับใจซึ่งคาวาซากิได้ทำงานในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคุณอาจคิดว่ามีสูตรที่ซับซ้อนหรือความลับเบื้องหลังความสำเร็จและอิทธิพลของเขา แต่ในใจของเขามันง่ายกว่านั้นมาก

มีส่วนหนึ่งในเว็บไซต์ของคาวาซากิที่แสดงรายการ บริษัท ต่าง ๆ ที่เขาทำงานอยู่เรียกว่า "Guy's Golden Touch" แต่คาวาซากิได้ตั้งข้อสังเกตว่า "'โกลเด้นทัชของ Guy ไม่ได้เป็น' สิ่งที่ Guy แตะหันไปหาทอง ' มันคือ 'อะไรก็ตามที่เป็นทองคำ Guy แตะต้อง' 'ความแตกต่างนี้เป็นหัวใจสำคัญของการเป็นผู้เผยแพร่ศาสนาที่ประสบความสำเร็จเพราะในขณะที่เขาพูดว่า "มันง่ายที่จะประกาศสิ่งที่ยอดเยี่ยมและมันยากมากที่จะประกาศเรื่องไร้สาระ"

พูดง่ายๆ: เมื่อเขาตัดสินใจว่าเขาต้องการประกาศข่าวประเสริฐหรือไม่เขาถามตัวเองว่าเขาต้องการใช้ผลิตภัณฑ์หรือไม่ ในความเป็นจริงคาวาซากิเข้าร่วมกิจการล่าสุดของเขา Canva เพราะผู้ก่อตั้ง บริษัท ซอฟต์แวร์ออกแบบกราฟิกเห็นว่าเขาเป็นผู้ใช้และติดต่อกับเขา เขาไม่เพียงมองหาผลิตภัณฑ์ที่เขาชอบใช้ แต่เขามองหาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการสร้างความแตกต่าง

เขาถูกดึงไปที่ Canva เพราะเขาเชื่อว่า "เช่นเดียวกับ Macintosh ที่ทำให้เป็นประชาธิปไตยในการคำนวณคอมพิวเตอร์ Canva คือการออกแบบที่ทำให้เป็นประชาธิปไตย" ด้วยการให้วิธีการสร้างกราฟิกกับผู้คนได้อย่างง่ายดายและไม่มีเครื่องมือราคาแพงที่ใช้งานยาก Canva สามารถ "สร้างความประทับใจในจักรวาล" เช่นเดียวกับที่ Macintosh มี

ทบทวนการแข่งขันหนูระดมทุน

ไม่เพียง แต่เทคโนโลยีจะกลายเป็นประชาธิปไตยมากขึ้น แต่ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงได้มากขึ้น ด้วยการลงทุนของกิจการร่วมค้า (VC) ที่ชะลอตัวลงเราอาจคิดว่าตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่ดีในการเริ่มต้น บริษัท แต่คาวาซากิบอกว่าไม่เคยมีเวลาดีกว่านี้

การหาเงินจำเป็นต้องกลายเป็นจุดสนใจหลักของชุมชนสตาร์ทอัพ แต่คาวาซากิกล่าวว่าเราอาจลืมไปว่า "การหาเงินเป็นสิ่งที่จำเป็นไม่ใช่เป้าหมาย" อันที่จริงคาวาซากิเชื่อว่าเงินมากเกินไปนั้นแย่กว่าน้อยเกินไปเพราะ "ทำให้คนโง่และขี้เกียจ" เมื่อ บริษัท หาเงินพวกเขารู้สึกว่าควรใช้เงิน ในความเป็นจริงเขากล่าวว่าพวกเขาควรจะเน้นไปที่การขายและรายได้

การทำงานแบบลีนไม่เพียง แต่ช่วยให้ บริษัท ต่างๆตัดสินใจอย่างชาญฉลาดและมุ่งเน้นในลำดับความสำคัญที่ถูกต้อง แต่ยังง่ายกว่าที่เคยเป็นมาก่อน การหาเงินไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อการเข้าร่วมแข่งขันเหมือนเมื่อทศวรรษที่แล้วหรือมากกว่านั้น

วันนี้“ ทุกอย่างที่ความต้องการเริ่มต้นด้านเทคโนโลยีฟรีหรืออย่างน้อยก็ถูก” คาวาซากิอธิบาย “ โครงสร้างพื้นฐานอยู่ในระบบคลาวด์สื่อสังคมออนไลน์คือการตลาดแบบฟรีทีมเป็นเสมือนจริงดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องใช้อสังหาริมทรัพย์มากนักและเครื่องมือส่วนใหญ่เป็นโดเมนสาธารณะนอกจากนี้ยังมีรูปแบบการระดมทุนแบบอื่นที่เรียกว่า crowdfunding” เขากล่าว ไม่เพียง แต่จะมีราคาถูกกว่าที่เคยเป็นมาก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจ แต่มีตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับการเพิ่มเงินที่คุณต้องการ

การตั้งค่าความคาดหวังที่เหมาะสม

ในการตกลงมาจากการโฆษณาในการลงทุน VC และการประเมินมูลค่าสูงทุกคนต้องการเป็น "ยูนิคอร์น" หรือแสดงการเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่คาวาซากิเชื่อว่านี่ไม่ใช่วิธีที่ถูกต้องที่จะคิด

“ บริษัท ต่างๆจะไม่ล้มเหลวเพราะไม่สามารถขยายได้” เขาอธิบาย "พวกเขาล้มเหลวเพราะไม่สามารถสร้างรายได้ได้ฉันไม่เคยเห็น บริษัท ล้มเหลวเพราะมันไม่สามารถขยายได้เร็วพอ"

นั่นเป็นเหตุผลที่ยอดขายและกระแสเงินสดอย่างต่อเนื่องไม่ใช่ "การเติบโต" เป็นกุญแจสำคัญในการอยู่ในเกม มันยากที่จะไม่มองไปที่ บริษัท อื่น ๆ และคิดว่ามันง่ายสำหรับพวกเขาหรือพวกเขามีกระสุนสีเงิน แต่คาวาซากิบอกว่า "ความสำเร็จในทันที" เป็นรูปแบบบทกวี " สิ่งต่าง ๆ ดูง่ายจากภายนอกหรือในอดีต แต่ บริษัท ส่วนใหญ่ประสบความสำเร็จเพราะพวกเขาสามารถทำงานหนักผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก

คาดว่าจะมีความท้าทายดังนั้นหากคุณเห็นว่าเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการแสดงว่าคุณมีโอกาสน้อยที่จะตัดสินใจเลือกผื่นหรือรู้สึกท้อแท้ ดังที่คาวาซากิกล่าวว่า "สิ่งที่ตรงกันข้ามกับความสำเร็จไม่ใช่ความล้มเหลว แต่เป็นการเรียนรู้"

ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีไม่ใช่ทุกอย่าง

อีกแง่มุมสำคัญของธุรกิจที่ผู้ก่อตั้งให้ความสำคัญคือการจ้างบุคลากรด้านเทคนิคและการสร้างเทคโนโลยีที่ทันสมัย อย่างไรก็ตามการมีผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งไม่ได้รับประกันความสำเร็จ แม้ว่าคนส่วนใหญ่จะคิดว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดจะชนะเสมอ แต่ในความเป็นจริง "เวลาโชคและการทำงานหนักสามารถมีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ขั้นสุดท้าย" คาวาซากิกล่าว

ยกตัวอย่างเช่นในขณะที่การค้นหาวิศวกรที่ยอดเยี่ยมนั้นสำคัญ "ทักษะของผู้คนนั้นยากกว่าทักษะทางเทคโนโลยี" เขากล่าว โดยเฉพาะการทำงานร่วมกันและความดื้อรั้นเป็นคุณลักษณะที่สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก

การตลาดหรือการประกาศบางอย่างก็สำคัญต่อความสำเร็จเช่นกัน อีกข้อสันนิษฐานที่ไม่ถูกต้องตามคาวาซากิ: ถ้าคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีพอมันจะขายเอง แต่ผลิตภัณฑ์น้อยมากที่สามารถทำเช่นนั้นได้ตามคาวาซากิ

“ ฉันไม่สามารถคิดออกจากหัวของฉัน” เขากล่าว แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องการงบประมาณการตลาดที่กว้างขวาง โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ "รวดเร็วฟรีและแพร่หลาย" หากคุณมุ่งเน้นที่การผลิตแบบลีนจัดลำดับความสำคัญการขายและสร้างรายได้คาวาซากิกล่าวว่าโซเชียลมีเดียนั้นเป็น "ต้อง"

ความเชี่ยวชาญนั้นเกินจริง

คาวาซากิรู้ดีว่าเขามีอารมณ์ขันมากพอ ๆ กับวิธีการสร้างชื่อให้กับตัวเองนั่นก็คือ "การเดิมพันจำนวนมากและจากนั้นก็ประกาศว่าคุณรู้ว่า บริษัท ไหนจะประสบความสำเร็จหลังจากย้อนหลัง ที่ประสบความสำเร็จ." แต่การล้อเล่นกันความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึงการผลักดันผ่านความท้าทายในการเริ่มต้นธุรกิจ ดังนั้นสามารถตัดสินใจได้แม้ว่าคุณจะไม่รู้คำตอบที่ "ถูก"

ดังที่คาวาซากิกล่าวว่า "แกล้งทำจนกว่าคุณจะทำให้มันเป็นทักษะที่มีค่าอาจเป็นความแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างผู้คนใน Silicon Valley และส่วนอื่น ๆ ของโลกเราสามารถปลอมมันได้ดีกว่า"