วีดีโอ: Introducing Energy Vault (กันยายน 2024)
อุตสาหกรรมกัญชาสร้างรายได้ 5.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2558 ตามกฎหมาย นั่นคือมูลค่าของธุรกิจที่เติบโตและปลูกฝังพืชการแปรรูปและการขนส่งสินค้ามูลค่า 5.4 พันล้านเหรียญสหรัฐและการขายกัญชาน้ำมันกัญชาและอาหารทุกประเภทที่ร้านขายยา ตัวเลขดังกล่าวคาดว่าจะมีมูลค่าสูงถึง 22.8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 ตามรายงานล่าสุดของตลาดกฎหมายกัญชาจาก ArcView Market Research และ New Frontier บริษัท วิเคราะห์ข้อมูลที่เน้นเรื่องกัญชา เศรษฐกิจที่เฟื่องฟูของอุตสาหกรรมกัญชาต้องการเทคโนโลยีในการทำงานและ Flowhub เป็นหนึ่งใน บริษัท ที่สร้างฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์สำหรับธุรกิจในทุกขั้นตอนของกระบวนการผลิต
ทำไมจึงเหมาะกับธุรกิจ
บทบาทอื่น ๆ ของ Flowhub ในสมการกัญชาตามกฎหมายนั้นเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับธุรกิจ Flowhub จัดการการปฏิบัติตามธุรกิจด้วยกฎเกณฑ์ของรัฐสำหรับการเติบโตทางกฎหมายและการขายกัญชา ในโคโลราโดนั้นหมายถึงการทำงานกับระบบควบคุมการปฏิบัติตามกฎระเบียบของการติดตามการรายงานผลการปฏิบัติตามกฎระเบียบของกัญชา (meta กัญชา) ของป้ายระบุคลื่นความถี่วิทยุ (RFID) และรหัสการติดตามสำหรับโรงงานทุกแห่งที่ปลูกทุกผลิตภัณฑ์ที่ขาย เชอร์แมนกล่าวว่า "นี่ไม่ใช่อุตสาหกรรมกัญชา แต่เป็นอุตสาหกรรมที่ต้องปฏิบัติตามหากคุณไม่ปฏิบัติตามคุณจะไม่ขายกัญชา"
Flowhub ทำงานร่วมกับสถานะของ application programming interface (API) เพื่อติดตาม ID ของทุกคนโรงงานและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายกัญชาและเพื่อทำให้กระบวนการปฏิบัติตามกฎระเบียบสำหรับธุรกิจและลูกค้าเป็นไปโดยอัตโนมัติ พวกเขาเริ่มทำเช่นเดียวกันในรัฐโอเรกอนและอลาสกาซึ่งรัฐบาลของรัฐก็เลือก metrc เป็นระบบการปฏิบัติตาม
มันไม่เพียงเกี่ยวกับอลาสก้าโคโลราโดและโอเรกอนเท่านั้น มันเกี่ยวกับการทำงานกับหน่วยงานกำกับดูแลโดยรัฐในการดำเนินการทางกฎหมายเพื่อบูรณาการกับระบบและข้อกำหนดที่แตกต่างกัน วอชิงตันกำลังนำเสนอปัญหาสำหรับ Flowhub ซึ่งทำให้ metrc เป็นที่นิยมในระบบตรวจสอบย้อนกลับของตัวเองซึ่งทำสัญญากับ BioTrackTHC ซึ่งเป็น บริษัท โซลูชันการขายเมล็ดพันธุ์ต่อการขายอีกรายหนึ่ง ระบบเช่นเมตาแท็กและการติดตามสินค้าคงคลัง แต่การปฏิบัติตามยังคงเป็นไปด้วยความระมัดระวังโดยไม่ต้องใช้เทคโนโลยีในการเชื่อมต่อกับระบบของรัฐ มันเกี่ยวกับการทำให้การปฏิบัติตามกฎตายง่าย Sherman กล่าวในขณะเดียวกันก็ช่วยผู้ประกอบการ (ที่ไม่เคยทำธุรกิจถูกกฎหมายมาก่อน) ด้วยการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
“ คุณมีผู้คนจำนวนมากเข้ามาทำธุรกิจนี้จากตลาดมืดบางคนกำลังเติบโตมาเป็นเวลา 20 ปีอย่างผิดกฎหมาย” เชอร์แมนกล่าว "พวกเขาไม่คุ้นเคยกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานหลาย ๆ อย่างก็ไม่ได้มีความโน้มเอียงทางเทคนิคเช่นกันเป้าหมายของเราในฐานะ บริษัท คือการทำให้การปฏิบัติตามกฎเกณฑ์เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ใช้ปลายทาง ระบบ metrc เป็นวิธีที่เราจะทำให้ถูกต้องตามกฎหมายกัญชาในสหรัฐอเมริกา "
บริษัท พิชัยสงคราม
ชื่อ: Flowhub
ก่อตั้งขึ้น: 2015
ผู้ก่อตั้ง: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
HQ: เดนเวอร์, โคโลราโด
พวกเขาทำอะไร: แพลตฟอร์มการดำเนินงานกัญชาเพื่อจำหน่าย
สิ่งที่มีความหมาย: รวมฮาร์ดแวร์ซอฟต์แวร์และระบบมือถือสำหรับการจัดการการเจริญเติบโตสินค้าคงคลังและการจำหน่ายกัญชาในโอสถในขณะที่สอดคล้องกับกฎระเบียบของรัฐบาล
รูปแบบธุรกิจ: Software-as-a-Service (SaaS)
สถานะปัจจุบัน: อาศัยอยู่ในโคโลราโดและร้านขายยาตามกฎหมายทั่วประเทศ เร็ว ๆ นี้ถึงโอเรกอนและอลาสก้า
การระดมทุนในปัจจุบัน: การ ระดมทุนเมล็ดพันธุ์ $ 500K, รอบ $ 1.7 ล้านรอบ A
ผลิตภัณฑ์: เว็บแอปจัดการการดำเนินงาน, ดูแอพสำหรับ iOS, เครื่องสแกนเนอร์สินค้าคงคลังของ NUG และเครื่องอ่านบาร์โค้ด, POS และซอฟต์แวร์การจัดการธุรกิจร้านค้า
ขั้นตอนถัดไป: การ สนับสนุนสำหรับการทำให้ถูกกฎหมายและระบบการปฏิบัติตามมาตรฐาน; การพัฒนาคุณสมบัติ
ภายในแพลตฟอร์ม
เชอร์แมนย้ายจากลอสแองเจลิสไปเดนเวอร์หลังจากถูกต้องตามกฎหมายของโคโลราโดในต้นปี 2557 จัดการการตลาดให้กับ บริษัท เช่น Dixie Elixirs และ Weedmaps และจัดการการปฏิบัติตามกฎระเบียบของรัฐสำหรับ บริษัท ผลิตภัณฑ์กัญชาที่ดำเนินการโดย Matt Berger
“ เมื่อฉันเป็นผู้จัดการด้านซัพพลายเชนที่นี่ฉันใช้ BioTrack เป็นเวลาเกือบหกเดือนและมันไม่ใช่ซอฟต์แวร์ที่ใช้งานได้มันเป็นสาเหตุที่เราเริ่มต้น บริษัท ” เชอร์แมนกล่าว "ในแท็ก metrc ของแต่ละโรงงานคือรหัสประจำตัว 24 ตัวและผู้คนกำลังเขียนหมายเลขแท็กเหล่านี้ลงด้วยมือคุณสามารถจินตนาการได้หรือไม่ 24 ตัวอักษรสำหรับแต่ละโรงงานในจำนวน 10, 000 ต้นถูกรายงานกลับไปที่สถานะหนึ่งครั้ง ."
แพลตฟอร์มของ Flowhub มีสองด้าน: ด้านเติบโตและด้านค้าปลีก การใช้อุปกรณ์สแกนมือถือ NUG ผู้ปลูกสแกนแท็กพืชลงใน Flowhub และระบบของรัฐโดยตรงและสามารถใช้การดำเนินการง่ายๆไม่ว่าจะเป็นการย้ายทำลายทำลายค้นหาและเก็บเกี่ยวเพื่อติดตามการเติบโตและบันทึกสินค้าคงคลัง สิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับการแปรรูปเป็นของกินและผลิตภัณฑ์ที่ผสมและเพื่อจำหน่าย) อุปกรณ์ NUG เดียวกันนั้นจะถูกใช้ในด้านการค้าปลีกเพื่อสแกนรหัสลูกค้าและหมายเลขตราพนักงาน (ทุกคนที่ทำงานในอุตสาหกรรมกัญชาในโคโลราโดจะได้รับการตรวจสอบประวัติและออกป้ายสถานะโดยรัฐ) เพื่อตรวจสอบลูกค้าที่จ่ายยาและโหลดโปรไฟล์ของพวกเขาโดยตรง เข้าสู่ระบบ POS ของ Flowhub มันเป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์เดียวเช่นกัน ผู้ปลูกและผู้จ่ายยาต่างก็ลงชื่อเข้าใช้อินเทอร์เฟซบนคลาวด์เดียวกันและจัดการกับข้อมูลสินค้าคงคลังที่เหมือนกัน
“ ระบบของเราถูกรวมเข้าด้วยกันเป็นหนึ่งแพลตฟอร์ม” เชอร์แมนกล่าว "เมื่อคุณสแกน ID คุณจะเห็นว่ามันดึงข้อมูลพร้อมเครื่องหมายถูกสีเขียวเพื่อแจ้งให้เราทราบว่าลูกค้านี้ถูกต้องหรือไม่ - ทำให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้อายุต่ำกว่าที่ ID ของพวกเขาจะไม่หมดอายุและแสดงให้ฉันเห็น ในฐานะที่เป็น budtender ที่กฎหมาย จำกัด ที่พวกเขาสามารถซื้อได้นอกจากนี้ระบบยังดำเนินการตรวจสอบตัวตนที่สองซึ่งได้รับคำสั่งจากกฎหมายของรัฐจากนั้นฉันสามารถตรวจสอบเขาในฐานะ 'rec' หรือผู้ป่วย med
ร้านขายยาจำเป็นต้องสแกนรหัสประจำตัวและบันทึกธุรกรรมสำหรับผู้ป่วยทางการแพทย์ แต่ก่อนที่ระบบชนิดนี้จะเป็นการถ่ายเอกสารและสแกนด้วยตนเองทั้งหมด Flowhub รวมถึงความสามารถในการจัดการเอกสารทางธุรกิจคล้ายกับวิธีที่แอพธนาคารเปิดใช้งานเงินฝากเช็คมือถือ สำหรับเอกสารที่เซ็นชื่อใด ๆ ที่จะเพิ่มลงในไฟล์ของลูกค้า budtenders เพียงแค่จัดกึ่งกลางเอกสารและถ่ายภาพเพื่อสแกนลงในไฟล์ของพวกเขาในระบบ Flowhub
Flowhub ผสานรวมกับเครื่องสแกนบาร์โค้ดที่สำคัญทั้งหมดผ่าน USB ดังนั้นเมื่อลูกค้าเช็คอินแล้ว budtender สามารถสแกนและเพิ่มรายการลงในรถเข็นของพวกเขาผ่านทางแคชเชียร์ของอินเตอร์เฟส POS Sherman และ Wiseman อธิบายว่าหากธุรกิจของคุณซื้อระบบ POS ด้วยฮาร์ดแวร์เช่นสแกนเนอร์ใบเสร็จรับเงินและเครื่องพิมพ์ฉลากและลิ้นชักเก็บเงินอัจฉริยะ Flowhub ไม่ต้องการให้คุณเลิกใช้งาน ระบบ POS เริ่มวางจำหน่ายอย่างเป็นทางการในเดือนนี้และขณะนี้อยู่ในระหว่างการเตรียมการกับผู้ค้าปลีก 77 รายในการจ่ายยา
ในอินเทอร์เฟซ POS เอง Flowhub ไม่ได้จัดการเฉพาะสินค้าคงคลังการขายและการปฏิบัติตาม แพลตฟอร์มดังกล่าวช่วยให้ธุรกิจดำเนินการได้จริง ผู้ค้าปลีกสามารถกำหนดค่าคุณสมบัติต่างๆเช่นเครื่องมือลดราคาเพื่อเพิ่มการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์โดยใช้การอนุญาตระดับผู้จัดการ (เพื่อหยุดการเสนอราคา "เพื่อนลดราคา") โปรแกรมความภักดีที่มีระบบคะแนนสำหรับรางวัลและระบบธุรกิจอัจฉริยะ (BI) ) การรายงานเพื่อช่วยให้ธุรกิจปรับปรุงยอดขาย ขณะนี้การเริ่มต้นกำลังสร้างแอปที่กำลังเติบโตขึ้นใหม่สำหรับการเปิดตัวในไตรมาสที่ 3 และวางแผนที่จะเปิดตัวแอปผลิตภัณฑ์กัญชา (MIPS) ในปลายปี 2559
“ เราไม่ได้เป็นเพียงซอฟต์แวร์จุดขายนี่คือการปรับปรุงธุรกิจและห่วงโซ่อุปทานของคุณและช่วยคุณประหยัดเงิน” เชอร์แมนกล่าว "รายงานการขาย PDF ของเราทำให้ผู้คนเข้าใจถึงผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดยอดขายที่ลดลงยอดขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจำนวนธุรกรรมที่คุณได้รับเมื่อเทียบกับราคาต่อตั๋วรวมทั้งหมดนั้นเป็นเช่นนั้นทุกหน้าจอในแอป การติดตามฟีดทุกธุรกรรมทุกคลิกในแอพของเราและรายละเอียดลูกค้าที่ละเอียดที่สุดสำหรับการปฏิบัติตามและสำหรับผลกำไรของคุณ "
รายละเอียดแผนธุรกิจ
Flowhub ระดมทุนได้ 500, 000 ดอลลาร์ในการระดมทุนเมล็ดพันธุ์ในเดือนเมษายน 2558 และเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้ยื่นปิดการระดมทุนรอบ A Series มูลค่า 1.7 ล้านเหรียญกับสำนักงาน ก.ล.ต. การเริ่มต้นทำงานภายใต้รูปแบบ SaaS ตามการสมัครสมาชิกซึ่งธุรกิจจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนต่ำสำหรับการเข้าถึงแพลตฟอร์มการจัดการและการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่เติบโต / ค้าปลีกและวางมัดจำบนอุปกรณ์ NUG Flowhub เป็นผู้จัดหาชุด NUG แบบ all-in-one รวมถึง iPhone ที่อยู่ในอุปกรณ์และจ่ายค่าแผนข้อมูล แผนการสมัครสมาชิกเป็นแบบรายเดือนทุกเดือนโดยไม่มีสัญญาระยะยาว
คู่แข่งหลักของสตาร์ทอัพคือ BioTrackTHC ซึ่งเป็น บริษัท ที่ตั้งอยู่ในรัฐฟลอริดาซึ่งได้รับการผลักดันจากซอฟต์แวร์ติดตามเวชภัณฑ์ไปสู่กัญชาและเอ็มเจฟรีเวย์ เชอร์แมนอธิบายว่าในขณะที่ BioTrackTHC เป็นเจ้าของส่วนแบ่งการตลาด 35-40% ในขณะนี้และ MJ ฟรีเวย์มี 50 เปอร์เซ็นต์เทคโนโลยีของ Flowhub นั้นแตกต่างกัน
“ มันเกี่ยวกับการเป็นผู้เสนอญัตติรายแรกในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุม” เชอร์แมนกล่าว "ซอฟต์แวร์ของคู่แข่งของเราได้รับการดัดแปลงสำหรับอุตสาหกรรมกัญชาแทนที่จะทำเพื่อมันซอฟต์แวร์ BioTrack ใช้เทคโนโลยีที่เก่าแก่มากจากยุค 90 MJ Freeway เป็นแอปบนเว็บที่เราได้ยินว่าสร้างขึ้นบนแพลตฟอร์มบล็อก Drupal WordPress หรือ Drupal เพื่อจัดการโรงงานกัญชาของคุณ "
ปัจจัย "องค์กรกัญชา" เป็นปัจจัยสำคัญต่อการเติบโตของการเริ่มต้น ลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของ Flowhub คือ Native Roots ซึ่งเป็น บริษัท ผลิตและจำหน่ายยารายใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมกัญชา แพลตฟอร์ม seed-to-sale ของ Flowhub กำลังใช้งานห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดของ บริษัท สถานะเสริมของการเริ่มต้น (ช่วยอำนวยความสะดวกให้กับอุตสาหกรรมกัญชาโดยไม่ต้องสัมผัสกับพืชหรือผลิตภัณฑ์ใด ๆ ) ยังช่วยลดความเสี่ยงสำหรับนักลงทุน นักลงทุนรายใหญ่ก็เริ่มที่จะนำเงินเข้าสู่อุตสาหกรรมเช่นกัน กองทุนผู้ก่อตั้ง Peter Thiel ได้ลงทุนใน Privateer Holdings บริษัท ที่เป็นเจ้าของแบรนด์กัญชาของ Bob Marley และมหาเศรษฐีฌอนพาร์กเกอร์บริจาคเงิน 500, 000 ดอลลาร์ในต้นปีนี้เพื่อสนับสนุนโครงการกัญชาที่ถูกกฎหมายในแคลิฟอร์เนีย
“ เราได้ทำงานร่วมกับธุรกิจขนาดเล็กกลางและใหญ่ในพื้นที่เพื่อสร้างซอฟต์แวร์นี้” เชอร์แมนกล่าว “ เราได้เห็นสิ่งแรกแล้ว กัญชาองค์กร ดูเหมือนกับ. มันแตกต่างจากการมีร้านหนึ่ง เมื่อคุณมีร้านค้ามากกว่า 10-15 ร้านสิ่งต่างๆก็เริ่มเปลี่ยนไป "
สำหรับศักยภาพทางธุรกิจระยะยาวของ Flowhub (รวมถึงอุตสาหกรรมทั้งหมด) นั้นเกี่ยวข้องกับการบังคับใช้กฎหมายและการบังคับใช้ ศาลฎีกาเพิ่งปฏิเสธที่จะรับฟังความท้าทายต่อกฎหมายกัญชาของโคโลราโด แต่การต่อสู้ที่ถูกต้องตามกฎหมายของประเทศได้เริ่มต้นขึ้นแล้วและรูปแบบธุรกิจของ Flowhub นั้นอาศัยการสนับสนุนระบบ metrc ในแต่ละรัฐเพื่อทำงานโดยตรงกับรัฐบาลเกี่ยวกับการปฏิบัติตาม ผู้เชี่ยวชาญของเรากล่าวว่า Flowhub อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะประสบความสำเร็จในหลายระดับ แต่เฉพาะที่ถูกต้องตามกฎหมายเท่านั้น
ถามผู้เชี่ยวชาญ: คำแนะนำการเริ่มต้น
Roseanne Wincek รองประธาน บริษัท Institutional Venture Partners กล่าวว่า Flowhub เป็นคนฉลาดที่จะติดตามกัญชาเพราะหลายคนคาดหวังว่าตลาดจะสว่างขึ้นเมื่อรัฐออกกฎหมายให้ใช้ประโยชน์ด้านนันทนาการ Wincek ได้รับการสนับสนุนโดยบทบาทของการเริ่มต้นในฐานะระบบการปฏิบัติตามกฎระเบียบ แต่ยังกล่าวอีกว่าการออกกฎหมายโดยรัฐ
“ ฉันชอบที่พวกเขากลายเป็นระบบของการบันทึกและการสร้างคุณสมบัติการปฏิบัติตามและกฎระเบียบซึ่งมีข้อเสนอมูลค่าที่ชัดเจน” Wincek กล่าว “ อย่างไรก็ตาม Flowhub อาจเผชิญกับโอกาสทางการตลาดที่น้อยกว่าที่คาดการณ์หากรัฐที่อยู่นอกเหนือจากสี่ปัจจุบันนั้นช้าหรือไม่ผ่านกฎหมายที่ถูกต้องนอกจากนี้นักลงทุนแบบดั้งเดิมบางคนอาจละเว้นหรืออาจไม่สามารถลงทุนในกัญชาได้ ธุรกิจที่เกี่ยวข้องซึ่งอาจ จำกัด การใช้ประโยชน์ของ บริษัท ในการเจรจาทางการเงินหรือเพิ่มความเสี่ยงทางการเงินในอนาคต "
Aaron Batalion หุ้นส่วน Lightspeed Venture Partners (ผู้ร่วมก่อตั้งและอดีต CTO ของ LivingSocial) ตอบคำถามเกี่ยวกับแรงผลักดันทางกฎหมายโดยชี้ไปที่การตัดสินใจครั้งสำคัญของรัฐแคลิฟอร์เนีย เขากล่าวว่าแนวทางของ Flowhub ต่อระบบ POS อาจเป็นกุญแจสำคัญในการจับตลาดที่กว้างขึ้น
“ ในปลายปีนี้รัฐแคลิฟอร์เนียจะมีการลงประชามติการใช้ประโยชน์ด้านนันทนาการซึ่งหากผ่านไปแล้วอาจส่งผลให้สหรัฐฯอีกหลายประเทศหันมาให้การรับรองถูกกฎหมาย” บาตาเลียนกล่าว "การมุ่งเน้นของ Flowhub ในกระบวนการทางการเกษตรและกรอบการกำกับดูแลเป็นสิ่งที่ดีกล่าวว่าเนื่องจากนวัตกรรมผลิตภัณฑ์กัญชายังคงมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าร่วมในการทำธุรกรรมของลูกค้า / ร้านขายยา / ขายส่งซึ่ง POS เสนอของพวกเขาอาจเปิดใช้งาน"
ศาสตราจารย์แซมคามินผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายและข้อบังคับของกัญชาและผู้อำนวยการโครงการสิทธิและการเยียวยาตามรัฐธรรมนูญที่มหาวิทยาลัยเดนเวอร์ นอกจากนี้เขายังทำหน้าที่ในหน่วยงานรัฐบาลของ John Hickenlooper ในรัฐโคโลราโดในปี 2012 เพื่อปฏิบัติตามกฎหมายการแก้ไข 64 ของรัฐ ปัจจุบันเขาดำรงตำแหน่ง ACLU ของ Blue Ribbon Commission ของแคลิฟอร์เนียเพื่อศึกษาการทำให้ถูกกฎหมายของกัญชา Kamin เชื่อว่า Flowhub อยู่ในตำแหน่งที่มีความเสี่ยงต่ำและมีอิทธิพลเหนือกว่าเพื่อดึงดูดนักลงทุนขณะเดียวกันก็ช่วยกำหนดนโยบายด้านกฎระเบียบ นอกจากนี้เขายังเตือนว่าในอุตสาหกรรมที่ยังคงอยู่ในความเมตตาของการเมืองระดับชาติจะมีความเสี่ยงอยู่เสมอ
“ สำหรับคนที่มองหาการลงทุนธุรกิจเสริมเหล่านี้มีความน่าสนใจและมีความเสี่ยงทางกฎหมายที่ต่ำกว่าหากคุณอยู่ในธุรกิจการเติบโตและการขายกัญชา” Kamin กล่าว “ ความเสี่ยงเหล่านั้นไม่ได้เป็นศูนย์ แต่และในเดือนมกราคมเราจะมีประธานาธิบดีคนใหม่และอัยการสูงสุดคนใหม่และพวกเขาอาจมีมุมมองที่แตกต่างกันเกี่ยวกับการบังคับใช้กัญชาทุกคนที่วางเงินลงในธุรกิจนี้ ."
