วีดีโอ: Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video] (ธันวาคม 2024)
เมื่อ Steve Jobs ร่วมมือกับ Steve Wozniak เพื่อสร้าง Apple PC ดั้งเดิมเขาคาดหวังอย่างเต็มที่ว่า บริษัท จะเป็นคนแรกที่นำคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลมาสู่มวลชน อย่างไรก็ตามเมื่อ IBM เข้าสู่ตลาดพีซีเกมก็เปลี่ยนไป ในปีพ. ศ. 2526 พีซีของไอบีเอ็มเป็นมาตรฐานจริงในคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลและแอปเปิลก็ตกค้างอยู่ในฝุ่น
เมื่อจ็อบส์เปิดตัว Mac ในปี 1984 เขาเชื่อมั่นว่าจะใช้งานได้ง่ายกว่า IBM PC และทำให้ IBM PC ได้รับความนิยม แต่ในเวลานั้นคนจำนวนมากไม่สามารถซื้อ Mac หรือพีซี IBM ได้ การเติบโตที่แท้จริงของพีซีได้รับแรงหนุนจากตลาดธุรกิจซึ่งเป็นตลาดที่ไอบีเอ็มช่วยกำหนด (มันยังคงเป็นพีซีที่ขายดีที่สุดจนถึงทุกวันนี้)
หลังจากที่จ๊อบส์ถูกบังคับให้ทำงานที่แอปเปิลแล้ว John Sculley ซีอีโอก็พา บริษัท ไปในทิศทางใหม่ เขาเน้นย้ำถึงการใช้งานของ Mac ในการเผยแพร่บนเดสก์ท็อปและกราฟิกในที่สุดก็ยอมรับว่า Apple จะไม่กลายเป็นผู้นำส่วนแบ่งการตลาดโดยรวมในพีซี เขามุ่งเน้นที่ผลกำไรแทนส่วนแบ่งการตลาด
ประมาณหนึ่งทศวรรษกลยุทธ์นี้ได้ผลแล้ว นั่นคือจนกว่าผู้ผลิตพีซีและผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์จะถูกติดตามและพีซี IBM มาตรฐานสามารถเทียบเคียงกับสิ่งที่ Apple นำเสนอในการเผยแพร่เดสก์ท็อปและโซลูชั่นกราฟิกสำหรับตลาดธุรกิจ
เมื่อ Sculley ถูกไล่ออกในต้นปี 1990 เนื่องจากส่วนแบ่งตลาดและกำไรที่ลดลง Michael Spindler เข้ามาแทนที่ Spindler พิจารณาตำแหน่งโดยรวมของ Apple ในตลาดและตัดสินใจว่าหาก บริษัท ไม่สามารถเอาชนะกลุ่ม PC ได้ก็สามารถอนุญาต Mac OS เพื่อผลักดันส่วนแบ่งการตลาดของ Apple ในพีซีและหวังว่าจะเพิ่มผลกำไรอีกครั้ง ถ้าคุณรู้ประวัติของแอปเปิ้ลคุณรู้ว่าการเคลื่อนไหวครั้งนี้เป็นหายนะและในเวลาที่สปินเลอร์ถูกบังคับให้ออกในปี 1996 แอปเปิ้ลมีเงิน 1 พันล้านดอลลาร์ในสีแดง
หลังจากที่ได้ดำรงตำแหน่งซีอีโอสั้น ๆ Gil Amelio ได้นำ Steve Jobs กลับมาที่ Apple และ Jobs ซึ่งกลายเป็น CEO ในที่สุดก็ต้องเผชิญหน้ากับคำถามเรื่องผลกำไรเทียบกับส่วนแบ่งการตลาด ฉันได้พบกับจ็อบส์สองวันหลังจากที่เขากลับมาและถามเขาว่าเขาจะช่วย Apple ได้อย่างไร เขาบอกว่าเขาจะกลับไปและตอบสนองความต้องการของลูกค้าหลักของเขานั่นคือผู้จัดพิมพ์เดสก์ท็อปผู้เชี่ยวชาญด้านกราฟิกและวิศวกรซึ่งให้ความสำคัญกับ Mac เป็นเครื่องมือในการทำงานให้เสร็จ เขาต้องการลองและค้นหาวิธีที่จะทำให้ Apple มีความเกี่ยวข้องกับผู้ใช้มากขึ้น
งานทำแค่นั้น เขาแนะนำ iMacs ที่มีสีลูกกวาดและนำพีซีแบบ all-in-one มาใช้ ในขณะที่ฉันคิดว่าเขาคาดว่า Mac จะเติบโตในการจัดส่งโดยรวมจากนั้นเขาก็ตระหนักว่าเขาไม่สามารถครองตลาดพีซีได้ในขณะที่เขาใฝ่ฝันในวันแรก ๆ ของเขา ดังนั้นเขาจึงเริ่มให้ความสำคัญกับการนำแนวคิดใหม่ออกมา ผลิตภัณฑ์ใหม่แรกของเขาคือ iPod ซึ่งกำหนดตลาดสำหรับเครื่องเล่นสื่อพกพาและน่าแปลกใจที่ Apple ยังคงครองตลาดประเภทนี้อยู่
จากนั้นเขาก็แนะนำ iPhone ที่นี่อีกครั้ง Apple กำหนดตลาดสำหรับสมาร์ทโฟนและอย่างน้อยห้าปี iPhone ได้สร้างตลาด แต่ในอดีตคู่แข่งในที่สุดก็ถึง Apple การคาดการณ์ของตลาดส่วนใหญ่คาดการณ์ว่าในขณะที่ Apple จะยังคงเป็นเจ้าของประมาณ 22 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ของตลาดสมาร์ทโฟนในอนาคต
Apple แนะนำ iPad ต่อไป ในขณะที่ Apple ครอบครองพื้นที่นี้ประมาณสองปี แต่คราวนี้การแข่งขันขยับไปเร็วกว่าเดิม นักวิเคราะห์ส่วนใหญ่คาดการณ์ว่า Apple จะลดลงเป็นอันดับสองในแท็บเล็ตภายในสิ้นปี 2556 หรือต้นปี 2557 โดยส่วนใหญ่จะเป็นแท็บเล็ต Android ราคาต่ำ
ผลิตภัณฑ์ราคาต่ำรุ่นนี้ผลักดันส่วนแบ่งตลาดและด้วยความจริงนี้ Apple กำลังถูกผลิตเพื่อสร้าง iPhone ราคาถูกเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่ เหตุผลดูเหมือนว่าจะมีปริมาณมากขึ้นในมาร์ทโฟนแอปเปิ้ลจะมีการแข่งขันมากขึ้น ซึ่งอาจเป็นจริง แต่ด้วยผลิตภัณฑ์ต้นทุนต่ำ Apple และแม้แต่คู่แข่งก็เสียสละกำไรเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาด
ในสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ Samsung ทำได้ดีมากกับทั้งสมาร์ทโฟนระดับสูงและระดับเริ่มต้นทำให้ส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกมีขนาดใหญ่และผลกำไรที่เป็นตัวเอก แน่นอนว่ามันไม่มีที่ไหนใกล้เคียงกับการส่งมอบผลกำไรและกำไรที่ Apple ได้รับจากผลิตภัณฑ์ แต่โทรศัพท์ระดับล่างของ บริษัท ได้เพิ่มตัวเลขที่เป็นบวกให้กับกำไร
นี่คือปริศนาของ Apple: มันส่งมอบ iPhone หรือ iPad ราคาถูกเพื่อแข่งขันในตลาดขนาดใหญ่และในขณะเดียวกันก็ลดอัตรากำไรขั้นต้นลงอย่างมากเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดแม้ว่าจะส่งผลกระทบต่อผลกำไรหรือไม่? กลยุทธ์ปัจจุบันของ Apple ให้บริการเป็นอย่างดีจนถึงขณะนี้ แต่จากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจาก Google และคู่ค้าของ บริษัท ถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนแน่นอนหรือไม่?
แอปเปิ้ลได้ต่อสู้กับคำถามเหล่านี้หลายครั้งและได้ปฏิเสธอย่างมีกลยุทธ์ที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ราคาถูกเพียงเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ฉันไม่เห็นเหตุผลที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์ นี่ไม่ได้หมายความว่าจะไม่ส่งมอบ iPad และ iPhone ในราคาที่เป็นมิตรกับผู้บริโภคมากขึ้น แต่รู้ว่าแอปเปิ้ลแม้ว่าคุณจะยังสามารถคาดหวังว่าจะมีอัตรากำไรที่ดีต่อสุขภาพแม้ว่าจะเล็กกว่าสิ่งที่ได้รับในผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมของวันนี้
มันจะน่าสนใจมากในการรับชมการกระทำของ Apple ในอีกหกเดือนข้างหน้า การพยายามปรับสมดุลความต้องการของวอลล์สตรีทและยังคงเดินหน้าไปตามจังหวะของกลองของตัวเองนั้นเป็นเรื่องยากที่จะทำ อย่างไรก็ตามฉันไม่เชื่อว่ามันจะไปหลังจากตลาดราคาถูกสำหรับ iPhone และ iPads เพียงเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด มันจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าถ้ามันยังสามารถได้รับกำไรที่ดีต่อพวกเขา จากที่ฉันนั่งฉันไม่เคยคาดหวังว่าแอปเปิ้ลจะเล่นเกมส่วนแบ่งการตลาดและมันจะยังคงสร้างสิ่งที่งานที่เคยเรียกว่าผลิตภัณฑ์ที่ดี "บ้า" ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั่วโลกให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้
ดูภาพถ่ายทั้งหมดในคลังภาพ
