วีดีโอ: Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video] (ธันวาคม 2024)
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่ต้องการหาเงินทุนธุรกิจของพวกเขาผ่านการระดมทุนในตลาดหุ้นนั้นถูกกำหนดให้ล้มเหลว แต่ในระยะเริ่มต้นและ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นเหมือนกันโอกาสในการระดมทุนผ่านการระดมทุนไม่เคยดีกว่านี้
สิ่งเหล่านั้นอาจดูเหมือนการประกาศที่ขัดแย้งกัน แต่จากประสบการณ์ของฉันความแตกต่างระหว่างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในคราวด์ฟันดิ้งกับเรื่องเตือนอีกเรื่องหนึ่งนั้นเป็นการตัดสินใจที่สำคัญสองสามข้อ
ฉันมีบทบาทสำคัญในการเริ่มต้นและสร้าง บริษัท เทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จหกแห่งและได้ลงทุนกับทูตสวรรค์เป็นสิบ ฉันได้ระดมทุนจาก VC blue chip และทำหน้าที่ในทีมผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ที่ร้อนแรงสองแห่งที่เสร็จสิ้นการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชน (IPO) ฉันได้สังเกตและประเมินผลแผนธุรกิจของ บริษัท หลายร้อยแห่งที่เปิดตัวผ่านการระดมทุนที่หลากหลาย ในบทบาทปัจจุบันของฉันที่หางเสือของ Manhattan Street Capital การเพิ่มทุนผ่าน Regulation A + (Reg A +) ซึ่งเป็นรูปแบบเฉพาะของการระดมทุนในคราวด์ฟันดิ้ง - ตอนนี้ฉันหมกมุ่นอยู่กับการสนทนากับ บริษัท ต่างๆ ธุรกิจประเภทนี้ (โดยเฉพาะที่เพิ่งเริ่มต้นฮาร์ดแวร์) มักจะตกอยู่ในความผิดพลาดเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก
ยุคของ Crowdfunding นั้นเป็นของเรา
พระราชบัญญัติการเริ่มต้นธุรกิจของเราอย่างรวดเร็ว (JOBS) ได้เปิดโลกของความเป็นไปได้ในการระดมทุนใหม่สำหรับธุรกิจทุกขนาดและรูปแบบตั้งแต่เริ่มต้นและธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงธุรกิจขนาดกลาง (SMB) จนถึงธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ตัวเลือกมีตั้งแต่ Title II crowdfunding ซึ่ง จำกัด เฉพาะนักลงทุนที่ได้รับการรับรองจนถึง Crowdfunding ของนักลงทุนที่ไม่ได้รับการรับรองหรือนักลงทุน "ถนนสายหลัก" สำหรับทุนเมล็ดสูงสุด $ 1M (หรือที่เรียกว่า Reg CF) จนถึงระดับสูงสุดด้วย Reg A + การเสนอขายสูงถึง 50 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุนบนถนนสายหลักทั่วโลก
เป็นครั้งแรกที่การระดมทุนแบบ crowdfunding เสนอการเข้าถึงประชาธิปไตยแก่ผู้ประกอบการทุกคนไม่ว่าจะเป็นเพศชายหรือเพศหญิงโดยไม่คำนึงถึงเชื้อชาติและเป็นอิสระจากที่ตั้งของพวกเขา ผลลัพธ์: ยุคใหม่ของการระดมทุนที่เป็นประชาธิปไตยมากกว่าในช่วงเวลาอื่นใดในประวัติศาสตร์ของเรา
ส่วน crowdfunding เป็นตัวเลือกทุนที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจเทคโนโลยีและ startups ที่กำลังเติบโตจำนวนมากซึ่งทำหน้าที่เป็นทางเลือกสำหรับการลงทุน VC แบบดั้งเดิมหรือแพลตฟอร์มระดมทุนแบบไม่หวังผลกำไรเช่น Kickstarter หรือ Indiegogo การตัดสินใจลงทุนนั้นขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจมีความน่าสนใจเพียงใดและมีการอธิบายและทำการตลาดอย่างไร
5 ส่วน Crowdfunding Do's and Don'ts
กุญแจสำคัญสำหรับผู้ประกอบการคือคิดเกี่ยวกับการระดมทุนในตราสารทุนของคุณและตัวเลือกที่คุณเลือกระหว่างการลงทุนจากมุมมองของนักลงทุนในอนาคต เมื่อพวกเขาดูเนื้อหาทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณนำเสนอและการตัดสินใจด้านงบประมาณและการตลาดที่คุณทำลองคิดดูว่าพวกเขาจะพูดว่า "ใช่" หรือ "ไม่" สำหรับแต่ละองค์ประกอบ
คุณพร้อมที่จะกระโดดหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นให้แน่ใจว่าได้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ร้ายแรงที่สุดห้าข้อ:
1. วิดีโอที่ครอบคลุม
ผู้ประกอบการหลายคนต้องการทำให้วิดีโอของพวกเขาสมบูรณ์และละเอียดยิ่งขึ้น วิดีโอ 5-7 นาทีตามข้อเท็จจริงคือจูบแห่งความตายสำหรับการเสนอขายของคุณ ผู้ดูมีเวลามากเกินไปในการเบื่อและออกก่อนจบ นี่เป็นครั้งแรกที่ "ไม่" - เหตุการณ์พนักงานขายที่ดีจะบอกให้คุณหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทั้งหมด "ไม่" ถัดไปจะตามมาไม่กี่วินาทีต่อมาเมื่อพวกเขาออกจากหน้าเสนอของคุณ คุณต้องมีชุดของ "yesses" เพื่อชนะโอกาส ศึกษาสถิติวิดีโอของ YouTube แล้วคุณจะเห็นว่าผู้ดูเลื่อนออกไปเร็วแค่ไหน
แต่ให้สร้างวิดีโอสั้น ๆ และมีส่วนร่วมที่จะทำให้ผู้ชมของคุณต้องการมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าสองนาทีหนึ่งตัว คุณสาธิตฮาร์ดแวร์ใหม่ที่สวมใส่ได้หรือซอฟต์แวร์ความปลอดภัยใหม่หรือไม่? ทำให้ตลกสนุกสนานและรวดเร็วพอที่จะป้องกันความเบื่อ มันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่นักลงทุนที่มีศักยภาพดูวิดีโอทั้งหมดเนื่องจากเป็นส่วนแรกของกระบวนการขาย ("yessing") เลือกใช้ขนาดสั้นและน่าดึงดูดในระยะยาวและสมบูรณ์ ลองนึกภาพนักลงทุนที่อาจมาถึงจุดสิ้นสุดของวิดีโอของคุณและคิดว่า "อะไรมันเสร็จแล้วฉันต้องการรู้เพิ่มเติม!"
2. เนื้อหาที่ไม่มีตัวตน
โอเคคุณอาจกังวลว่าเด็กเกินไปที่จะน่าเชื่อถือหรือแก่เกินไปที่จะเท่ห์ แต่ผู้ประกอบการหลายรายมุ่งเน้นไปที่การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นจุดขายหลักของสนาม นั่นเป็นที่เข้าใจ แต่เดี๋ยวก่อนเนื้อหาของหน้าพิทช์และหน้าเสนอขายของคุณเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการสร้างความน่าเชื่อถือส่วนบุคคลกับผู้ชมของคุณ เมื่อทำได้ดีผู้ชมจะได้รับความน่าเชื่อถือของคุณและเริ่มรู้สึกเหมือนพวกเขารู้จักคุณ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้คุณต้องอยู่ที่นั่นด้วยตนเอง ผู้ชมจำเป็นต้องเห็นว่าคุณสื่อสารและแสดงความเป็นตัวของตัวเองมากพอที่จะสรุปว่าคุณคู่ควรกับเงินและความไว้วางใจของพวกเขา
ในความเป็นจริงการศึกษาจากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดเมื่อเร็ว ๆ นี้แสดงให้เห็นว่าความสามารถในการนำเสนอของ CEO เพิ่มขึ้น 5% (ซึ่งผู้ตอบแบบสอบถามตัดสินภายใน 30 วินาทีแรกของวิดีโอ) เท่ากับราคา IPO ที่สูงขึ้น 11% พลวัตที่เหมือนกันนั้นก็คือการทำงานในการระดมทุนในคราวด์ฟันดิ้ง คุณต้องแสดงทั้งความสามารถและความไว้วางใจในขณะที่พูดอย่างเป็นธรรมชาติและคาดการณ์ความเชื่อมั่นและความสะดวกในระหว่างการนำเสนอ เสียงเดียวที่หยิ่งทะนงจะไม่ทำงาน สไตล์ที่เปิดกว้างและเข้าถึงได้จะทำงานได้ดียิ่ง - ของแท้และเปิดกว้างยิ่งดี
3. การ ตลาด DIY
มีแนวโน้มที่ บริษัท จะ "ทำเอง" และทำการตลาดข้อเสนอของตนเอง ผลลัพธ์ทั่วไป: บริษัท เหล่านี้จะใช้สองหรือสามองค์ประกอบของสเปกตรัมการตลาดในความเชื่อในแง่ดีว่ามันจะเพียงพอที่จะดำเนินการวัน สิ่งนี้อาจได้รับแรงหนุนจากการขาดเงินสดในมือหรือจากการขาดประสบการณ์ด้านการตลาด ความสำเร็จที่แท้จริงในการลงทุนแบบฝูงชนนั้นต้องการการตลาดแบบ 360 องศาพร้อมเนื้อหาที่น่าดึงดูดและการดำเนินการที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดนี้ประสานงานอย่างระมัดระวัง
บริษัท สามารถขับเคลื่อนองค์ประกอบที่จำเป็นเหล่านี้ได้ทั้งหมดและดำเนินการตามกลยุทธ์ที่วางไว้อย่างมีประสิทธิภาพ นี่คือสถานการณ์ที่ต้องการความช่วยเหลือจากมืออาชีพเกือบทุกครั้ง การตลาดแบบ 360 องศาประกอบด้วยการประชาสัมพันธ์ (PR) การใช้ประโยชน์จากสื่อโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่พร้อมกับการโฆษณาที่ชัดเจนยิ่งขึ้นการตลาดผ่านอีเมลและการโปรโมตสื่อโซเชียล
4. การ เปิดตัว ด้วยงบประมาณที่น้อยเกินไป
หลาย บริษัท เริ่มต้นด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยเพื่อทดสอบการตลาดของพวกเขาทั้งเพื่อประหยัดเงินหรือเนื่องจากขาดประสบการณ์ โดยทั่วไปสิ่งนี้สามารถทำให้ธุรกิจจมได้ก่อนที่มันจะได้รับแรงผลักดันมากมาย ส่วน crowdfunding นั้นเป็นฟอรัมสาธารณะที่เปิดกว้างซึ่งประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วสำหรับทุกคน (และการขาดแรงฉุดก็ปรากฏให้เห็นเช่นกัน) แรงฉุดเร็วสร้างความสำเร็จมากขึ้น ผลลัพธ์ในระยะปานกลางจะปิดความสนใจจากผู้มาใหม่ สองสัปดาห์แรกมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของการเสนอขาย
โปรดจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายในการกู้คืนแคมเปญที่มีการดึงเริ่มต้นที่ไม่ดีนั้นสูงมากและในความเป็นจริงอาจเป็นไปไม่ได้ คุณจะได้รับการเปิดตัวครั้งแรกเพียงครั้งเดียว ให้นับ.
5. การทำงานกับแพลตฟอร์มแรกที่บอกว่าใช่
ดูตัวเลือกพอร์ทัลที่มีให้ หน่วยงานกำกับดูแลอุตสาหกรรมการเงิน (FINRA) มีรายการพอร์ตการลงทะเบียน Reg CF และ RegA + ที่ได้รับการอัพเดทเป็นประจำ พิจารณาจุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละพอร์ทัลอย่างรอบคอบและดูว่าแผนที่เหล่านั้นตรงกับลักษณะของทีมและธุรกิจของคุณอย่างไร หากพอร์ทัลอธิบายถึงสถานการณ์กุหลาบที่อาจเกิดขึ้นคุณควรกังวล ลองดูที่ บริษัท ที่พวกเขาให้ความช่วยเหลือและ บริษัท ที่พวกเขาทำงานด้วยตอนนี้ ดูคุณภาพและความเหมาะสมของ บริษัท เหล่านั้น พูดคุยกับ บริษัท เหล่านั้นโดยตรงเพื่อดูว่าพวกเขาชอบบริการและประสิทธิภาพของแพลตฟอร์มอย่างไร ความขยันเนื่องจากตรงกับคุณผู้ประกอบการที่จะเลือกแพลตฟอร์ม crowdfunding ส่วนที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
โดยรวมแล้วคุณควรศึกษาเวลาในการระดมทุนในส่วน crowdfunding ก่อนที่จะโยนหมวกของคุณเองเข้าไปในสังเวียน ศึกษาสิ่งที่คนอื่นทำได้ดีและไม่ดีและตรวจสอบการอัปเดตของฉันบน Manhattan Street Capital เพื่อดูการอัปเดต Reg A + รายเดือนเพื่อช่วยปรับปรุงอัตราต่อรองของคุณจากข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จและเพื่อหลีกเลี่ยงการตกหลุมหลุมบ่อ ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะทำงานหนักและต้องการระดมทุน 50 ล้านดอลลาร์หรือการเริ่มต้นหาเงินทุนเมล็ดละ 200, 000 ดอลลาร์แนวนอนสำหรับการระดมทุนของผู้ประกอบการไม่เคยดีกว่านี้มาก่อน
