การตลาดกิจกรรมสมาร์ท: เป็นมากกว่าบูธที่ซีอีเอส

ลาสเวกัส - เป็นเวลากว่าสามวันแล้วที่ฉันถูกผลักดันและไม่สะดวก นั่นเป็นเพราะตลอดเวลาที่ผ่านมาฉันถูกเวิร์มผ่านงาน CES ในลาสเวกัสซึ่งผู้บริโภครู้จักกันทั่วโลกในสัปดาห์นี้โดยหวังว่าสิ่งที่จะเกิดขึ้นในลาสเวกัส ทำให้ ลาสเวกัส ออกจาก ข้อมือของเรา ) ในบ้านของเรา (สมาร์ทฮาร์ดแวร์) และโฉบเหนือเรา (โดรน)

แต่เมื่อเดินผ่านเขาวงกตขนาดมหึมาของบูธบาร์คเกอร์และกิจกรรมการขายของไบเซนไทน์อื่น ๆ ฉันได้สังเกตเห็นความแปรปรวนที่โดดเด่นในด้านคุณภาพและ บริษัท ที่ชาญฉลาดต่างพากันมาอยู่ที่นี่ เราได้กล่าวถึงแนวโน้มการตลาดอัจฉริยะมากมายบน PCMag.com ในอดีตรวมถึงการตลาดผ่านอีเมลการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียและอื่น ๆ อีกมากมาย แต่การตลาดอีเวนต์นั้นแตกต่างกันและไม่เพียงเพราะมันเป็นพื้นที่เฉพาะที่เกิดขึ้นในโลกทางกายภาพ นอกจากนี้ยังเป็นเพราะเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดที่มีราคาแพงกว่าดังนั้นการวางแผนกิจกรรมดังกล่าวอย่างรอบคอบและสร้างสรรค์ถือเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับการได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากกิจกรรม น่าเสียดายสำหรับพวกเขาไม่ใช่ทุกคนที่ CES จะทำการบ้านในเรื่องนี้ นี่คือภาพรวมของความพยายามในการโปรโมตที่ยอดเยี่ยม (และไม่ยอดเยี่ยม) ที่ฉันเคยเห็น บริษัท ต่างๆใช้ในสัปดาห์นี้ที่งาน CES

ทะเลแห่งความว่างเปล่า

สิ่งแรกที่สร้างความประทับใจให้ฉันเมื่อฉันเดินผ่านบูธหลายร้อยแห่งเป็นความพยายามเพียงเล็กน้อยที่ บริษัท ส่วนใหญ่ดูเหมือนจะพยายามส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา หากคุณกำลังจะใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อบูธในการแสดงเหล่านี้ให้ใช้เวลาเพิ่มอีกนิดเพื่อทำสิ่งที่จริง ๆ แล้วจะได้รับความสนใจจากคนรอบตัวคุณ คุณได้ลดค่าเงินดอลลาร์ในการเดินทางการลงทะเบียนกิจกรรมและกลไกการรวบรวมข้อมูลบางประเภทอย่างน้อยที่สุด ดังนั้นการลงทุนให้หมดไปและเลือกที่จะออกบูธวานิลลาพร้อมโต๊ะและเก้าอี้พับบางตัวก็เพนนีและฉลาด

อย่างไรก็ตามในหมู่มวลชนมีบูธไม่กี่แห่งที่สามารถดึงดูดความสนใจของฉันเป็นตัวอย่างที่ดีของ บริษัท ที่ต้องการโดดเด่นในฝูงชน - และในเหตุการณ์นั่นคือสิ่งที่มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับ หากคุณจ้างการตลาดเชิงกิจกรรมในธุรกิจของคุณลองพิจารณาตัวอย่างเหล่านี้ (และแม้ว่าคุณจะไม่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในกิจกรรมพิจารณาตัวแปรต่างๆที่คุณอาจใช้ในช่องทางอื่น)

จนถึงตอนนี้สิ่งที่โดดเด่นสำหรับฉันได้ครอบคลุมสนามหญ้าแปลก ๆ รวมถึง:

• หุ่นยนต์วิดีโอ
• สัญญาณโฮโลแกรม 3 มิติ
• Flash Mob- สไตล์ธุรกิจ
• น้ำ (ใช่คุณอ่านถูกต้องแล้ว)
• ปฏิสัมพันธ์

หุ่นยนต์วิดีโอ

มีหุ่นยนต์จำนวนมาก (ทางกายภาพและเสมือน) ที่งานในปีนี้ แต่มีหุ่นยนต์ตัวหนึ่งที่ดึงดูดสายตาของฉันเป็นวิธีสร้างความสนใจของลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ BEAM Robotics จำหน่ายหน้าจอวิดีโอมือถือ (มีให้ที่ Amazon) ซึ่งสร้างสถานะวิดีโอมือถือระหว่างบุคคลในสองสถานที่ ลองนึกภาพผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากการที่ลูกค้าเดินเข้าไปในร้านของคุณและมีหน้าจอวิดีโอพร้อมพนักงานขายบนหน้าจอม้วนขึ้นเพื่อต้อนรับลูกค้า หากไม่มีอะไรอื่นความแปลกใหม่และปัจจัย "ว้าว" อย่างน้อยก็จะสร้างภาพรวมที่สอง เช่นเดียวกันสำหรับผู้สัญจรที่บูธกิจกรรมเมื่อพวกเขาเห็นหุ่นยนต์วิดีโอมือถือแทนที่จะเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่เหนื่อยล้าในเสื้อโปโลโลโก้แบบโปรเฟสเซอร์ ฉันได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ที่กำลังนั่งอยู่ที่โต๊ะทำงานของเธอในนิวยอร์กและใช้เวลานานมากในการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผ่านการประชุมทางวิดีโออย่างกะทันหันมากกว่าที่ฉันคิดถ้าฉันแค่พูดคุยกับคนในบูธ

สัญญาณโฮโลแกรม 3 มิติ

น่าจะมีผู้ผลิตป้ายโฮโลแกรม 3 มิติจำนวนมากในเหตุการณ์สำคัญ ๆ ส่วนใหญ่ แต่ปัญหาอย่างหนึ่งของการแสดงที่ยิ่งใหญ่เท่าที่ CES สามารถมองเห็นทุกสิ่งที่เห็นได้ ดังนั้นด้วยการขอโทษผู้ค้ารายอื่น ๆ ที่อาจเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันฉันให้ทิปหมวกกับ Kino-mo จำกัด Kino-mo สร้างสัญลักษณ์โฮโลกราฟิก 3 มิติที่น่าประทับใจซึ่งดึงดูดฝูงชนจำนวนมากที่ด้านหน้าบูธ การสร้างการออกแบบเพื่อแสดงนั้นง่ายเหมือนกับการสร้างกราฟิกของนักออกแบบและเอฟเฟกต์ภาพก็น่าประทับใจ ผู้คนเรียงรายกันห้าถึงหกคนอย่างลึกล้ำนอกบูธเล็ก ๆ ของพวกเขาซึ่งพาฉันไปยังจุดต่อไปของฉัน

Flash Mob- สไตล์ธุรกิจ

ตามที่ระบุไว้สำหรับ Kino-mo สิ่งหนึ่งที่ดึงดูดความสนใจของฉันคือฝูงชนที่พัฒนาต่อหน้าบูธ ฉันเพิ่งเห็นว่าที่บูธอื่น ๆ ตลอดทั้งสัปดาห์ที่มีคนดังบางคน (ซึ่งฉันไม่คุ้นเคย) สร้างฝูงชนจำนวนมากที่กำลังมองหารูปถ่าย ประเด็นคือถ้าคุณสามารถสร้างฝูงชนคนอื่น ๆ จะแห่กันไปยังพื้นที่ของคุณเพื่อค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้น เมื่อคุณได้รับความสนใจมันเป็นงานของคุณแน่นอนที่จะเก็บไว้ แต่การได้รับความสนใจเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญทั้งหมด คุณจะสร้างฝูงชนได้อย่างไร? การแจกของรางวัลในบางช่วงเวลาด้วยข้อกำหนด "ต้องแสดงเพื่อชนะ" สามารถดึงดูดฝูงชนได้ เสียงรบกวนและเสียงปรบมือสามารถดึงดูดฝูงชนได้ แสดงวิดีโอที่น่าประทับใจและแม้กระทั่งเพลงเป็นตัวอย่างอื่น ๆ ความจริงแล้วแม้แต่การแกล้งทำด้วยความตื่นเต้นโดยการจ้างฝูงชนก็สามารถดึงดูดผู้อื่นได้แม้ว่าคุณจะต้องหันไปใช้กลวิธีดังกล่าวคุณก็อาจผิดพลาดได้ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามค้นหาวิธีเริ่มฝูงชนและคนอื่น ๆ จะเข้าร่วม

น้ำ

ฉันไม่ได้หมายถึงขวดน้ำ - แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องเลวร้ายที่จะแจกในงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งงานที่มีขนาดใกล้เคียงกับงาน CES แต่ในกรณีนี้น้ำตก ทั้ง ExoLens และ ZTE สร้างประสบการณ์บูธที่สวยงามด้วยการใช้น้ำตกในการจัดแสดง จริงอยู่ที่ฉันต้องการประสบการณ์บูธที่ไม่เพียง แต่ดึงดูดความสนใจของคุณ แต่ยังเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่นั่นคืออุดมคติและแม้ว่าบูธของคุณจะไม่ได้มีส่วนร่วมโดยตรงกับการเสนอขายของคุณอย่างน้อยคุณสามารถ เพิ่มการรับรู้ผ่านการแสดงที่ไม่เหมือนใครหรือน่าสนใจ

ปฏิสัมพันธ์

หนึ่งในสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเทคโนโลยีในปัจจุบันคือการสร้างวิธีการใหม่ ๆ ในการโต้ตอบกับลูกค้าและผู้เข้าร่วมกิจกรรม แน่นอนว่าคุณยังคงสามารถจ้างสาวสวย (หรือ "บูธทารก" ตามที่พวกเขารู้จักกันเศร้า) และนั่นอาจทำให้คุณได้รับความสนใจสั้น ๆ แต่คุณสามารถลงทุนด้วยค่าใช้จ่ายแบบเดียวกัน (และมันก็เป็นเรื่องสำคัญไม่ต้องคิดเอง) ในการพัฒนา grabber ผู้เข้าร่วมประชุมที่ยาวนานมากขึ้นโดยการสร้างบางสิ่งเช่นกำแพงวิดีโอที่แสดงทวีตสดข้อคิดเห็น Facebook และแม้แต่วิดีโอที่สร้างขึ้น โดยคนที่ผ่านบูธของคุณ แนบการประกวดเข้ากับกิจกรรมนี้และคุณสามารถมีผู้ช่วยด้านการตลาดอย่างกะทันหันหลายร้อยคนปรากฏในรูปแบบของผู้เข้าร่วมประชุมสื่อโซเชียลที่เข้าใจการแข่งขันเพื่อชิงรางวัล

โบนัสหลักของการใช้บางอย่างเช่นเอ็นจิ้นการโต้ตอบทางเครือข่ายทางสังคมคือมันสามารถป้อนเข้าสู่กระบวนการรวบรวมข้อมูลของคุณโดยตรงและนั่นคือกุญแจสำคัญ ฉันได้พบกับคนที่ไปเจอปัญหาในการเข้าร่วมกิจกรรมเพื่อแจกนามบัตรของตัวเองและรวบรวมจากผู้เข้าร่วมประชุมที่แวะมา ผู้จัดแสดงได้ทำให้ขั้นตอนนี้ง่ายขึ้นโดยนำเสนอเครื่องสแกนป้ายเพื่อให้เจ้าหน้าที่บูธของคุณสามารถสแกนหมายเลขป้ายของผู้เยี่ยมชมบูธเพื่อป้อนเข้าสู่ความพยายามในการสร้างโอกาส

แต่นั่นควรเป็นขั้นต่ำของการรวบรวมข้อมูลกิจกรรมของเราและคุณควรวางแผนอย่างรอบคอบก่อนเข้าร่วมกิจกรรมเพื่อขยายเครื่องมือนี้โดยไม่ต้องพึ่งพา เครือข่ายสังคมทำให้สิ่งนี้ง่ายอย่างยิ่งและคุ้มค่าที่จะพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์จากการปรากฏตัวของสื่อสังคมออนไลน์และรหัสผู้ใช้เพื่อไม่เพียงแค่การตลาดโดยรวมเท่านั้น คุณต้องหาวิธีที่จะโดดเด่นในฝูงชนอย่างแน่นอนหากคุณต้องการสร้างการรับรู้ในเหตุการณ์ แต่เมื่อคุณได้รับความรู้นั้นแล้วคุณต้องหาวิธีในการใช้ประโยชน์จากมันสำหรับการทำการตลาดและการขายในอนาคต

ดูภาพถ่ายที่ดีที่สุดจาก CES 2016!