สารบัญ:
เพื่อฟังนักวิเคราะห์กล่าวว่า Huawei กำลังเป็นปืนที่ยอดเยี่ยม Canalys กล่าวว่า บริษัท โทรศัพท์ของจีนกำลังใกล้เข้ามาเป็นผู้ผลิตสมาร์ทโฟนอันดับ 2 ของโลกมากกว่า Apple การวิเคราะห์กลยุทธ์กล่าวว่าแผนกแท็บเล็ตของหัวเว่ยเพิ่มขึ้น 42% ในไตรมาสนี้ และ IDC มีหัวเว่ยเป็นหัวหน้าผู้ผลิตโทรศัพท์จีนที่มีอำนาจสามรายหมายเลข 3-5 ทั่วโลก: Huawei, Oppo และ Xiaomi
ในช่วงปีแรก ๆ ของสมาร์ทโฟนระหว่างปี 2003-2008 Nokia ครองส่วนใหญ่ของโลก แต่ไม่ได้ขายโทรศัพท์จำนวนมากในสหรัฐอเมริกา "ความผิดปกติ" นั้นได้จางหายไปจากการครอบครองระดับโลกของ Samsung, Apple และ LG ซึ่งประสบความสำเร็จทั้งที่นี่และต่างประเทศ
แต่โลกสมาร์ทโฟนระดับโลกกำลังแยกตัวออกมาอีกครั้งเนื่องจากหัวเว่ยคือ - ในหลาย ๆ ทาง - Nokia ใหม่ เช่นเดียวกับ Nokia Huawei เป็นผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานที่โดดเด่นและ บริษัท ได้สร้างบทบาทที่แข็งแกร่งในผู้ให้บริการทั่วโลกหลายรายด้วยการนำเสนอโทรศัพท์มือถือที่มาพร้อมกับสถานีฐาน
การเล่นโวหารทางการเมืองหยุดที่เกิดขึ้นที่นี่ ย้อนกลับไปในปี 2555 สภาคองเกรสเรียกผลิตภัณฑ์ของหัวเว่ยว่าเป็น "ภัยคุกคามความปลอดภัย" เนื่องจากความสัมพันธ์ที่คลุมเครือของ Huawei กับกองทัพจีนและห้ามการแบ่งโครงสร้างพื้นฐานของ Huawei อย่างมีประสิทธิภาพจากการขายที่นี่ นั่นทำให้แขนของมือถือถอยออกไปซักพัก
ปัญหาของ Huawei ในสหรัฐอเมริกานั้นพิเศษ แต่ความสงสัยทางการเมืองที่ตกอยู่ภายใต้ดูเหมือนจะไม่ได้นำไปใช้กับผู้ผลิตโทรศัพท์จีนรายอื่นดังนั้นจึงไม่ได้อธิบายความล้มเหลวทั้งหมดของ Oppo หรือ Xiaomi ที่นี่ ZTE ยังมีปัญหาทางการเมืองที่นี่ แต่ก็ยังประสบความสำเร็จในการขาย
ผู้ให้บริการและผู้ซื้อโทรศัพท์สหรัฐฯไม่มีอคติต่อต้านจีน ผู้ผลิตโทรศัพท์หมายเลข 4-6 ของเราคือ ZTE, Alcatel และ Motorola ที่เป็นเจ้าของ Lenovo ล้วน แต่เป็นชาวจีน พวกเขารวมกันได้มากถึง 21 เปอร์เซ็นต์ของตลาดของเรา ณ สิ้นปี 2559 จากข้อมูลของ Counterpoint Research ปัญหาที่ Huawei, Oppo และ Xiaomi ประสบอยู่ที่นี่ไม่ได้เกี่ยวกับที่มาของมัน มันเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาเลือกทำธุรกิจ
ปัญหา Nokia
ความล้มเหลวของ บริษัท เหล่านั้นเป็นตัวอย่างของสิ่งที่ฉันเรียกว่า Nokia Problem ความไม่เต็มใจที่จะรับมือกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่ไม่เหมือนใครของเรา Nokia เป็นผู้ผลิตโทรศัพท์ระบบเสียงที่ประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกาในช่วงปลายปี 1990 แต่มีส่วนแบ่งการตลาดลดลงในช่วงต้นยุค 2000 (นานก่อนที่มันจะถล่มในส่วนที่เหลือของโลก) เพราะมันไม่ต้องการเล่นพร้อมกับเทคโนโลยีของสหรัฐ และกลยุทธ์การขายของผู้ให้บริการ
ปัญหาเทคโนโลยีมีความสำคัญน้อยกว่าที่เคยเป็น หาก Huawei ต้องการผลิตโทรศัพท์ CDMA สำหรับเครือข่ายของ Sprint ก็สามารถทำได้ในจังหวะการเต้นของหัวใจ ปัญหาที่แท้จริงคือการดำเนินธุรกิจ
บริษัท จีนที่ประสบความสำเร็จที่นี่คือ บริษัท ที่ตัดสินใจลงทุนในองค์กรท้องถิ่นของสหรัฐอเมริกาที่พวกเขาไว้วางใจ นั่นเป็นข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Huawei และ ZTE ฝ่ายสหรัฐของ ZTE มีอำนาจและค่อนข้างเป็นอิสระด้วย Lixin Cheng ซีอีโอในประเทศที่มีความมั่นคงโทรมาหลายนัด การดำเนินงานในสหรัฐอเมริกาของ Huawei ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงจำนวนมากของพนักงานและมีอิสระค่อนข้างน้อย
การขายโทรศัพท์ในสหรัฐอเมริกาส่วนใหญ่ยังคงเป็นความสัมพันธ์ของผู้ให้บริการและผู้ค้าปลีก 85-90 เปอร์เซ็นต์ของโทรศัพท์ที่นี่ยังคงขายผ่านผู้ให้บริการและโทรศัพท์ที่เหลือจำนวนมากขายผ่าน Amazon ในการเข้าสู่กลุ่มผู้ให้บริการของสหรัฐฯ บริษัท ต่างๆต้องผ่านกระบวนการรับรองที่ยาวนานทรหดและมีราคาแพง พวกเขามักจะตั้งสำนักงานใกล้สำนักงานใหญ่ของผู้ให้บริการแต่ละราย มันซับซ้อนงานที่มีราคาแพงและเครียด ZTE และ Alcatel ใช้เวลาหลายปีในการสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้ หัวเว่ยไม่ได้
ผู้ค้ารายใหม่ที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกับผู้ขายรายเดิมจะได้รับการตรวจสอบเป็นพิเศษ: หาก Xiaomi มาพร้อมกับ phablet ราคาไม่แพงผู้ให้บริการจะพูดว่า "ทำไมเราควรพิจารณาเรื่องนี้เมื่อ ZTE ผู้ที่เราทำงานด้วยมานานหลายปี phablet ที่คล้ายกันนั้นง่ายกว่าที่เราจะหาแหล่งที่มา " Xiaomi ไม่ต้องการความยุ่งยาก
ตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลกขยายตัวอย่างมากในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ผู้คนนับล้านนอกสหรัฐอเมริกากำลังซื้อสมาร์ทโฟนดังนั้น บริษัท เหล่านี้จึงไม่ต้องการให้ตลาดสหรัฐอยู่รอด แต่มันก็คุ้มค่าที่จะเข้าใจพลวัตเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถนำรายงานเหล่านี้มาได้ด้วยเกลือจำนวนหนึ่ง เพียงเพราะ บริษัท ประสบความสำเร็จ "ทั่วโลก" ไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกา มันอาจไม่ได้หมายความว่ามันต้องการ
