แว่นเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบธุรกิจของ snapchat ที่หายไป

Snapchat ไม่ได้เป็นแค่แอพอีกต่อไป ในความเป็นจริงการเริ่มต้นไม่ได้เรียกว่า Snapchat อีกต่อไป Snap Inc. ที่เพิ่งถูกเปลี่ยนโฉมใหม่ได้ย้ายเข้าสู่ธุรกิจฮาร์ดแวร์อย่างเป็นทางการโดยประกาศราคา $ 130 Spectacles แว่นกันแดดหลากสีคู่หนึ่งพร้อมกล้องถ่ายรูปในตัวสำหรับการบันทึกวิดีโอบุคคลที่ 10 วินาทีแรกด้วยการแตะปุ่มเพียงปุ่มเดียว

ขณะนี้กลุ่มผลิตภัณฑ์ Snap Inc. มีผลิตภัณฑ์สองชนิด ได้แก่ Snapchat และแว่นตาที่สวมใส่ได้ขยายความสามารถในการตลาดของการเริ่มต้นนอกเหนือจากคำจำกัดความเฉพาะซอฟต์แวร์โซเชียลมีเดียแบบดั้งเดิม แต่หลังจากหลายปีของการเติบโตของผู้ใช้และการลองผิดลองถูกมากโมเดลธุรกิจระยะยาวก็มุ่งเน้นไปที่ฐานผู้ใช้ยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ให้คำปราศรัยในช่วงสัปดาห์โฆษณาในนิวยอร์กในสัปดาห์นี้ Snap Inc. หัวหน้าเจ้าหน้าที่กลยุทธ์ (CSO) Imran Khan กล่าวว่าขณะนี้ บริษัท มีผู้ใช้งานมากกว่า 60 ล้านคนต่อวันในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ประมาณหนึ่งในสามของ 175 ล้านที่นับโดย Facebook ในภูมิภาค

สแน็ปอิงค์คาดว่าจะสร้างรายได้ผ่านกลยุทธ์สามง่าม: โฆษณาเนทีฟที่มีโฆษณาระหว่างสแน็ปอินและตัวกรองทางภูมิศาสตร์ที่ได้รับการสนับสนุน การสร้างเนื้อหาผ่าน My Story, Live Stories และแท็บ Discover ที่เน้นข่าว และตอนนี้การขายฮาร์ดแวร์ด้วย Spectacles หากคุณดูที่เว็บไซต์ Snap Inc. ที่เปลี่ยนโฉมใหม่คำอธิบายแรกที่คุณเห็นคือ: "Snap Inc. เป็น บริษัท กล้อง"

แว่น: The Big Kids Toy Craze ต่อไป?

แว่นตากำลังจะมาในช่วงฤดูใบไม้ร่วงนี้ตาม The Wall Street Journal และเงินสมาร์ทจะเปิดตัวในช่วงเทศกาลวันหยุด ที่น่าสนใจ Snapchat CEO Evan Spiegel อ้างถึงแว่นว่าเป็น "ของเล่น" และนั่นไม่ใช่อุบัติเหตุ ช่วงเวลาที่ฉันเห็นพวกเขาฉันคิดว่า: เด็กทุกคนจะสวมหนึ่งในฤดูร้อนถัดไปเหล่านี้

แว่นตากำลังจะออกสู่ตลาดในสถานที่เวลาและราคาที่เหมาะสมเพื่อสร้างเป็นของเล่นที่เหมาะสำหรับเด็กยุคใหม่ที่เชื่อมต่อกัน ด้วยราคา $ 129.99 พวกเขามีราคาเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับ Droid Sp-BB-8 App-Enabled Droid มากกว่าชุดหูฟัง AR อื่น ๆ เช่น Google Glass $ 1, 500 ล้มเหลว แทนที่จะเริ่มจากบนลงล่างด้วยชิ้นส่วนฮาร์ดแวร์ที่ซับซ้อนและมีราคาแพงแว่นจะถูกจัดให้อยู่ในระดับล่างสุด: พวกเขาเป็นแว่นตาราคาถูกที่มีคุณสมบัติง่าย ๆ (ตอนนี้)

บริษัท ได้รับการยอมรับมานานว่าผู้ชมหลักของมันอยู่ในช่วงวัยรุ่นหรืออายุน้อยกว่า Snapchat เจ้าของสถิติการโฆษณาและการตลาดที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของโดย 23 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้มากกว่า 150 ล้านคนมีอายุระหว่าง 13-17, 37 เปอร์เซ็นต์ระหว่างอายุ 18-24 และ 26 เปอร์เซ็นต์ระหว่างอายุ 25-34 ปี

ตัวเลขเหล่านั้นไม่ได้นับเด็กที่อายุต่ำกว่า 13 ปีซึ่งเป็นเซ็กเมนต์ที่ บริษัท กำหนดเป้าหมายอย่างชัดเจนด้วยโปรแกรมที่ชื่อว่า Snapkidz ซึ่งอนุญาตให้เด็กบันทึกและบันทึกสแนปของตัวเองลงในกล่องทรายโดยไม่มีความสามารถในการส่ง เด็ก ๆ ยังใช้เวลาอยู่กับ Snapchats ของพ่อแม่ปัดผ่านตัวกรองภาพเคลื่อนไหวและทำหน้าตลก ฉันรับพวกเขาตลอดเวลาจากลูกพี่ลูกน้องอายุ 10 ขวบและ 11 ขวบของฉันไปมาบนสมาร์ทโฟนของป้าของฉัน

เด็ก ๆ จำนวนมากขึ้นที่เติบโตด้วยสมาร์ทโฟนในมือ มันเป็นรุ่นแรกที่เกิดในโลกโซเชียลมีเดียและหลายคนได้นำไปใช้กับ Snapchat และส่วนต่อประสานผู้ใช้ (UI) ที่ยากต่อการใช้งานโดยเจตนาเป็นแอพโซเชียลมีเดียหลักของพวกเขา สำหรับเด็กเหล่านี้ (และผู้ปกครอง) ของเล่นเช่น Spectacles เป็นวิธีที่ง่าย ๆ ในการเล่นให้เข้ากับเทรนด์ของ "การแพร่ภาพชีวิตของเรา" มันช่วยให้เด็กและวัยรุ่นมีอุปกรณ์เสริมที่ปรับแต่งได้เพื่อบันทึกทุกช่วงเวลาที่แชร์ได้โดยไม่ต้องใช้โทรศัพท์ แว่นตาเป็นชิ้นส่วนของเทคโนโลยีที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับวัฒนธรรม "ภาพหรือไม่เกิดขึ้น"

อีกครึ่งหนึ่งของความสามารถทางการตลาดของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเด็กและตลาดของเล่นเด็กคือการปรับแต่ง ในการเริ่มต้นแว่นตาจะมีสีดำนกเป็ดน้ำหรือปะการัง แต่ถ้าหากถอดแว่น บริษัท น่าจะขยายแคตตาล็อกสีและสไตล์ไปเป็นสิ่งที่คล้ายกับ Warby Parker Accessorizing เป็นส่วนหนึ่งของตลาดของเล่นที่ได้รับการทดสอบและทดลองแล้ว เด็ก ๆ ต้องการปรับแต่งของเล่นของพวกเขาตามที่พวกเขาต้องการแล้วนำไปอวดเพื่อน ๆ

คำถามที่ใหญ่กว่าเกี่ยวกับสิ่งที่ Spiegel เรียกว่า "วิธีการที่ช้าในการเปิดตัว" คือเราจะเห็นแว่นตาในร้านค้านอกเหนือจากยอดขายออนไลน์หรือไม่ เพื่อดึงดูดความสนใจของตลาดของเล่นเด็ก ๆ เด็ก ๆ จะต้องเห็นพวกเขาบนชั้นวางสินค้าและให้บั๊กกับผู้ปกครองเพื่อซื้อพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะไม่พอใจ สำหรับผู้ปกครองในที่สุดการซื้อแว่นสายตาพวกเขาจะส่งเครื่องจับภาพความทรงจำให้ลูกของพวกเขา เด็ก ๆ ไม่ใช่คนเดียวที่ต้องการบันทึกชีวิตของพวกเขาและแว่นตาจับ Snapchat Memories ใน "รูปแบบวิดีโอแบบวงกลม" พร้อมมุมมอง 115 องศาเชื่อมต่อกลับไปที่แอพ Snapchat ผ่าน Bluetooth หรือ Wi-Fi

คำถามอื่น: ผู้ใหญ่จะใส่พวกเขาหรือไม่ ในพื้นที่บันทึกภาพแอ็คชั่น "จับทุกช่วงเวลา" ผู้เล่นหนึ่งคนได้สร้างและครอบครองส่วนแบ่งการตลาดของสิงโตแล้ว ชื่อของมันคือ GoPro ฮาร์ดแวร์ของ Snapchat ไม่ได้มาจากที่ไหนเลยเพราะ GoPro ได้เป็นแบบอย่างสำหรับการสร้างเนื้อหาวิดีโอที่เน้นสังคมในระหว่างการเดินทาง Snapchat กำลังตัดราคา GoPro เนื่องจากกล้องหลักของ GoPro เริ่มต้นที่ $ 199 แต่ไปทางเหนือของ $ 399 แต่การเผชิญหน้ากับ GoPro ในตลาดกล้องแอ็คชั่นสวมใส่จะเป็นอุปสรรคที่ยากกว่าการเข้าสู่ตลาดของเล่นเด็กซึ่งผู้ชมเป้าหมายของ บริษัท กำลังใช้แพลตฟอร์มอยู่แล้ว

อย่าแปลกใจถ้าหากช่วงวันหยุดเราเริ่มเห็นโฆษณาทั้งในทีวีและ Snapchat ด้วยดาราเด่นของแอพอย่าง DJ Khaled และ Kim Kardashian คู่กีฬาที่สวมใส่แว่นตา แต่แม้ว่าฉันจะผิดและระเบิดแว่นตานี่เป็นเพียงผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ที่เชื่อมต่อครั้งแรกสำหรับ Snap Inc. เนื่องจากการเริ่มต้นเปลี่ยนไปจากการเป็นเพียงแอป

Geofilters และการตัดสินใจที่น่าสงสัยของ Snapchat

Snap Inc. กำลังขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วย Spectacles มันเป็นการพนันที่สำคัญและการผลิตฮาร์ดแวร์โดยเฉพาะนั้นเต็มไปด้วยอุปสรรคจากการผลิตจนถึงการจัดส่งสำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่เคยทำมาก่อนนอกเหนือจากการแข่งขันกับคู่แข่งที่มีชื่อเสียงอย่าง GoPro แต่หากผลิตภัณฑ์กลายเป็นที่นิยมก็สามารถจัดตำแหน่ง Snap เป็นเรื่องราวความสำเร็จที่ยักษ์ใหญ่ที่เพิ่งเริ่มต้นใช้เทคโนโลยีเริ่มต้นตามแนวของแฟนของ Facebook ครั้งเดียว ในที่สุด บริษัท ก็กำลังหาวิธีสร้างรายได้จากกลุ่มประชากรนับพันปีที่โลภในหลาย ๆ วิธีที่ส่วนใหญ่ไม่ปิดฐานผู้ใช้

การเติบโตของ Snapchat ไม่ได้เกิดขึ้นหากไม่มีการโต้เถียง นอกเหนือจาก Snap Inc. จะทำให้การเปลี่ยนผ่านเป็นฮาร์ดแวร์ผู้บริโภคและความเป็นจริงที่เพิ่มขึ้น (AR) ประสบความสำเร็จนั้น บริษัท ยังต้องพิสูจน์ว่าจะไม่ทำให้ฐานผู้ใช้แตกต่างจากเดิม หลังจากปล่อย geofilters ที่ถกเถียงกันในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา - ล่าสุดมาในสัปดาห์นี้กับตัวกรองโฆษณาการโจมตีระดับชาติของ Donald Trump ก่อนการโต้วาทีครั้งแรกของประธานาธิบดีเมื่อคืนที่ผ่านมา แพลตฟอร์มของมันรองรับวัฒนธรรมที่มีขนาดใหญ่

Geofilters เป็นเสาหลักที่สำคัญของกลยุทธ์การสร้างรายได้ของ Snapchat และ Geofilters ในภูมิภาคได้กลายเป็นเครื่องมือโฆษณายอดนิยมในปีที่ผ่านมา นอกเหนือจากแบรนด์แล้วฤดูกาลเลือกตั้งเบื้องต้นยังมีผู้สมัครมากมายจากฮิลลารีคลินตันและเบอร์นีแซนเดอร์สไปจนถึงเท็ดครูซซื้อตัวกรองระดับภูมิภาคสำหรับการหยุดแคมเปญและกิจกรรมเฉพาะ Geofilters กำลังกลายเป็นรูปแบบที่ต้องการของการโฆษณา Snapchat-native มักจะเพิ่มเอฟเฟกต์แบบไดนามิกและแม้แต่เพลงเพื่อดึงดูดผู้ใช้ให้เลือกตัวกรองนั้นและส่งโลโก้ของแบรนด์นั้นให้กับทุกคนในเรื่อง Snap ของพวกเขา

จากนั้นในสัปดาห์นี้การรณรงค์ของ Donald Trump ได้เปิดตัวตัวกรอง "Crooked Hillary" ระดับชาติสำหรับการอภิปรายประธานาธิบดีครั้งแรก Geofilter ระดับชาติตัวแรกที่เป็นก้าวสำคัญของการโฆษณาของ Snapchat เป็นโฆษณาโจมตีของทรัมป์ นี่คือหนึ่งใน "พลังอันยิ่งใหญ่ที่มาพร้อมความรับผิดชอบที่ยอดเยี่ยม" สำหรับ Snap Inc.

ยิ่ง บริษัท ประสบความสำเร็จมากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกลุ่มประชากรนับพันปีและรุ่นน้องเข้ามาจำนวนมากความรับผิดชอบของ บริษัท ที่มีต่อการตัดสินใจทางธุรกิจและเทคโนโลยีของมันมีผลต่อวัฒนธรรม หลังจากที่บ็อบมาร์เลย์ 4/20 ฟิลเตอร์ได้ทำการโปรโมตแบล็กเพจโดยไม่ตั้งใจและ "ฟิลเตอร์เหลือง" นำคำวิจารณ์ที่สมควรได้รับมาอีกครั้งในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมานี้การเลือกโฆษณาทรัมป์ Spectacles และ the Snap Inc. rebrand เป็นตัวแทนของ Snapchat ในที่สุดก็หาประเภทธุรกิจและเทคโนโลยีที่ บริษัท ต้องการและเผยให้เห็นขั้นตอนแรกของแผนงานเพื่อไปที่นั่น

ในขณะเดียวกันแอปอันดับหนึ่งสำหรับ Millennials ยังต้องตัดสินใจว่าจะส่งข้อความประเภทใด ด้วยการอนุมัติโฆษณาของ Trump ในฐานะตัวกรองแห่งชาติครั้งแรก Snapchat ได้มอบช่องทางแพลตฟอร์มโดยตรงแก่ผู้สมัครที่ได้รับการเลื่อนระดับมุมมองแบบแบ่งแยกและแบ่งแยกเชื้อชาติ นั่นคือข้อความที่ Snapchat ต้องการส่งถึงผู้ใช้ที่ใช้งาน 60 ล้านคนต่อวันใช่หรือไม่

รูปแบบธุรกิจซิลิคอนวัลเลย์ชนิดต่าง ๆ

ในบริบทของการเปลี่ยนโฉม Snap Inc. แว่นตาแสดงให้เห็นว่า Snapchat ทำสิ่งต่าง ๆ อย่างไร Snapchat ไม่ได้ใช้เงินซื้อ Facebook จำนวน 3 พันล้านเหรียญที่ได้รับการเสนอในปี 2013 เสี่ยงต่อความโกรธแค้นของ Facebook และตอนนี้ก็มีฟีเจอร์มากมายที่ตัดทอนบน Facebook และ Instagram การเริ่มต้นนั้นไม่ได้เป็นการเสนอขายต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) ก่อนที่ผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การสร้างรายได้ก็พร้อม (ดูที่ Twitter ของคุณ) Snapchat เพิ่งปิดตัวลงในการระดมทุนรอบ Series F ที่ 1.8 พันล้านดอลลาร์แทน การเริ่มต้นได้ระดมทุน 2.3 พันล้านเหรียญสหรัฐและมีมูลค่ามากกว่า $ 20 พันล้านก่อนที่จะประกาศ Spectacles

Spiegel พูดเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจสามง่ามของ Snapchat ในการประชุม Code Recode เมื่อปีที่แล้ว ส่วนที่โดดเด่นในการหวนกลับคือการมุ่งเน้นไปที่กล้องเป็นธุรกิจหลักของ Snapchat

"เนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของสามธุรกิจที่ประกอบด้วย Snapchat" Spiegel อธิบายในระหว่างการประชุม "ถ้าเราย้อนกลับไปดูว่า Snapchat คืออะไรทุกอย่างเริ่มจากกล้องเรามีผลิตภัณฑ์จับภาพที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ และเราทำงานอย่างหนักเพื่อพัฒนาสิ่งนั้นเริ่มต้นด้วยภาพถ่ายเพียงแค่สแน็ปอิน มันพัฒนาเป็นวิดีโอ … และเครื่องมือในการแก้ไขเช่นกัน … ที่ด้านซ้ายของหน้าจอกล้องมีธุรกิจการสื่อสารที่มีการแชทการสนทนาทางวิดีโอและการล็อคส่วนที่เพิ่มเติมล่าสุดคือธุรกิจเนื้อหาของเราประกอบด้วยเรื่องราวเรื่องราวสด และบริการ Discover ของเรา "

เมื่อไม่นานมานี้ฟันเฟืองส่วนใหญ่ในรูปแบบธุรกิจของ Snapchat เริ่มปั่นป่วนแล้ว บริษัท เริ่มสร้างรายได้มากขึ้นเรื่อย ๆ จากการสตรีมแบบดั้งเดิมเช่นการโฆษณาพื้นเมืองระหว่างเรื่องโดยผู้ใช้ใช้เวลาเฉลี่ย 25-30 นาทีในแอป นอกเหนือจากรายได้โฆษณาที่เพิ่มขึ้นและรายได้จากเนื้อหาจากแท็บค้นพบของ Snapchat ซึ่งแสดงช่องทางเฉพาะพร้อมเรื่องราวจากแบรนด์สื่อที่เป็นพันธมิตรโปรแกรม Snapchat Partners กำลังเปลี่ยน Geofilters ให้เป็นตัวขับเคลื่อนรายรับรายใหญ่อื่น ๆ ของ Snapchat

ในฐานะผู้ใช้ที่ใช้งาน geofilters เป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่สนุกที่สุดของ Snapchat พวกเขาให้ความรู้สึกพิเศษในการแสดงผู้คนด้วยตัวกรองที่มีสไตล์ที่คุณอยู่ในสถานที่เฉพาะหรือในงานพิเศษ Geofilters มีให้เลือกหลายระดับตั้งแต่ตัวกรอง Geofilters ที่ชุมชนผู้ใช้ส่งสำหรับเมืองและละแวกบ้านไปจนถึงตัวกรองทางภูมิศาสตร์แบบไม่กำหนดเองที่ผู้คนจ่ายในระหว่างงานปาร์ตี้งานอีเว้นท์และงานแต่งงาน ฉันไปงานแต่งงานมากกว่าหนึ่งครั้งในช่วงฤดูร้อนนี้ที่เจ้าสาวและเจ้าบ่าวจ่ายค่าตัวกรองตามความต้องการสำหรับโอกาสนั้น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับภูมิภาคและระดับประเทศปัจจุบันเป็นแกนหลักในการเปลี่ยนรูปแบบการโฆษณาดั้งเดิมของรูปแบบธุรกิจของ Snap เป็นเครื่องกำเนิดกำไรที่สอดคล้องกันเพื่อเสริมการเล่นฮาร์ดแวร์ AR ที่ทะเยอทะยาน Geofilters ได้กลายเป็นเลนส์ที่จำเป็นซึ่งใช้ในการตรวจสอบการตัดสินของ Snap Inc. และภาพที่ต้องการเริ่มต้นด้วยโปรไฟล์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

คำถามทางธุรกิจเกี่ยวกับ Snapchat นั้นเป็นอย่างไรเมื่อใดและเมื่อใดที่สามารถสร้างรายได้จากฐานผู้ใช้ที่ยังเยาว์วัยและประสบการณ์ชั่วคราว การประกาศของ Spectacles and Snap Inc. ในฐานะ "บริษัท กล้อง" ในที่สุด Spiegel ก็แสดงมือของเขา หาก Snap Inc. มองว่าการเสนอขายหุ้น IPO จะเร็วกว่าในภายหลังการเริ่มต้นจะวางตำแหน่งตัวเองด้วยรายได้หลักที่แข็งแกร่งสามประการ