Leeco ซื้อ vizio และทำให้ตลาดของเรา | sascha segan

หากคุณไม่สามารถเอาชนะ 'em ให้ซื้อ' em หลังจากต่อสู้กับตลาดสหรัฐที่ไม่อาจต้านทานได้ในช่วงเวลาหนึ่ง LeEco "Netflix of China" ตัดสินใจซื้อทางเพื่อเข้าซื้อ Vizio ผู้ผลิตรายการทีวีในแคลิฟอร์เนียเป็นจำนวน 2 พันล้านดอลลาร์ สิ่งนี้จะช่วยให้ LeEco ติดตั้งทีวีในห้องนั่งเล่นโทรศัพท์ในมือและรถยนต์บนถนนของเรา

ตลาดสหรัฐไม่ใช่เหตุผลเดียวที่ซื้อ Vizio แต่เป็นตลาดใหญ่ Vizio มีส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกเพียง 3.43 เปอร์เซ็นต์สำหรับยอดขายทีวีในปี 2558 ตาม Statista แต่มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 20% ในสหรัฐ

ในขณะที่นักการเมืองเล่าเรื่องเกี่ยวกับจำนวนผลิตภัณฑ์ของสหรัฐฯที่ผลิตในประเทศจีน แต่ประเทศของเรายังคงใช้แบรนด์จีนโดยเฉพาะในแง่ของโทรศัพท์มือถือและรถยนต์ Hisense และ TCL เป็นทั้งผู้เล่นที่แข็งแกร่งในทีวีที่นี่ในสหรัฐอเมริกา แต่ LeEco (เดิมคือ LeTV) ไม่เพียง แต่เป็น บริษัท ทีวี มันทำให้โทรศัพท์มีความตั้งใจที่จะสร้างรถยนต์และต้องการขายทั้งสองอย่าง

แบรนด์โทรศัพท์ที่ทรงพลังที่สุดในโลกของจีนหลายแห่งรวมถึงหัวเว่ย, Xiaomi, Meizu และ Oppo มียอดขายเป็นศูนย์หรือใกล้เป็นศูนย์สำหรับประชากร 350 ล้านคนที่แข็งแกร่งและหลงใหลในสมาร์ทโฟนของเรา ส่วนใหญ่คือเรื่องการเมืองและความเสี่ยงทางการเมืองที่สำคัญกว่า ประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ของโทรศัพท์ที่นี่ในสหรัฐอเมริกาขายผ่านผู้ให้บริการ พวกเขาไม่เห็นถึงโอกาสที่จะได้รับผู้ขายชาวจีนรายใหม่และอาจได้รับผลกระทบทางการเมืองเมื่อพวกเขาสามารถเล่นได้อย่างปลอดภัยและสั่งซื้อล่าสุดจาก Samsung หรือ Alcatel

ปัญหา Nokia

แต่มันก็เกี่ยวกับปัญหา Nokia Nokia เคยเป็นผู้ผลิตสมาร์ทโฟนอันดับหนึ่งของโลก แต่ขายได้ไม่ดีในสหรัฐอเมริกาเพราะยืนยันในกระบวนการตัดสินใจระดับโลกที่เป็นศูนย์กลางในขณะที่ผู้ให้บริการของสหรัฐฯต้องการผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงเป็นส่วนตัวและให้ความสนใจเป็นพิเศษ (Sony มีปัญหาเดียวกันที่นี่มาหลายปี) แม้ซัมซุงจะยังคงปรับแต่งผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ให้บริการในสหรัฐอเมริกาหากละเอียด

อัลคาเทลและซีทีอีผู้ผลิตโทรศัพท์จีนสองรายที่ประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกาได้แสดงให้เห็นว่าวิธีการที่มุ่งเน้นไปที่ท้องถิ่นนั้นใช้ได้ผล ทั้งสอง บริษัท มีหน่วยงานในสหรัฐที่มีความสามารถชาวอเมริกันมากมายและให้อำนาจการตัดสินใจในระดับท้องถิ่นกับพวกเขา ผลที่ได้รับมีสถานะที่แข็งแกร่งโดยทั้งสอง บริษัท ในสายการเติมเงินของผู้ให้บริการ

ฉันไม่รู้อะไรมากเกี่ยวกับแนวโน้มของธุรกิจค้าปลีกขนาดใหญ่ในสหรัฐ แต่ฉันคิดว่าพวกเขาจะเน้นเรื่องความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการ ในขณะที่ LeEco ทำธุรกิจที่ยอดเยี่ยมในการขายทีวีออนไลน์ในประเทศจีนชาวอเมริกันมักจะต้องการตรวจสอบการซื้อเหล่านั้นด้วยตนเองก่อนซื้อหมายความว่าคุณต้องมีร้านค้าปลีก การซื้อความสัมพันธ์ที่มีอยู่นั้นง่ายกว่าการพยายามสร้างมันขึ้นมาใหม่

โทรศัพท์ทีวีและรถยนต์

LeEco ต้องการเป็นผู้เล่นในโทรศัพท์ มันต้องการที่จะเป็นผู้เล่นในทีวี มันต้องการการเงินและสร้างภาพยนตร์ มันต้องการที่จะเป็นผู้เล่นในทุกสิ่ง เมื่อฉันไปเยี่ยมชมบูธในงาน CES ปีนี้ฉันขี่จักรยานสมาร์ทที่ บริษัท กำลังแสดงออก

แต่ LeEco ยังบอกด้วยว่าจะมาที่สหรัฐอเมริกาตั้งแต่กลางปี ​​2558 และก็ไม่ถึงแม้ว่าจะมีพนักงานที่แข็งแกร่งในสังคมและทีมประชาสัมพันธ์ของสหรัฐ เห็นได้ชัดว่าความพยายามในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการและการค้าปลีกยังไม่ได้ผล Vizio ตรงกันข้ามมีความสัมพันธ์ เป็นฐานในสหรัฐอเมริกาและก่อตั้งโดยมีพันธะที่แข็งแกร่งกับ Walmart ร้านค้าปลีกอันดับ 1 ของเรา

ทั้งหมดนี้เป็นจุดเริ่มต้นของแผนการระยะยาวของ LeEco ในการเป็น บริษัท รถยนต์ บริษัท เปิดเผยรถยนต์แนวคิดอิสระเมื่อต้นปีที่ผ่านมาและเป็นนักลงทุนใน บริษัท รถยนต์อีกแห่งคือฟาราเดย์อนาคต โปรดทราบว่าฉันไม่ได้พูดถึงที่ทำรถยนต์ ผู้ผลิตรถยนต์ต่างประเทศสร้างรถยนต์ในสหรัฐอเมริกา บูอิคผลิตรถยนต์ในประเทศจีน แต่ผู้บริโภคและตัวแทนจำหน่ายสหรัฐฯปฏิเสธแบรนด์รถยนต์ของจีนมาแล้วไม่ว่าพวกเขาจะผลิตที่ไหน

ในฐานะที่เป็น ZTE และ Alcatel ได้แสดงวิธีไฮบริดสามารถทำงานได้ คนอเมริกันต้องการเป็นคนพิเศษ เราต้องการผลิตภัณฑ์ที่ทำเพื่อเราออกแบบโดยเฉพาะที่นี่ การซื้อ Vizio ของ LeEco หมายความว่าตอนนี้เป็นผู้เล่นแล้ว