วีดีโอ: Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video] (กันยายน 2024)
"ซีซั่น." ขึ้นอยู่กับความสนใจของคุณการได้ยินคำว่า ฤดูกาล อาจก่อให้เกิดการเชื่อมโยงที่แตกต่างกัน ถ้าคุณรักเพชรสีดำและแป้งคุณอาจนึกถึง ฤดูสกี หากคุณเป็นแฟนฟุตบอลจากบัลติมอร์หรือดัลลัส (หรือมากกว่าหนึ่งโหลเมืองอื่น ๆ ) ฤดูกาลที่น่าผิดหวัง อาจมาถึงใจคุณในตอนนี้
หากคุณเป็นนักดื่มสุราคุณอาจจำ ฤดูกาลหนึ่ง ของ วีรบุรุษนักสืบจริงการพักเรือนจำ และ บ้านเกิดเมืองนอน ในขณะที่คร่ำครวญถึงฤดูกาลที่ผ่านมา แต่สิ่งที่คุณคิดว่าเมื่อคุณได้ยิน ฤดูกาล คุณต้องเพิ่มการเชื่อมโยงในรายการ: เงิน เช่นเดียวกับใน mo เงิน!
การเพิ่มราคาขายเฉลี่ยผ่านรุ่นพรีเมี่ยม
นักการตลาดฝันอยู่เสมอว่าการเพิ่มราคาขายเฉลี่ย (ASP) วิธีหนึ่งคือการเสนอรุ่นพรีเมี่ยม ตัวอย่างเช่น Intuit เสนอรุ่น Quicken ในรุ่น Starter, Deluxe และ Premier (เพื่อตั้งชื่อไม่กี่) และเมื่อคุณซื้อ Premier ให้ใช้ซอฟต์แวร์ใหม่ที่เป็นประกายในการบันทึกธุรกรรมบัตรเครดิตซึ่งมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า Starter ถึง 162 เปอร์เซ็นต์
iPad Air 2 มีตัวเลือกให้คุณเลือกหกรุ่นที่แตกต่างกันและเมื่อคุณเลือก Wi-Fi plus Cellular ที่มีฮาร์ดไดรฟ์ 128GB Apple จะเก็บรายได้ 66% มากกว่าเมื่อคุณซื้อรุ่นแรก (อย่างน้อยคุณก็คิดว่า Intuit และ Apple จะส่งการ์ดขอบคุณมาให้เราเพื่อเพิ่มรายได้และกำไรของพวกเขา)
การเพิ่ม ASP ผ่านซีซันผ่าน
อีกวิธีหนึ่งที่ บริษัท เพิ่ม ASP คือผ่าน แพ็คทอง และคุณเดาได้ว่ามัน ผ่านฤดูกาลแล้ว ณ เวลาที่เขียน (3 ธันวาคม 2558) จากวิดีโอเกมที่ขายดีที่สุด 10 อันดับแรกใน Amazon มีเจ็ดข้อเสนอผ่านฤดูกาลหรือบางอย่างที่คล้ายกัน: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 และ Assassin's Creed: Syndicate โดยเฉลี่ยแล้วเมื่อผู้บริโภคซื้อบัตรผ่านฤดูกาลผู้ค้าปลีกและผู้พัฒนาเกมจะรวบรวมรายได้เพิ่มขึ้น 50-80 เปอร์เซ็นต์
คุณอาจไม่ได้ทำงานให้กับนักพัฒนาเกม แต่ด้วยความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยคุณสามารถใช้แนวคิดของ ซีซัน ในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อเพิ่ม ASP และเพิ่มรายได้ให้มากขึ้น ไม่เพียง แต่คุณจะสามารถเพิ่มรายได้มากขึ้น แต่บ่อยครั้งที่ส่วนต่างของ "โปรแกรมเสริม" นั้นมากกว่าอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์หลักดังนั้นคุณจึงสามารถปรับปรุงกำไรให้ดียิ่งขึ้น
ผลิตภัณฑ์และบริการทุกอย่างแตกต่างกันดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าคุณสามารถทำอะไรเพื่อสร้างซีซันผ่านสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่ให้พิจารณา 7 วิธีต่อไปนี้เพื่อช่วยคุณในการระดมสมอง
1. การฝึกอบรม
ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต้องการการฝึกอบรมเพื่อใช้งาน (หรือใช้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น) หรือไม่? หากคุณสมัครเป็นสมาชิกกับ Salesforce.com คุณสามารถซื้อการฝึกอบรมผ่านทาง Salesforce University คุณขายการฝึกอบรมนั้นหรือเสนอให้ฟรีหรือไม่? หากคุณขาย บัตรผ่านฤดูกาลที่ ชัดเจนคือการรวบรวมชุดการฝึกอบรมของคุณและเสนอส่วนลดที่เกี่ยวข้องกับการซื้อการฝึกอบรมแต่ละชุด
ถ้าคุณเสนอการฝึกอบรมฟรี คุณสามารถสร้างรุ่นที่จำหน่ายได้แล้วหรือไม่ ตัวอย่างเช่นหากการฝึกอบรมทั้งหมดที่คุณนำเสนอในวันนี้เป็นเอกสารคุณสามารถเสนอวิดีโอวิธีการใช้งานแบบพรีเมี่ยมในราคาได้หรือไม่? หากคุณเสนอวิดีโอที่บันทึกไว้แล้วฟรีคุณสามารถเสนอการเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บแบบชำระเงิน (ซึ่งไม่เพียง แต่ให้ลูกค้าของคุณเข้าถึงเนื้อหาการฝึกอบรม แต่ยังเปิดโอกาสให้พวกเขาถามคำถาม)
2. เนื้อหา
เนื้อหาคล้ายกับการฝึกอบรม แต่ในขณะที่ฉันถือว่าการฝึกอบรมนั้นเป็นการศึกษา เนื้อหา ที่นี่หมายถึง เนื้อหา ที่รวบรวมได้กว้างขึ้น Halo 5: Guardians ไม่มีเทคนิคในการผ่านฤดูกาล แต่ให้ Digital Deluxe ซึ่งมีวิดีโอซีรีย์การ์ตูนที่มีชื่อว่า Halo: The Fall of Reach มีเนื้อหาความบันเทิงที่คุณสามารถนำเสนอที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ? คุณสามารถหานักเขียนเชิงสร้างสรรค์หรือนักแสดงตลกในท้องถิ่นที่เขียนเรื่องสั้นหรือเนื้อหาความบันเทิงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ฟรีหรือเสียค่าใช้จ่ายแถมมีความเสี่ยงน้อย
3. การเข้าถึงของ บริษัท
ลูกค้าของคุณจะได้รับความคุ้มค่าหรือไม่ถ้าคุณให้พวกเขาเข้าถึง บริษัท ของคุณเป็นพิเศษ? ในฐานะผู้ใช้รายวันของ Microsoft Office ฉันมักมีแนวคิดเกี่ยวกับคุณสมบัติที่ฉันต้องการเห็นในผลิตภัณฑ์ แต่ Microsoft ไม่ได้บอกชัดเจนว่าฉันสามารถไปให้คำแนะนำได้อย่างไรและถึงแม้ว่าฉันสามารถค้นหาบล็อกกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือที่อยู่อีเมลที่ต้องการสินค้าฉันไม่เชื่อว่าใครจะดูคำแนะนำของฉันและนำไปใช้ อย่างจริงจัง.
ลูกค้าของคุณจะให้ความสำคัญกับการเข้าถึง บริษัท ของคุณเป็นพิเศษและให้ความสำคัญกับคำแนะนำและข้อเสนอแนะของพวกเขาหรือไม่? การผ่านซีซันของคุณช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถลงคะแนนในฟีเจอร์ที่พวกเขาต้องการในเวอร์ชันถัดไปได้หรือไม่? บัตรผ่านฤดูกาลของคุณช่วยให้พวกเขาเข้าถึงแบบสำรวจวีไอพีเท่านั้นได้หรือไม่ คุณสามารถสร้างหมายเลขโทรศัพท์เจ้าหน้าที่ดูแลแขกสำหรับผู้ถือบัตรผ่านฤดูกาลได้หรือไม่?
4. การเข้าถึงก่อน
คุณให้การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณในรูปแบบของแพทช์หรือการอัพเกรดหรือไม่? คุณสามารถให้สิทธิ์ในการเข้าถึงลำดับความสำคัญหรือสิทธิ์เข้าถึงผู้ถือบัตรผ่านฤดูกาลก่อนได้หรือไม่ มีการอัพเกรดฟีเจอร์ที่คุณยินดีที่จะมอบให้เฉพาะลูกค้าที่ซื้อซีซันพาสหรือไม่?
5. การประชาสัมพันธ์และการส่งเสริม
บางทีซีซันของคุณอาจรวมถึงสิทธิประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณที่มักจะเกี่ยวข้องกับสปอนเซอร์ ในกรณีของการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) บางทีคุณอาจเขียนกรณีศึกษาเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของลูกค้า (ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อทั้ง บริษัท และลูกค้าของคุณ) บางทีคุณสามารถโพสต์โลโก้ของลูกค้าในเว็บไซต์ของคุณ? หากคุณมีจดหมายข่าวคุณอาจรวมโลโก้ของลูกค้าและคำอธิบายสั้น ๆ เป็น?
ในกรณีของการขายแบบธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) ลูกค้าของคุณอาจยังคงให้ความสำคัญกับการเปิดเผยและการส่งเสริมการขาย บางทีคุณสามารถเชื่อมโยงติดตามและโปรโมต Twitter, Instagram หรือบัญชีของลูกค้า บางทีคุณอาจรวมคำรับรองของลูกค้าไว้ในเว็บไซต์ของคุณ?
6. เติม
เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ได้รับการบริโภค? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณสามารถขายเติมล่วงหน้าผ่านบัตรผ่านฤดูกาลของคุณได้หรือไม่? ในอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาผู้รักษาเป็นช่วงฤดูการเติมที่จำเป็น ในช่วงเวลาหนึ่งเดือนลูกค้าจะ "ใช้" บริการให้คำปรึกษาที่พวกเขาซื้อ เมื่อเดือนใหม่เริ่มต้นขึ้นตัวยึดจะ "เติม" บริการต่างๆ โดยทั่วไปแล้วเนื่องจากลูกค้ามุ่งมั่นที่จะซื้อบริการเป็นระยะเวลานานพวกเขาจะได้รับส่วนลด หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณใช้งานไปตามกาลเวลาลองเติมยอดขายล่วงหน้าผ่านบัตรผ่านฤดูกาล
7. การรับประกันเพิ่มเติมการสนับสนุนและการบำรุงรักษา
บางที "Add-on" ที่พบมากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์คือการรับประกันเพิ่มเติมการสนับสนุนและการบำรุงรักษา สิ่งเหล่านี้มีกำไรมากที่ตัวแทนจำหน่ายค้าปลีกจำนวนมากมีแรงจูงใจอย่างสูงที่จะขายการรับประกันเพิ่มเติมให้กับคุณ บริษัท ทั้งหมดได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้พวกเขา (SquareTrade ทุกคน?) บริษัท ซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ขายสัญญาการสนับสนุน B2B และแม้แต่เสนอการสนับสนุนต่อการโทรแบบชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภค การขยายเวลาการรับประกันการสนับสนุนและการบำรุงรักษาอาจไม่ผ่านฤดูกาลเช่นเดียวกับแผนที่แพ็คหรือฟีเจอร์ใหม่ ๆ ที่อยู่ในวิดีโอเกม แต่ท้ายที่สุดแล้วเป้าหมายคือ ASP ที่เพิ่มขึ้น และหากเสนอการรับประกันเพิ่มเติมการสนับสนุนระดับพรีเมียมหรือการบำรุงรักษาช่วยให้คุณสามารถเพิ่ม ASP ของคุณได้แล้วเรียกมันว่าอะไรก็ได้ที่คุณต้องการในขณะที่คุณบันทึกยอดขายที่มากขึ้น
สรุป
ในขณะที่แนวคิดของบัตรผ่านไม่จำเป็นต้องใช้กับ ทุก ผลิตภัณฑ์และบริการด้วยความคิดเพียงเล็กน้อยคุณอาจแปลกใจที่ค้นพบว่าคุณสามารถเพิ่ม ASP ของคุณได้ด้วยการนำเสนอบัตรผ่านสำหรับฤดูกาลของคุณเอง หากคุณต้องการความคิดและข้อเสนอแนะเพิ่มเติมสำหรับการสร้างซีซันของคุณคุณสามารถซื้อ "PCMag.com เบรนต์จอห์นสันโมเดิร์นมาร์เก็ตซีซั่นพาสพาส" ในราคาเบื้องต้นที่ $ 39.99 โทรวันนี้ ผู้ประกอบการกำลังยืนอยู่
